李佳琦的带货能力有多强？他家狗都能让眼影盘瞬间售罄

“15分钟卖掉15000支口红”“5个半小时斩获353万营业额”等是李佳琦出名的战绩，品牌君对他直播间里的东西一秒没的情况早已是见怪不怪了。

最近，李佳琦的带货能力，让他家的狗也被品牌看上了。

Never小狗盘一秒无

完美日记的动物眼影一直是美妆界的爆款，小熊猫盘、斑虎盘等都是很热门的色号。最新眼影是小狗盘与小猫盘，其中，小狗盘在推出前就受到了消费者们极大的关注，因为其封面设计是以李佳琦宠物狗Never为灵感，眼影盘里的配色也是李佳琦和品牌方挑选定制的。

为了预热38节的活动，李佳琦于最近开了一场直播，其中第一个商品就是完美日记的眼影盘，小狗盘和小猫盘首发。由于首发组合价格真的很便宜，所以品牌君也去看了下小狗盘的网红抢先测评。

令人意外的是，预热人气如此之高的小狗盘，评价却并不是很好。其原因就在于，这个眼影盘的颜色搭配有一点尴尬，“颜色跳”“鸡肋色太多”“骨头亮片是想干嘛”等是小狗盘的网络评价。相比之下，同小狗盘一起推出的小猫盘的好评就很多，几乎涵盖了大地色的所有色号，是上场率比较高的眼影盘。

然而，顶着如此压力的小狗盘，也能在李佳琦的直播间创下8W+盘瞬间售罄的成绩。那么，李佳琦为了卖这个小狗盘，都用了什么办法呢？

佳琦花式卖眼影

在预售开始前几分钟，李佳琦开始在直播里介绍起了这两款眼影，当然小狗盘被提到得更多。品牌君发现，也有不少观看直播的人表示，小狗盘的颜色很奇怪。李佳琦看了之后，立马做出了回应：

1.为色号正名

为了让大家能接受小狗盘的颜色，李佳琦给小狗盘每一个颜色都做了很详细的解释。原来，小狗盘里的色号命名都是来自小狗的性格，而这些颜色，就正是对应了小狗的不同性格。比如有骨头亮片对应的是curious，也就是小狗的求知欲。

2.公益营销来助力

在这场合作中，李佳琦宣布将Never做模特的费用捐给北京爱它动物保护基金会。完美日记也表示，自2020年2月25日至2020年3月8日期间，完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间每卖出1盘小狗盘，就会捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会，用于动物保护相关公益项目。

3.名人+优惠诱惑大

在李佳琦直播间频繁出现的小狗Never，早已成了李佳琦粉丝之间的“名狗”，曾经还有人开玩笑叫李佳琦卖狗。有了Never的傍身，再加上这次活动优惠力度确实是大，所以小狗盘能一秒没，也没什么让人吃惊的了。

为什么大家都相信李佳琦

你肯定要问了，李佳琦不过是一个卖货的，和电视广告几乎没有本质上的区别，为什么大家都愿意相信他，从而购买旁人看来很鸡肋的小狗盘呢？

卖生活用品、零食等东西并不是李佳琦的专攻，如果消费者质疑他，品牌君也觉得情有可原，毕竟有不粘锅事件在前。但美妆却是他的专业领域，推销口红、眼影等产品才是他的强项。所以，在卖完美日记这盘眼影的时候，李佳琦的话本身就具有一定的权威性。

另外，李佳琦面对各种突发状况，都能以很好的方法解决。就比如之前不粘锅事件，李佳琦和品牌方不仅马上进行了危机公关，还亲自上《吐槽大会》“自黑”，将直播“翻车”化解成了小事。

李佳琦能走到自家狗都能带货的地步，一半是机遇，一半是努力，营销得当。

当然，品牌君不排除也有不少看不惯李佳琦直播风格的人，有的人觉得他聒噪、有的人觉得他很虚伪。可是，既然选择了看李佳琦，那么在直播间里的，不全是愿意信任他的人吗？