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超强IP王菲是怎么做到圈粉又吸金的

昱珩
2023-01-26

文丨怡然 伊玲 图丨来源于网络

跨年朋友圈,被各种花式个人总结刷屏了。同时霸占热搜的还有两位女士。一位王女士王菲,刚贡献过一场最受争议的演唱会;一位邓女士邓文迪,刚微博跟21岁男友公开恋情。

呐,这就是传奇女性的人生。不管27岁还是47岁,无论风从哪个方向来,都有本事始终站在风口里,谁会care年纪?

王菲跨年演唱会,这几天各大公号都写差不多了,情况基本聚焦在:开场前坊间各种质疑,说高价票问题,个唱有可能崩盘,还有一种是:天后老了,还能唱否?

当晚我们去了现场。

发现:1 现场并没有崩盘,上座率很高,票价也没有跳水。原价1800元的票,黄牛卖到3800元照样有人买,有歌迷则花了4000元从黄牛手里买到票,还直呼:便宜,能买到就不错了。

2 口碑确实两极分化。看直播的一些人说是车祸现场,龚琳娜还微博发声说王菲不够专业;现场所见,前半部分确实气息弱了,王菲一开口,老担心她下一个音上不去;后半场嗓子开了,状态也轻松,从造型妆容到舞台设计,都更释放出一种更为化繁为简,举重若轻的信号。

最重要是当晚直播超过2000万人观看。

所以,13年没出一张专辑,最近几年唱功遭受争议的王菲,这次个唱的结果是:圈粉了,也挣钱了。当所有声音落尽,一个值得探讨的现象是:王菲这个超强大IP,她巨大的人气和背后商业价值,是如何做到常年屹立不倒的?

圈粉:王菲背后的梦之队

艺人的本质其实是商品。如果说一个天才的诞生,是种运气;那么一个巨星的长红,需要一个团队数年努力。

王菲背后首推陈家瑛。

1992年,陈家瑛刚签下王菲,就告诉身边好友:“我找到了一个嗓子好得不得了的女孩”。

作为经纪人,对内,陈家瑛懂得保护王菲天分产生的土壤。

作为艺人,王菲显然是任性的,事业顶峰跑去和窦唯相恋生孩子,陈家瑛没有多言半句,还专门去北京陪坐月子。王菲和李亚鹏结婚生女想休息,陈家瑛竟然也答应她给她休假6年。完全不在乎流量、曝光、热度。

对外,长袖善舞,多次危机公关更是四两拨千斤的金手指。

1996年,一张王菲在北京胡同里倒痰盂的照片见报,瞬间让天后变得痴情又可怜。据说,是陈家瑛安排的。

1999年,窦唯对媒体承认婚外情:“她叫高原,我的爱人!”。记者都在录音室门口蹲守王菲,陈家瑛接受记者采访时说:“那天晚上,王菲在录音间里录音,她一直唱,一直唱,唱到清晨七八点。朋友陪她到中环吃过早餐后,王菲说她还想唱歌,大伙再陪她去唱卡拉OK。她尽情地唱,大伙就陪她说话,等她唱累了,再送她回家。”

三言两语,勾勒出王菲的神态。

除了陈家瑛主掌舵,王菲还有张亚东和林夕左右护法。

两人,对她的事业功不可没,林夕称王菲为“无名分的妻子”。

时尚度方面, “幻乐一场”整个造型靠的就是铁三角组合Titi Kwan, Zing及Vic Kwan。

出道二十多年,王菲贡献的一个又一个特立独行的妆容:犀利眼妆装、红眼熊猫装、晒伤妆……每一个放在现在来看,都是前卫经典。

阿ZING从1993年就开始与王菲合作妆发,他表示王菲其实对时尚有自己的看法,但是对于帮她打理的人,却永远怀抱信任。

“化妆师一般很细腻,她会鼓励我大胆一点,不要那么细,可以大手笔,她说“我都不怕你怕什么?”我就一挥笔说:“就这样?”她说:‘无所谓,就这样。’”

而翻看这场演唱会的海报,会发现王菲的背后团队,基本以香港,日本为主。

多年来,以陈家瑛为主导的矩阵,像一个牢固磨合的壳,形成王菲最核心的竞争力。

团队之外,王菲幕后庞大的人际关系也是金字塔级别。

12月30日到场的明星有这些:马云、赵薇、刘嘉玲、章子怡、彭于晏、陈奕迅、靳东、周冬雨、刘雯、奚梦瑶、马天宇……

这些明星中,王菲的闺蜜团又占了一大半。

王菲和刘嘉玲、那英是麻将搭子;和赵薇一起做瑜伽,品红酒,出去玩,是牢不可摧的天后团“六年一班”。

闺蜜团作用之一就是:为朋友站台撑场。

演唱会还没开始,刘嘉玲就忙前忙后,拉着梁朝伟拍幕后视频,替处于非议中的王菲正名:“我觉得他和伟仔都是很特别的人,都是在云端的人,你非得把她拉到普通人,平凡人,我觉得这样也不公平。”

还全程陪同排练,化妆。演出结束还要送花,在微博表白。

赵薇则到场支持,据说马云就是她拉来的。现在都有传言马云要承办王菲之后的演唱会了。

那英尽管没到场,可是30号在微博晒出了王菲演唱会海报,配文:“必须不紧张”。遭遇了网民的恶意留言后,那英直接下手开撕,一气之下关闭了评论,力挺王菲到底。

出道以来,王菲性格关键词是爱谁谁,不交际的高冷。她可以说出著名的“我现在最大的烦恼就是太红了”,遇到富豪杨受成搭讪送手表,直愣愣的说:我自己有钱,干嘛让你买?

