高梵X超级丹，“品牌+达人”的直播潮流又有新答案？

过去的一年里，直播电商的市场规模整整翻了三倍，吸引无数传统商家品牌纷纷入局。电商直播一再加速，千万级的主播也如雨后春笋般冒头。

我们的熟知的李佳琦、薇娅一流就是跟紧电商直播风口的那些领头羊。

这些有着数千万粉丝的头部主播们，即使是轻描淡写的一句话也有着巨大的能量和商机。

01 千万级主播的势能到底有多大？

是不是很好奇千万级大主播的势能？那就先举几个广为人知的例子。

李佳琦与他的国货品牌。

国内的化妆品行业的竞争一向十分激烈，光是国产品牌就占据了行业的大半江山，更别提一些著名的外国大牌还要来分一杯羹。

但是不少国货品牌，纷纷从李佳琦直播间实现破圈：从默默无闻到人尽皆知，靠的就是李佳琦在电商带货领域千万级别的流量。

可以说是几乎是凭他一人之力，将不少原先不知名的化妆品牌成为了人们口中的“国货之光”。

薇娅和她的公益带货直播。

虽然同为电商直播界的网红，薇娅却是走出了一条完全不同的路。

薇娅直播带货除了满足消费者的实际需求以外，公益性质更强，让那些贫穷的小县城的产品，走进大众视野里来。

不光带货高端产品，不少大众的、农味十足的产品也顺着名声纷至沓来，而她本人足迹踏遍大江南北，头衔更是不计其数。

高端又接地气地诠释了头部主播的流量究竟有哪些赋能渠道，薇娅走上了这条独特的直播之路。

当然像薇娅、李佳琦这样的头部主播，能达到如今的体量，除了靠自身的能力，自然离不开平台的红利以及行业的风向。

正所谓“站在风口上，猪都能起飞”。直播电商火热的这两年，太多太多的品牌入局，太多太多的达人爆红。

02 电商直播再加速，快手抖音成为主战场

并且随着品牌自播等趋势不断，电商直播行业就不断在发出信号：这个时间你再不入局，之后就只能吃“残羹冷炙”了！

所以今年四五月份的时候快抖淘三家平台都在抢着开直播电商招商大会，为的就是吸引那些想要紧跟直播风口的商家们。

快手和抖音等短视频平台，凭借高流量的日活，成为了更多品牌和达人的“新宠”。

更多商家品牌的涌入，为电商后起之秀的短视频内容平台赋予了更多的可能，同时，平台反过来给予各行各业品牌的扶持。

如此这般，才呈现出如今快手、抖音日渐完善的直播电商生态。

相比于抖音直播注重算法，快手则更注重“社区“氛围。在快手直播间，一声声真挚的“老铁们”可能起到的作用更大。所以事实上快手粉丝购买比例是远远大于抖音直播间的。这也是快手平台一直在讲的私域优势的实际效果体现。

快手上的粉丝也是极度真诚的，愿意为主播和高性价比的商品买单。

以主播超级丹为例，壁虎看看快手版数据显示，快手主播超级丹带货的商品类目很多元，品牌也涉及多个行业。

但这丝毫不影响她的粉丝数量增长，稳稳地立足于电商直播带货的头部位置。

我们再来仔细看看超级丹最近几场直播的趋势。

不难发现，主播超级丹直播的数据都是非常稳定的，频率2天一次，直播间最高在线人数与4-6万之间浮动，主播的场均GMV也稳定在1000万以上。同时，超级丹也常常登上快手达人带货榜单的前列。

（数据来源：壁虎看看 快手版）

超级丹在快手平台的成功，也进一步验证了，短视频平台与主播、品牌，都在互相成就。

而在近期，这位快手拥有千万粉丝的主播，又与知名羽绒服品牌高梵签下10亿战略合作，促使双方的发展更进一步。

03 打造超级直播间，高梵引领快手带货新风潮

高梵与超级丹的10亿战略合作可不是嘴上说说。

高梵与超级丹签下协议后，为超级丹打造了一套专属的产品研发、KA运营、物流仓储、客户服务团队链条，并且在此基础上设计了一个专属的超级直播间，给了超级丹的专场直播最大的保障。

同时高梵利用“超级”之名推出超级新品、超级性价比以及超级服务3个“超级”战略目标。在进一步提高自己品牌知名度的同时，也致力于给超级丹及其粉丝用户们提供了五星级服务。

这套“品牌+达人”的直播带货链条看着眼熟，但高梵在围绕品牌升级和做大直播电商继续发力以外，给了达人的品牌专场直播更多的保障和自由，或将引领快手直播带货的新风潮。

04 10亿战略签约并非押宝，高梵的底气在哪里

要知道10亿可不是一个小数目，即使是很多大品牌也没有这样的魄力，那么高梵的底气在哪里？

高梵多年来深耕羽绒服装行业，早已是行业内数一数二的品牌。曾经多次在淘宝的年中大促中获得行业第一。在2020年，高梵全平台累计销售额达到了20亿。

与快手超级丹的战略合作也不是第一次了，2020年11月，高梵X超级丹品牌专场直播销售额突破1亿，成为全网首个单品牌直播破亿的专场直播。

今年高梵的战略步伐更是大胆，直接下了10亿的战略签约，雄心壮志不言而喻。

很多人都在质疑这是不是一次押宝行为？

实则不然，高梵从去年疫情期间就开始筹备发力直播，今年各路开花，围绕品牌升级和做大直播电商继续发力，明星代言、IP联名合作、广告投放陆续开展。对于行业的前瞻能力可见一斑。

如今又积极入局电商直播新环境，高梵已然成为行业的标杆，充分聚合品牌、平台、主播、分销商的效应与能量，打造全球化的互联网时尚品牌。

而与超级丹的10亿签约，只是做大直播电商这一发展战略的开始。2021年，高梵还计划要与3-5个超级主播达成战略合作。

诚然，高梵通过主播为品牌赋能，是品牌在直播电商赛道上进发的必经之路，这也意味着高梵已然积蓄了足够多的能量，去往下一个跑道。

未来的服饰品牌，需要更加多样的“姿势”深耕电商，但一往无前地实现目标，一定是身处在当今这个直播电商大环境下，所有行业品牌共同的信仰。