合作复旦,启动A轮,珈蔻野心的实现还远吗?
2018年7月,有人向珈蔻国际CEO杨建国提问道,2019年将是最难的一年,珈蔻还能撑多久?这番话并未对杨建国的内心产生影响,他的内心就像一口古井,狂风刮过,也泛不起一丝的波澜,因为他始终坚信:“对于做事的人来说,每一年都一样,抽象的两难,在具体情境中一点也不难。”
虽然前行艰难,但珈蔻仍然完成了从认识、认知到认可的三级跳,向行业交出了一份满意的答卷。在1月6日于上海索菲特酒店举办的2019珈蔻A轮启动暨复旦大学战略合作发布会上,不仅有珈蔻品牌及杨建国个人对过去发展的总结及未来的规划,也代表着珈蔻启动A轮以及与复旦大学进行战略合作的正式官宣。
“做好现在,做该做的事,再谈远方”
如果说2017年的关键词是“快”,那么 2018年的关键词就是“变化”。杨建国说:“以前变化是生活的一部分,现在变化成了生活本身。”
面对市场环境的高速变化迭代,品牌想要突围,就需要与时俱进,迎合趋势。2017年调查显示,抗皱产品正在成长为国际市场最重要的品类之一,甚至已有37%的00后正在使用抗皱产品,眼部护理正是抗皱产品的细分品类,正处于行业的风口之上。中央研究出版社党委书记、中版昆仑传媒总裁曹剑在会议上表示:“机遇属于有准备的企业。珈蔻针对中国市场执行本土化战略,注重研发,精准定位在‘轻奢眼部护理’这一市场风口,只要给它时间,未来定能取得成功,成为世界级轻奢眼部护理领导品牌。”珈蔻以消费者为核心,回归到产品本质,并提出眼部问题“一症一方针”的细分解决方案,以做到真正的专业,切实的满足消费者所需的功效需求。
一直以来,杨建国的野心都在全世界,以给予最为挑剔的女性最为尖锐的产品和服务、使她们将自身的美之潜力发挥至极为品牌使命。这个梦想并不是遥不可及,杨建国能够大谈“远方”,是因为珈蔻已经做好了“现在”,在成功的路上不断前行,这也从数据上得到了很好的反馈。
杨建国依然没有在会上透露珈蔻在2018年的全年具体销售总额或回款额,解释也还是那句话:“珈蔻只有到了10亿级的销售规模,才值得一说。”但从其他数据上,我们仍能一窥珈蔻的发展状况。
总体来看,2018年珈蔻销售额同比增长94.3%,环比增长191.4%,全国优质网点增长到1531家,人效(人均销售额)由2016年的137万提升到512万,提升2.74倍;从产品上来看,眼部产品在珈蔻产品线中销售占比为54%,爆款产品“小金笔”月均出货量不低于10万支,青春眼霜、皇冠眼膜月均出货量不低于7.5万盒;在动销方面,珈蔻VIP会员宠EYE奢享会每场消费业绩不低于6万,珈蔻百万裸购节也为珈蔻带来了姣好的业绩,贵州站122.8万、运城站141万、宿迁站182万……
珈蔻的产品同样受到法国市场的欢迎。以在巴黎最大药妆系统售卖的璀璨焕亮4D眼霜为例,开售首日就有5714位顾客进行购买。法国外交部欧洲事物总干事,法国前驻外大使菲利普·科斯特也在会上对珈蔻的未来表达了期盼:“能够在中国展示法国的文化和品牌,我们由衷的感到高兴,在未来也会与中国伙伴合作创造更多的机会,希望珈蔻不仅在法国有影响力,在中国也能受到消费者的青睐,早日成为世界级眼部护理的领导者。”
“不是百米冲刺,而是马拉松”
珈蔻还能撑多久?不仅撑住了,还活的很好,取得了不小的成功。但杨建国并没有因为目前的成功而沾沾自喜,他认为珈蔻的发展不应像百米冲刺,而是一场马拉松赛跑。杨建国将2019年至2021年的战略规划总结为四个关键词:广度、深度、高度、速度,落地到执行上,珈蔻将从七个层面上进行战略部署。
1.品类战略。珈蔻将继续聚焦眼部护理这一细分品类,以让全民用的起世界级好眼霜为目标,专注品质,关注细节,不断创新,争取在2015年成为世界级轻奢眼部护理领导者。
2.市场战略。珈蔻将延续自2016年便已规划好的中法市场双引擎驱动战略,并在资本的助力下加快发展速度。除 “珈蔻防晒季”、“珈蔻爱眼季”、“珈蔻眼霜普及风暴”等主题动销活动外,还将推出新动销活动“美时美课”,帮助门店打造品牌店,提高门店定位,再一次圈层优质会员,提升门店核心竞争力。
3.组织战略。为赋能代理商核心价值,珈蔻商学院在2018年成功举办了126场培训活动,帮助代理商实现零售品牌运营服务商的蜕变,让渠道供货商走向渠道管理者。2019年,珈蔻与复旦大学进行合作,进一步为客户赋能。
4.渠道战略。在中国市场,珈蔻将进一步进驻CS、百货、MALL、药妆、电商等渠道,并承诺线上价格绝不会低于线下,绝不“割韭菜”。在法国,珈蔻还将进驻Pharma Best、玛莉娜、丝芙兰等百货、MALL渠道。
