近日，天猫发布了2019双十一招商规则，一年一度的电商狂欢日开始逐步预热，各护肤品牌也随之蓄势待发。据星图数据统计，去年双十一当天全网22个电商平台个护美妆产品销售额达446.3亿元，其中身体护理和面部护理品类分别占比34.1%和29.5%。对各大国产护肤品牌来说，线上渠道所带来的庞大消费市场和年轻化用户越来越不容忽视。
在传统工业时代，企业很难通过单一产品产生规模效应，而如今的互联网时代，“爆品”的打造则可以在线上形成口碑传播，并最终达成规模销售。总部位于中国山东的国产护肤品牌半亩花田(英文名称：little dream garden)的崛起正是线上电商渠道带动销量奇迹的见证。
据了解，半亩花田于2010年4月诞生于“玫瑰之乡”平阴，推出玫瑰纯露产品，2011年建立60亩玫瑰原料地。近十年来，其通过专注身体护理这一细分领域，着重于单点打造互联网“爆品”。据淘宝数据显示，目前半亩花田的磨砂膏、手膜、山羊奶身体乳、足膜、除螨皂、海藻面膜、修护冻干粉这7款产品均实现全网销售TOP1，其中身体磨砂膏、身体皂两款产品为关晓彤代言。
如今，线上渠道以平价、便捷为卖点，贴近年轻互联网人的生活，已迅速崛起并超越线下商超成为国产护肤品的第一大销售渠道。相比于商超，线上渠道有着管理和渠道费用低、精准营销、有效传递品牌形象并拓展潜在顾客群、有效收集用户消费行为数据等独特优势，这些都对各大国产护肤品牌了解消费者行为、传播自身产品及品牌信息等，提供了更多元的选择。
半亩花田从年轻人的角度出发，积极运用线上内容社交营销策略，形成了“社交+电商”的模式。其2010年入驻天猫打通电商渠道，于2018年斩获山东省商务厅“最佳商业模式创新奖”，半亩花田旗舰店被评为天猫美妆类目KA商家，半亩花田美妆旗舰店荣获京东平台京美奖“年度增速最快店铺”，在着重线上渠道营销的护肤品牌中成绩斐然。此外，半亩花田还以电商平台为主，向外拓展小红书、抖音等渠道，运用KOL、网红带货以及社交玩法，销售迅速增长。
面对线上渠道的巨大流量，国产护肤品牌纷纷发力，不断探索着更多样、更有效的玩法。那么，今年双十一的销量会达到怎样的高度，我们拭目以待。
来源: 中国经济网
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