丝芙兰里面不得告人的秘密！

博主有几个朋友在丝芙兰，像我这么爱逛丝芙兰，Mac彩妆的人，有机会能不八卦嘛？？？

比如，内部折扣多少？有哪些烂产品，有哪些巨好用的产品？ba每个月赚多少呀？为什么卖化妆品的都很屌爱摆臭脸？吧啦吧啦吧啦。

藕知道你们肯定也很好奇，对不对，今天就来跟你们八－八内幕。

关于money

普通BA的底薪是1500，饭补400，试用期的饭补可能会低一点，还有加班费，工龄工资等，品牌奖励工资和300块钱神秘访客奖金（如果达标的话），有个女的在丝芙兰工作一年了，工龄工资才100多，她那个月到手的工资是三千八左右，专柜小姐基本也就这个数了吧。

专柜小姐是卖一样就拿提成的（百分之3到百分之8不等，由于产品和品牌的不同），丝芙兰每天都会有指标，丝芙兰是做团队，我们店weekdays的普通指标是三万五的样子，节假日的指标会高出个两三万左右。然会分摊到每个BA手上的指标是8千到一万不等，既然是做团队，不会出现BA争抢客人的情况。

但即使你个人指标做到了，店铺指标没做到也没有奖金，奖金是每天八十，一个月的总指标都完成了就每天都多给八十，要照这个指标的话，如果是专柜，那些专柜BA的月薪早就上万了。丝芙兰的门店也有三六九等，其实ABCD的差别只在于指标，工资神马的没任何区别，做到指标拿到钱是最重要的。当然由于地理位置和客流量的不同，店里的牌子也会不同，比如说很多著名的彩妆品牌都没有，没有YSL, bobbi brown, MAC, Anna Sui，植村秀等的彩妆。

还有一点，在丝芙兰做的话，升职空间会比较大，当然只有你努力，因为传说每年不管是升SBA，还是EBA的，都只有一次机会。这里又要介绍下什么是SBA了，SBA就是高级美容顾问，SBA是做管理的，而EBA是不想做管理或者不符合做管理条件的---专家美容顾问---往培训方向走。工资方面，底薪的话，一升上SBA就每个月多1000，而一升上EBA，第一年每个月多300，第二年多加到每个月多五百，第三年到多一千。对了，丝芙兰店长的工资没听过传说，因为他们都有签保密协议的。而如果你是在专柜的话，升职空间很小，最多做到柜长，就很难做了，除非你有手腕有关系，能上升到培训师之类的。

有志于在化妆品，奢侈品，快消品行业发展的童鞋们可以考虑，但丝芙兰和快消品不同的是，丝芙兰更注重服务，比如说她那纷繁冗杂的会员制度---如果是我，我是不会去办丝芙兰的会员卡的，麻烦！如果是我，不能找朋友八五折买化妆品的话，我宁愿去专柜买，因为丝芙兰买化妆品送的小样是少得可怜，虽然你买A品牌能送B品牌的小样。丝芙兰的小样真的不够用，比如这个月冲销售都把下个月的小样拿出来送了。一个老员工告诉我，是专柜对丝芙兰小气，所以丝芙兰才会对顾客小气的。

小道消息

香奈儿的彩妆包括香水是丝芙兰里都没有的，之前香奈儿不答应进入丝芙兰中国，但现在丝芙兰在中国发展的势头这么好，想进的话，门槛也不如从前那么低了。

那丝芙兰到底有啥好处呢？第一老生常谈，作为专柜的BA，你只能接触到一种化妆品牌，而作为丝芙兰的BA，你能接触到除了香奈儿在内的任何中高端品牌，所以她们能告诉你，娇兰的粉底液水润，雅诗兰黛的cyber white粉底液服帖，倩碧的彩妆性价比高，Dior的睫毛膏和唇彩秒杀一切。Fushion三百多块钱一只的唇彩就是浮云，如果去日本，会包下所有Lunasol的眼影, benefit的完美无瑕粉底名不虚传，娇兰的精华能让脖子一整天都柔滑。欧缇力的身体乳做护手霜比任何牌子的hand cream都给力！

如果你去丝芙兰看到写的什么推荐品牌啊，独家销售啊，就是这些牌子了。这些牌子在中国大陆几乎是没有专柜的，因此，丝芙兰卖这些牌子比卖六大品牌（迪奥，兰蔻，娇兰，倩碧，雅诗兰黛，碧欧泉）利润要大很多，再者，这些牌子一般都会出激励政策，比如你打到他们品牌的销售指标会送你什么什么化妆品，一个月下来基本上每个员工都会送一纸袋化妆品，口水流下三千尺！这就是为毛丝芙兰的BA会使劲给你推荐一些你闻所未闻的品牌。而且每一季的Animation和PB都不太一样，如果您是老客人的话，就会发现BA每次给你推荐的品牌都不一样啦~ 这些牌子除了欧缇力，其他的我基本没用过，或者是把某些PB牌子的明星产品---抗皱紧致面霜当护手霜用= =。。。还有丝芙兰的自有品牌，利润最高的一枚，现在也归到PB里面了。

有很多六大品牌的单品既不是Animation又不是PB，比如说倩碧，雅诗兰黛，欧莱雅啊，BA都不大乐意卖的，因为除了刷销售数据，什么用也木有。因为他们每天的指标里面都规定了Animation和PB的百分比的，即使你总量完成，而Animation和PB没达标的话，继续加班干吧。没错，丝芙兰的BA是没完成指标就不能下班滴。

有些同学对丝芙兰还不是很了解，除了她是全球最大的化妆品零售商外，她还跟Louis Vitton, Tag Heuer，轩尼诗，benefit, Dior化妆品，娇兰，Make up for ever是一家。全都隶属于全球最大的奢侈品集团LVMH。有很多奢侈品的成衣和化妆品乃至香水和眼镜等配件都不是同一家公司的，比如说Gucci的香水是宝洁公司的，而阿玛尼的香水是欧莱雅公司的。宝洁公司除了做快消外还做很多化妆品，高档的有SK II，中低档的有Max Factor和Cover girl，虽然至今没用过这两个品牌，但由于宝洁公司强大的MKT,我早就对这俩牌子长草了~~~

聊聊化妆品

朋友告诉我娇兰的粉底液很水润的，明显的对比就是跟迪奥的比，底妆用了迪奥 ，然后眼周的干纹全部跑出来了，吓得老子一滚 。迪奥的底妆有一点比较好---就是轻薄，但是皮肤底子不好的小盆友就甭挑战了 。娇兰的水润五颗星，遮瑕也五颗星，她除了痣遮不完全之外---包括痘印，红色的痘痘和一般的淡淡的斑都能遮掉。

还有娇兰的其他彩妆比如说口红---爱死了，贝佳斯新出的VC美白精华系列据说也特别好用。

香奈儿，纪梵希，dior这类底妆都是给皮肤好的仙女用的，瑕疵多的宝宝就别浪费钱了。

丝芙兰最低端的牌子就是丝芙兰自己和佰草集欧莱雅了。

丝芙兰单价最贵的手霜是贝佳斯的矿物手霜 ，个人也很喜欢， 因为这款和碧欧泉的一样不油腻， 特滋润。

OK，先爆料这些吧，你们要是想看更多在评论区为我打call。

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