得年轻人和得货架者，得未来。
文/晓晓
“保湿用春夏，肌肤不换季”带着这个定位鲜明的主题口号，伽蓝集团自成立以来推出的第5个新品牌春夏，于昨日（9月21日）正式在上海召开品牌上市发布会。
从春夏之交的5月上海CBE首次亮相，到秋季正式发布，短短4个月时间已让不少业内人士望穿秋水，然而，埋藏在春夏品牌背后的更是伽蓝集团时隔12年的实力储备，历时3年的悉心打磨。
这是一个怎样的品牌？“一个植物护肤品牌、Z世代定制品牌、中国第一个新零售美妆品牌。”伽蓝集团董事长郑春影用一场干货满满的开场演讲，表明了Z世代崛起的当下，伽蓝集团愿通过春夏品牌陪伴他们共同成长的决心。
看清“冰山”下的真相
Z世代（95、00后）的崛起已不必赘述，它已成为全球美妆行业所不断投入和研究的课题，春夏品牌即锁定了这一年轻群体，将“好看、好用、好玩”作为品牌的价值主张。
据了解，以春芽夏果的活性能量为灵感，春夏目前已推出京都玉露补水、南非复活草明星保湿、芬兰海莓果滋润、印度余甘子焕亮、法国紫苏弹嫩五大护肤系列，同时也覆盖防晒、清洁、面膜、身体护理等品类。单品价位区间为19元至179元，其中，明星单品南非复活草恒润保湿乳定价为98元。
值得探讨的是，在消费升级愈演愈热的当下，推出一个价位相对更低，主打高性价比的全新护肤品牌，折射出伽蓝集团怎样的思考？
在郑春影看来，消费升级是一座海面上的冰山，我们可以看见冰山上的中产崛起，一二线城市高端人群高大上的生活，但冰山下的，才是真正需要我们思考和面对的真相。
▍伽蓝集团董事长郑春影
首先，“我们高估了中国消费市场。”郑春影表示，中国是一个消费落差巨大的市场，东部发达地区的消费水平媲美欧美发达国家；中部地区的消费水平相当于东南亚，而西部地区则相当于非洲和印度水平。
其次，基于对Z世代消费行为的洞察，郑春影概括了消费升级的三个底层逻辑：其一，消费升级不等于贵，而是又好又便宜的高性价比产品；其二，消费升级的最大受益者是本土品牌，在七八十年代，日本社会经济曾经历过和今天中国一样的消费升级现象，而最终带给它们的是日本本土品牌的全面崛起。其三，好品牌要满足消费者的情感诉求，只是卖产品而不能与消费者产生情感共鸣将不会再有市场。
因此，在大家都在争相入局中高端市场的时候，伽蓝以全新品牌春夏面向大众市场，结合新时代的方式，把大众化妆品市场的生意重做一遍。
借力天猫小黑盒，
力推“72小时保湿乳”
从此次发布会“保湿用春夏”的主题可以明显看出，春夏已将“保湿”定位为主打功能。此次品牌首发上市，亦借力天猫小黑盒，力推南非复活草恒润保湿乳爆品。这也是天猫小黑盒这一强大的新品孵化平台与本土美妆品牌的第一次合作。
▍天猫小黑盒·超级新品日启动
而搅局保湿补水这一红海市场的底气，更大程度上，来自于伽蓝集团对产品品质的自信。
据了解，作为春夏的明星产品，南非复活草系列的保湿能力源自干枯逾十年、滴水便可复活的草木——密罗木，春夏以超临界CO2低温萃取科技，最大程度地封存复活草锁水活性，精粹海藻糖成分，给予肌肤强大环境适应力，宣称“一滴即可焕发肌肤水盈光泽，并能72小时持续保湿，一周以后角质层含水量增加124.4%，经皮失水率也下降了14.2%。”
据悉，南非复活草恒润保湿乳一经上市，便因其一抹化水的使用触感，和不粘不腻的72小时持续保湿力，斩获2018年“瑞丽美容大赏”的“特别大奖”。
▍春夏南非复活草恒润保湿系列
活动现场，品牌代言人张艺兴还进行互动体验，将使用过产品的手伸入充满泡沫颗粒的纸箱中，结果没有任何泡沫粘黏的现象，借此，来突出产品不粘腻的卖点。
▍春夏代言人张艺兴现场互动体验
春夏品牌将保湿乳作为爆品推广，对此，现场一位业内人表示，“自然堂的冰川水、春夏的72小时保湿乳、美素的人参精华，通过爆品策略也折射了伽蓝集团对品牌产品矩阵的细致考量。”
场在哪？电商、KA、快闪店
据悉，春夏品牌天猫旗舰店已于8月23日上线，创造了上线十分钟销售额破12万，10小时破50万，24小时达到近百万的记录，也以新品牌、0折扣的方式创造了天猫美妆新店首发的销售记录。
目前，春夏在线下以“货架”为重点布局渠道，于9月和10月份全面进驻沃尔玛、屈臣氏、家乐福，大润发等全国连锁商超渠道和美妆店渠道。在渠道建设上，春夏也将以其新零售基因赋能渠道，助力KA的转型与发展。
据悉，春夏成为率先投入使用新零售智能货架的品牌，这种数据化购物场景的搭建不仅满足了年轻人便捷、新鲜的购物体验，还能够完成品牌展示、产品介绍、定制护肤方案、公众号/会员引流、大数据沉淀等多种功能，真正做到千店千面，为渠道带来新的活力。
此外，为了能让消费者更加直观地看到“春夏的模样”，9月22日-24日，春夏在魔都的网红打卡地——上生·新所，举办了为期3天的“春夏芽果保湿工厂”快闪活动，通过“五感六觉”体验区来深化消费者对于春夏品牌的理解。
▍春夏品牌上市发布会现场
可见，从产品研发、市场推广到渠道策略，伽蓝集团为春夏品牌投入了巨大资源。同时，作为集团旗下继美素、自然堂、植物智慧、医婷之后的第五个子品牌，春夏不仅承载着集团年轻化和新零售的使命，同时，也将背靠伽蓝，在这个消费升级的市场背景下，为中国本土品牌的崛起开创经验。
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