但和朋友之间,又是率性的北京大妞。开微博卖萌把大家都惊呆,李亚鹏离婚时还称她为:我的高中女生。比她小的谢霆锋说她是:“小女孩”。

这种性格,缘于她高出常人的天分,有足够的底气不圆滑,更缘于背后强大的团队为她遮风挡雨,让她最大程度保留了随性和自由。

王菲信佛,也能说出“昂贵家具都是身外之物”这样的话,她这种的超然出世,是很多人终生追求但却得不到的生活态度,吸引力法则反哺回去,令她结交到一帮朋友,人脉良好循环。

所以你看,虽然王菲多年在媒体上的形象是矛盾又神秘。她似乎游离大众视线,但其实并没有,她和她身边的人,始终维持了高曝光率,形成了超强黏性的情感链接。

比如恋情。王菲跟窦唯的浮尘往事,跟李亚鹏的婚姻,跟谢霆锋的每一次复合,都足以令很多女性望尘莫及。

比如家庭。窦靖童的出道,丰满了王菲的母亲人设。

甚至于李嫣的可爱,都间接帮王菲圈了粉。

围绕在她身边的八卦和日常,已经成为我们生活中的一部分,这些,都是无形资产的延伸啊。

挣钱:庞大变现能力和互联网尝试

王菲团队牛逼之处是:吸金方式始终走在时代前端,更牛逼的是:要么不开张,开张吃三年。

放眼华语娱乐圈,她认第一没人认第二。

陈家瑛采访时说:这次个唱很累,跟之前完全不一样,她说的不一样,指的是网络直播合作,和首次尝试VR直播。

社交媒体时代,流量就是货币。王菲团队执行了史上最疯狂的一次互联网+唱,盈利情况恐怕要令各种大小网红汗颜——祖师爷出山,大家都靠边站。

先看门票收入。当晚,王菲门票按照8900张计算,一半1800元,剩下的2800~7800元,门票收入保守估计也有:2800万。

版权费和直播收入。开唱前几家公司争破头,最后腾讯以8000万,放弃20%演出票务分销权,拿下独播权。

当晚直播2149万人观看,根据腾讯的官方数据:共收获了2813.8万礼物,折合人民币约为281.3万,其中打赏排行榜第一的粉丝共打赏了92.1万礼物,价值9万多块钱。

如果你想看VR直播,还要另外收费25元。

直播又有汽车品牌进行另外的冠名,外加还不断有贴片广告。就算这部分收入跟合作方分成,也是不菲。

品牌赞助收入。

现场有品牌赞助方:牛奶、香水、首饰、名牌包包,有媒体算了一笔账,光品牌赞助保守估计就有2000万。

王菲特别精心挑选了,她最喜欢的祖·玛珑六款经典香氛,作为顶级VIP的伴手礼,也让歌迷有独家的专属感。

来自英国的顶级香氛品牌Jo Malone London不仅是王菲最爱,从Angelababy、孙俪到姚晨、宋佳,很多女明星都爱用祖·玛珑。

祖·玛珑更倾赠天后即将在1月上市的全国首套“馥郁香氛系列”,黑色瓶身一改以往品牌经典香水造型,非常高冷,并且听说这个系列的用料珍稀奢华,香味层层叠叠,而且绝对不会撞香。跟天后不拘一格的气质好搭。

吸金能力,只是衡量IP商业价值的一部分,还有更重要的:影响力。

整个直播最高潮的点击,出现在窦靖童那里。窦靖童撩妈简直太圈粉。

窦靖童本身自带流量,而母女两代同台的话题度,更是王菲老粉的情怀出口,话题效应延续了整整3天,不少媒体都打出了这样标题。

母亲是天后,女儿大有成为接班人的势头,2个小时完成了两代人的完美交接,一家子堪称巨星孵化器。试问华语娱乐圈,除了王菲,谁还有这样的影响力?

拜王菲教,曾经缠绵了20年。

王菲之所以能成为王菲,和她的天分有关,只要一开口,声音就升入云端,天分,时代,幕后团队加持,传播方式单一,都成就了那个“神坛”上的她。

然而最近几年,王菲的身上,开始出现了种种瑕疵。春晚被称跑调,到忘词连她自己都笑着吐舌头,接着是她和谢霆锋复合,直到这次票房事件。有人说:王菲走下了神坛。

传奇巨星的结局大多有两种:一种是像张国荣那样以离奇的方式消失在众人的视野,永恒怀念后被彻底封神;一种像林青霞那样,远离人群美好的老去。

而王菲,哪一种都不是。她始终挑战大众的接受极限,加上互联网传播时代对明星私生活的放大。所以公众,会以更加挑剔的态度,去审视她的每一次失手。

但刘嘉玲说过:自从邓丽君之后,王菲才是巨星。这个时代,艺人很多,巨星很少,传奇更是稀缺,这种不可替代性,才是王菲的价值。

这种价值,已不仅仅是王菲音乐本身的江湖地位,还包括她的性格,她从那个时代走到今天的大众情感,甚至她的暇疵,全部叠加在一起的她的人生,这才是王菲品牌的背书。

独一无二,后无来者。

-END-

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