新锐品牌优时颜、HBN能否赶超一线品牌？

随着大家对眼部状态越重视，眼部护理成为护肤中很重要的一部分，越来越多的眼部护理产品出现在大众视野。根据魔镜市场情报数据显示，11月淘宝天猫平台共有9.31万商品为消费者的眼周问题提供滋养。

今天的魔镜新升榜筛选了淘宝天猫眼部护理类目下，2021年11月淘宝天猫平台下销售额大于800万元，同比增长大于100%的品牌，并按照同比增长进行了排序。

01 以下一线品牌实现高增长

对于一些深入人心的一线品牌眼霜，如雅诗兰黛、兰蔻，它们的品牌效应已经成熟，会一定程度导致消费者的购买行为趋于稳定，再由于价格偏高，消费者普遍会选择在大促期间大量购买，进行囤货。因此在每年的同一时间段内，其同比增长不会有较大的波动。

但根据魔镜市场情报数据显示，有些很少在眼部护理品类上被提到的一线品牌实现高增长，如娇韵诗（743%）、资生堂（177%）和CPB（137%）。

数据来源：魔镜市场情报

02 新锐国货品牌两匹功效型黑马！

优时颜和HBN都是主打抗老的功效型品牌，且两个品牌都抓住了成分党的心理，利用多种黄金成分全面狙击眼部衰老。

优时颜抓住90后、95后等新一代消费者越来越早地开始关注抗老的趋势，优时颜单价订在300左右，相对其他国货品牌来讲，价格偏高。

在面对诸多同类产品时，优时颜通过提供皮肤检测来进行差异化服务，消费者可以依据检测报告结果去判断需要使用什么样的产品，品牌也会给出指导意见，包括生活习惯和产品推荐。这样的做法让消费者对品牌及产品产生更高的接受度。

图片来源：优时颜旗舰店

HBN以“专研成分，对抗肌肤老化”为价值使命，极致护肤品的理念让产品不带有任何无效成分。其专利产品受到了业内人士和消费者的认可，包括李佳琦在内的头部主播纷纷种草带货，张柏芝、赵露思等多位明星为HBN进行产品背书，其A醇成分也受到了诸如丁香医生、老爸测评等严苛专业成分党的一致认证。在兼顾成分优秀的同时价格也做到相对适中，促使消费者加大对其进行购买。

图片来源：HBN旗舰店

在2021年11月，优时颜在淘宝天猫平台眼部护理类目的销售额为5029万元，同比增长高达333%，成为本次榜单的TOP4；HBN在淘宝天猫平台眼部护理类目的销售额为841万元，同比增长高达245%。

03 国货焕新品牌上榜！

去年，天猫金妆奖“2020年度国货焕新品牌”RFANGI芙蓉肌登上了本次榜单。

在今年，芙蓉肌保持着前进势头。从宣传上，芙蓉肌上了李佳琦的直播间，为品牌吸引了一批新消费人群。在11月份，芙蓉肌在淘宝天猫平台眼部护理类目的销售额为1219万元，同比增长高达41789%，成为本次榜单的TOP2。

图片来源：frangi/芙蓉肌旗舰店

04 总结

相对于国际品牌，国产眼霜品牌在高速发展。曾经，大牌平替是对大部分国货品牌的总结。但随着成分以及技术创新，品质及颜值越来来越好，重视消费者的体验，国货品牌正逐渐打破这一“平替”魔咒。

另外，营销策略也是帮助国货品牌脱颖而出的关键因素之一，实体店及快闪店的布局，让消费者实地感受产品体验；直播以及博主推荐，尤其是专注钻研成分的博主，可以充分帮助品牌宣传其功效及成分，让更多的消费者愿意为之买单。