看膜界新秀如何练就“面膜专家”

众所周知，任何化妆品企业都有自己主推的明星品牌来作为企业最核心的竞争力。特别是在迎来细分品类的黄金时期，谁能在最短时间聚集更多的资源来提高品牌号召力，那么，市场上“有多少羹可以吃”的疑虑就不在话下。

如今，各类化妆品厂商都前仆后继地布局着自己的产品链，以期提高品牌的认知度和声誉值，而容园美也早已嗅到这一股“硝烟味”。

2015年，容园美将实现品牌的全新升级，无论是从品牌定位、广告宣传，还是产品的行销模式、媒体资源的投放，都将多方位围绕“容园美，面膜专家”这一传播核心为出发点，让容园美在膜界树立起“新大牌”的傲人姿态。

品牌升级 新品彰显专业

自2013年容园美品牌创建以来，容园美给消费者的印象主要建立在青春、可爱的形象上，“容园美，永远美”隐形面膜专家的品牌形象一度占据人心。而为了搭建更加具有市场空间的“洁宝制造”的面膜平台，让容园美拥有更多的粉丝群体及市场份额，自2014年底，洁宝就一直在精心筹备“品牌升级”和“形象代言人”的全新计划。

定位理论创人士杰克·特劳特曾提出，品牌成功的最高境界是成为该品类的代名词。结合当下面膜市场现状、容园美自身拥有的实力及容园美在消费者心目中的地位，容园美启动了全新的“面膜专家”品牌定位理念，并围绕这一定位，从产品、价格、推广、渠道等多重方面展开了全新的品牌战略布局。

值得一提的是，今年新春期间，网上爆出容园美新一任代言人——陈伟霆和白冰的暖人清新海报后，就此带来的品牌升级包装吸引了众多国内优秀代理商的热烈探讨和关注。

全新代言 打造“面膜专家”

作为容园美的新晋代言人，“新一代国民男神”陈伟霆随着《活色生香》以及正在各大卫视放映的《少年四大名捕》的热播，其演艺事业被推向了高潮。无疑，这与容园美走的轨迹尽是契合。二者的相互结合，既是品牌推向市场的好策略，亦是明星形象的另一种全新体现。

据品牌方透露，陈伟霆将与白冰搭档共同为容园美拍摄一组全新广告大片。片中，陈伟霆将化身“面膜专家”，在一个广阔高端的顶级研发中心为“全民女神”白冰研制专属的面膜产品。目前，该广告片已确定于4月1日起在湖南卫视的多时段轮番播出。

“邀请陈伟霆和白冰为容园美代言，不仅是出于他们两个人超高的颜值，热火的人气，还基于他们的个性和形象与容园美的定位非常相符，而广告片所要呈现的也是‘健康、活力、青春、阳光’的品牌元素。此次全新代言，一定能给消费者留下容园美就是‘面膜专家’这一新形象”，容园美品牌负责人解释道。

强势媒介 4亿集中大投放

除了在品牌升级和形象代言人上做“大换血”外，容园美品牌的内部人员还透露，容园美在2015年中也将会使出“大动作”。继2014与湖南卫视跨界合作，容园美成功冠名《快乐大本营》、《百变大咖秀》电视短信互动环节后，今年，洁宝集团将斥资4个亿在最具人气的卫视、全渠道的网络平台、最权威的媒体上投放。

从4月1月起，“面膜专家”容园美独家冠名的湖南卫视《青春进行时》周播栏目将与广大观众见面;不仅如此，为容园美“量身定制”的周播剧《爱你，万缕千丝》也将3月29日于该周播栏目上映。而在今年5月份，其冠名的第三届上海美博会“中国面膜节”活动暨“面膜节”启动仪式也将如期举办。除此之外，7月超级明星阵容的万人演唱会、8月《青春集结号》电视剧的植入等也将在今年下半年与大众消费者见面。

商超“开火” 完善全渠道布局

“产品再好，也需要渠道的配合，而商超渠道是品牌展示和出量的最佳载体，”容园美品牌团队深谙此理。

今年，容园美将会在商超渠道全力进军，在此前中山召开的容园美商超战略探讨会中，商超负责人虞文广就2014年容园美全城联动活动给予总结。而对于2015年的规划，基于“免费体验式教育和培养稳定客户群的有效手段”，容园美将采取单点爆破(平日促)和多店联动(周末促)双向联动来提升购买面膜的“高客单”。

除此之外，容园美还将延续去年的“揽客、体验、连带”三部曲的策略来驱动促销员的动力，做到系统化运作、专业化运作，做到无培训不活动，以实现2015能达到500%的业绩增长，最终实现2.5亿的商超渠道销量。代理商方面，容园美也将继续启用VIP合作伙伴策略，让跨界的促销模式让代理商获得优厚回报。

洁宝集团董事长周金平也表示：“我们不能只让消费者看到我们的品牌像是在天上飘着的，没有实际行动。今年，我们还会继续开展动销活动，让更多的消费者真真切切体验到更新换代后的面膜专家——容园美”。

纵览未来，面膜行业的品牌化、专业化是一个不可逆转的趋势。容园美早于几年前就启动了品牌化运作，在刚开始就率先赢得了宝贵的市场先机。而品牌要想赢得更多消费者的认可与赞誉还需要品牌方多方面去深耕细作。无论是品牌的定位、广告的宣传;亦或是产品的行销模式、媒体资源的投放，步步以消费者的利益出发才能稳固在面膜、乃至化妆品市场上的地位。“面膜专家”容园美要做的就是这样的事，毕竟“一片面膜，18项专利”并不是洁宝为了博得业界目光的噱头，这是大牌该有的姿态，更是洁宝集团于2015大放异彩要玩出的新姿态。