连续5年屈臣氏NO.1后，花印将携专供品锚定CS

每12年被称为一纪。

作为连续5年屈臣氏销售第一的源于日本“原装进口”品牌，12年来，花印实现了从0到1的品牌历史积累：全渠道的铺设、多品类矩阵的打造、自主研发创新能力的不断增强......

如今，花印凭借自身雄厚的综合实力，将品牌放在更高更广阔的舞台上，其以全球化的运营战略，整合全球领先的制造、研发、技术资源，进行全球制造，为全球消费者带来高品质产品。

这12年，花印品牌不仅亲历了中国化妆品市场的更迭变迁，还具备了对人、货、场不断变革下的市场洞察力和产品创新力。今年9月开始，花印携专供产品加大对CS渠道的铺设力度，1个月新增代理商30个。

母公司完成C轮融资，不断加码自主研发投入

作为屈臣氏的“常驻”品牌，花印不仅见证屈臣氏转型和蜕变，还通过屈臣氏奠定了自己的江湖地位——2015年成为屈臣氏销售额第一的品牌。彼时，亮眼的业绩表现使得花印迎来了高光时刻，当年可谓花印的品牌“突破年”。

而这背后，花印品牌的研发实力则是重要的推动力。花印意识到，尤其是近年来，消费者对产品品质越发重视，在市场较量中，自主研发能力则成为了更为关键的消费者购买因素。

今年7月，花印品牌母公司完成C轮融资。这笔融资主要用于建设花印品牌的日本研发中心，加强产品活性成分的研发，让产品真正实现科技化驱动。

这意味着，花印将进一步加大自主研发的投入力度，巩固和提升品牌的研发技术实力和产品创新，使品牌更具国际市场竞争力。

一直以来，花印竭力整合全球顶级生产、研发技术资源。并在日本东京成立株式会社花印妆业研究所，生产线和研发中心落于此地，真正实现“原装进口”。

品牌强大的研发“硬实力”，离不开研发团队的加持。

一方面，花印聘请了资生堂首席研发专家担任花印研究室室长，将研究成果投入花印产品开发，与权威科研机构S-sence深度合作(日本化妆品界的中科院)，对标研发雅诗兰黛小棕瓶眼霜和POLA美白系列。另一方面，品牌还与日本权威生产企业KEMA、TOYO、COSMEBEAUTY 及彩妆领先的JO深度合作。其中，花印与JO合作所研发的花印清新净颜卸妆水已获得日本特殊专利技术，同时在国内，该产品还获得了水性擦拭清洁剂专利。

深耕两大核心品类，王牌单品年销700万支

品牌雄厚的自主研发实力，为花印带来了丰富的产品线、良好的品牌形象和市场口碑。

目前，花印有清洁和面膜两大核心品类，围绕这两大品类，花印将“细分”做到了极致。比如，清洁品类包括卸妆水、眼唇卸妆、卸妆膏、洁面等，面膜品类包括罐装面膜、贴片面膜、趣味贴片面膜等。

但光有细分的产品线还不够，作为一个“爆品制造机”，花印还懂得打造“王牌单品”。

在每个核心品类中，花印都有一款或多款畅销多年的产品。如，花印清新净颜卸妆水作为卸妆水品类中的人气收割机,花印自主研发获中日双专利“水性擦拭清洁化妆料”。该产品经日本研究员反复测试,从700多个卸妆水配方中发现最优卸妆原料和配比,无糖醇,无皂基,无需二次清洁，全渠道年销量超500万瓶；花印水漾洁净洗面乳年销售量达700万支，且覆盖至乡镇级化妆品CS店。

科技、独特、国际品质，是花印产品的标签。

基于对功效性产品赛道近年来快速增长的洞察，花印密切关注着以“成分党”为代表的消费群体的需求变化，在产品升级过程中，用科学性的配方为消费者提供更好的产品。如，升级后的花印薰衣草精油润透补水面膜，呈现出果冻的质地，具有舒缓保湿修护屏障的作用，可改善肌肤不稳定、舒缓修红。

随着各种新锐品牌的兴起，化妆品市场竞争越来越激烈，具有简单功能如保湿、卸妆等的市场已趋于饱和。与此同时，消费者对产品的了解程度逐渐加深和专业，消费需求也趋于个性化和定制化，进一步推动化妆品市场细分化。

深谙这一点，花印在细分市场上寻找新的利润增长点，不断寻求差异化、特色化的发展之路。在深耕核心品类的同时，品牌为了满足不同消费者多样化的需求，将产品线细分为护肤、彩妆、男士、美容食品等十六大系列产品。

开发渠道专供品，做CS渠道的“品牌服务商”

目前，在全球，花印拥有超过10000家销售网点。其线下以全国4000家屈臣氏门店和3000家CS网点为主，单品牌直营和加盟店布局了全国63个城市和地区，入驻万达、银泰等百货/购物中心。

线上包括天猫、京东和唯品会等30个主流电商平台，海外电商则通过亚马逊、Shopee、Lazada和速卖通等平台，覆盖100个国家。去年，花印重点布局了跨境电商，线上渠道增长迅猛，年增长率超40%。

近年来，线下渠道一直是花印品牌的核心渠道，今年该渠道销售额占品牌整体业绩的60%左右。

当线上流量红利逐渐消退，品牌越来越意识到线下在体验、服务上的不可替代性，从而加码了线下渠道的布局。而对于已经穿越了12年发展周期的花印来说，屈臣氏、天猫等渠道所带来的品牌影响力和口碑沉淀，也为其大举进军CS渠道做足了铺垫。

“今年，花印将重心转移到CS渠道，从9月开始全国招商，1个月新增代理商30个。”花印CS渠道负责人沈博表示，花印将用差异化产品匹配不同渠道，为CS渠道开发专供产品，明年计划新增洗护产品和面膜类产品；线上线下不同渠道实行严格的闭环价格体系管控，稳定市场发展；宣传推广资源倾斜，品牌流量持续拉动，助力CS渠道提升动销。

“花印不只是向CS渠道输出产品和服务，还将会拥有专门部门对消费者的购物行为进行追踪和洞察分析。”沈博还表示，花印将由爆品思维转变为品牌思维，逐渐进化成为品牌服务商。

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