5.启动B轮。杨建国说:“说到做到,才会相信。”在本次发布会前,杨建国不止一次在公开场合表示珈蔻未来将会进行资本运作,本次发布会赛伯乐资本对珈蔻A轮融资的启动证实了杨建国之前的言论,珈蔻还将在未来三年进一步强化资本运作,以B轮融资助力品牌的发展。
6.传播战略。杨建国认为,人心比流量更重要。在未来三年,珈蔻将以内容种草、社交传播、IP化、艺术展多种形式将产品的优质传递到消费者的心中,从卖点营销转变为买点营销,做品质,做认知,主打差异化的功能点及营销点。
7.产品战略。珈蔻在未来五年内将5%的销售额用于研发创新,并将永远坚持料体价格是包装的两倍,以及研发一代、生产一代、备选一代的方针,保证产品质量及科技创新含量。
珈蔻国际营销中心总经理董海涛表示,在消费者行为模式转变为用品类来思考,用品牌来表达的现状下,珈蔻的成功源于清晰的品牌定位,入脑入心,成为了消费者心中认知的品牌。
强强联手,上海复旦+A轮启动
实际上,珈蔻对过去的总结以及未来的规划并不是本次发布会的主角,与上海复旦以及战略合作发布赛伯乐资本投资的A轮启动的才是重头戏。
与复旦大学的战略合作,是珈蔻发展品牌的一种另辟蹊径的尝试。复旦大学首创商科以来已有百年历史,四个EMBA项目全球50强、UTO学术排名连续3年第一、2018年全球最佳商学院大陆第一名,一系列的殊荣让复旦成为了杨建国为客户赋能、帮助合作伙伴打造核心竞争力,从而带动珈蔻品牌发展的首选。在珈蔻国际与复旦大学战略合作启动仪式上,复旦大学管理学院综合部部长杨帆表示,珈蔻在功能诉求及情感需求上已经做到了极致,将自己作为主体进行资源整合后,能够与合作伙伴一起创造更大的价值。
而赛伯乐资本对珈蔻国际投资的原因,更倾向于对珈蔻国际创始人杨建国的看好。奢侈品在中国的容量超过30%,但在消费者追求有品位的精致生活的过程中逐渐趋向理性,轻奢概念将成为理性消费理念驱动下的市场主场,珈蔻国际的定位正是引领市场趋势的轻奢。赛伯乐投资合伙人谢文华认为,投资的本质,就在于选择能够引领趋势的“英雄”, 谢文华相信赛伯乐选择的“英雄”杨建国定能带领珈蔻品牌,让更多消费者将轻奢作为生活理念,把市场做大做强。
对于赛伯乐资本对珈蔻的投资,杨建国认为是必然的过程,置换股权比例不会超过5%,并表示资本将会成为珈蔻中法市场双引擎的重要助推器,将资金用在产品研发、团队建设、终端形象的提升以及不计成本地提升消费者的体验上,尽快赋能珈蔻,实现未来规划。据悉,珈蔻将在2019年继续投入1500个柜台,以提升门店的终端形象。
记者手记:“2018年前,只为证明自己;2018年后,只为心中那份信念。”在杨建国这份信念的支持下,珈蔻的战略从“活着”逐渐转变成为了“健康的活着”,而通过与上海复旦的战略合作提升合作伙伴的人效,再加以赛伯乐资本的助推之下,珈蔻品牌定将获得质的飞跃,成为世界级眼部护理领导者的未来也并不遥远。
- 比起杨丞琳嫁给李荣浩,更好奇她这里和10年前长得不一样了?
- 深度清洁洗面奶哪款好 十款超值好用的经典洗面奶品牌推荐
- 美肌专家告诉你保养品到底要挤多少?倒多少?用多少?
- 开春第一波精华、眼霜种草,这款简直是我的救星!
- 素颜也是“少女眼”,植物医生石斛兰眼霜淡纹有妙招
- 孕期要用“孕妇专用”,没必要,避开这3种成分就可以
- 打开 HOT男人 说出你的看法
- 50多岁的我,是如何做到脸上没什么皱纹的?
- 卖痔疮膏的马应龙发布新包装!这国潮风设计爱了
- 使用化妆品过敏症状和处理方法
- 杨紫“百次拍脸”护肤法可学么?
- 兰蔻欧莱雅1小时破亿,高端美妆大牌领跑天猫618
- 引领精准护肤潮流,JUNPING全面升级护肤新体验
- 内蒙古大店联盟强势启动 或撼动西北化妆品市场新格局
- 小黑瓶小绿瓶小白瓶小棕瓶小红瓶……是用来装七彩葫芦娃的吗?
- 如何解救你的肿眼泡?抽脂or双眼皮?
- 彭于晏空降广州,正式任职“丸美首席宠EYE官”
- 连续三年,河南男生海淘美妆购买增速全国第一
- 品牌出海|揭秘印尼电商市场特性挖掘千亿商机
- 53岁王馨平晒真实素颜,却被嘲样貌老10岁?
- 眼部长皱纹,最有效的祛除办法是什么?
- 兰蔻小黑瓶和小棕瓶可以一起用吗 二者搭配会营养过剩
- 被提问最多次的护肤问题总结(文末有福利)
- 要想肌肤年轻无痕 光老化不得不防!
- “功效元年 精准护肤”精准护肤论坛探讨化妆品行业新法规、新技术,新方向
- 你还认为长脂肪粒是因为涂抹眼霜造成的?搞错啦
- 这款面霜神奇在哪里?詹妮弗·洛佩兹一年要用100瓶
- 国际大牌化妆品暴利吗?看完后就再也不说了
- 哈哈哈,上千年的敦煌壁画也有不正经的时候,忍不住笑了
- 日上免税店买什么最划算?
- 100元以内,这是一份贫民窟双十一美妆清单