甘肃省化妆品业态扫描 河东河西为何大不一样？

甘肃，因省境大部分在陇山（六盘山）以西，而唐代曾在此设置过陇右道，故又简称为陇。因为地处西北黄土高原，地广人稀、交通不便，无形中推高了当地人力和物流成本，很大程度上限制了甘肃化妆品市场的发展。

近几年，随着竞争加剧，甘肃化妆品市场发生了许多变化，在批发业务逐渐失去昔日辉煌后，专营店业态的改变最为引人关注。曾经浙江店、湖南店、本土店“三分天下”的格局，在本土专营店迅速成长下被打破，本土店开始成为市场主角。

从格局上看，发源陇南的百变佳人是甘肃本土最大的化妆品店连锁，并且已经跨区发展。敦煌白娅妮是甘肃河西地区最具代表性的本土化妆品连锁店。张掖澳亚化妆品城作为澳亚系统的执牛耳者，一直占据重要地位。除了传统三大巨头，甘肃也涌现出了润泽美妆、红伶梦、凯达日化等一批活跃的连锁。从整体上看，河东强过河西市场的格局依旧。

省会兰州：商超强势依旧 专营店难觅春天

省会城市，百货商场往往占据化妆品零售格局的主导地位，这种现象在甘肃表现得尤为明显。

在兰州，很难看到几家像样的化妆品店，由于当地居民更习惯在百货商场消费，百货在当地表现得十分强势。不大的兰州城，自东向西分布着美伦百货、王府井百货、万达广场、国芳百货、新世界百货、时尚百盛、亚欧商厦、西单百货、西太华百货、虹盛百货、康桥百货等百货商场。另外，经过十几年的发展，兰州的超市卖场也有后来居上的势头，华润万家、西太华超市、百盛超市、北京华联成为其中主导力量。

兰州洗涤化妆品商会会长李志飞告诉品观网（www.hzpgc.com），兰州高达70%至80%的居民习惯去商场和超市购买化妆品。此外，近些年兴起的网购也十分受兰州年轻人欢迎，进一步压缩了化妆品店的成长空间。所以兰州市区鲜有化妆品连锁店，目前以单店居多，但整体上产量小，影响不大。

位于西关十字的天丽店称得上是兰州市区最老的化妆品店，与欧亚商厦、西单百货及屈臣氏正面竞争，虽店内有部分名品与百货雷同，但绝大部分产品都与百货、屈臣氏形成了差异化。

尽管天丽店无论从装修、品牌结构还是品类丰富度来说，都能跟百货商场相媲美，但兰州市区民众的消费习惯仍然难以改变。

其实，与全国其他省会城市相比，兰州市区的百货商场并不算多，以国芳百货、欧亚商厦、西太华百货、西单、王府井百货等几家百货为重点，其中真正的A类百货仅属国芳百货与欧亚商厦。

国芳百货化妆品区引入的品牌基本涵盖了所有热销一线品牌，包括雅诗兰黛、兰蔻、法国娇兰、资生堂、赫莲娜、迪奥、碧欧泉等。欧亚商厦主打品牌包括伊丽莎白雅顿、蜜丝佛陀、高丝、梦妆、美宝莲、毛戈平等品牌。而与亚欧商厦“贴面”的西单商场以及兰州西站的西太华百货，目前引进的大多以稍低价位的品牌为主。

在代理商看来，除了外部渠道的压力，一些专营店负责人的固步自封、安于现状则是兰州本土专营店一直难以崛起的另一大因素。

不过，市场变化都是风云莫测，随着娇兰佳人、康缇等大连锁地进驻兰州，化妆品专营店在兰州或许将会迎来新一轮发展期。

目前已经有个别店开始在兰州崭露头角。兰州卿莎M72、爱我所爱等甘肃本地化妆品连锁已经赢得一定的口碑和顾客群，爱我所爱还将触角伸向了天水。

兰州以外：河东专营店火力全开 河西偏安一隅

以黄河为界，甘肃素有河东、河西之分。河东包括9个地州市，即兰州、天水、庆阳、平凉、 白银、定西 、陇南、临夏州、甘南州。河西指武威、金昌、张掖、酒泉、嘉峪关。

多年以来，受地域和人口密集度等主要因素影响，河东的专营店市场一直强过河西。

在零售环境不景气的背景下，河东当前的市场竞争更趋白热化，致使各专营店之间的“拼杀”更激烈。开大店、跨区域、扩张是大多数专营店正在迈出的一步。

河东的天水是甘肃仅次于兰州的第二大市场。失去强势商超的笼罩，化妆品专营店在天水得以蓬勃发展，无论数量还是质量都属上佳。李志飞表示，天水已经成为甘肃市场的风向标。

在天水市区，专营店业态十分繁荣。除了本土连锁红伶梦、润泽美妆外，百变佳人、澳亚化妆品城、爱我所爱等外来客也扎根已久，还有数量众多的单店。据不完全统计，天水市区大小化妆品店有100多家，数量冠绝甘肃全省。

活跃的市场，让扎根天水的本土连锁充满挑战基因。发源陇南的百变佳人是屈指可数的跨区域连锁店，在百变佳人44家连锁店中，有24家直营店，20家加盟店，分布于陇南、天水、定西、白银等多个市县。

虽然快速扩张也给百变佳人带来了专业人才储备不足、管理模式落后、消费群年龄结构偏大等问题，但百变佳人并没有停下脚步。据其总经理王玺军介绍，面对上述问题，百变佳人正在着手解决，准备推出从大专院校引进优秀毕业生、聘请专业人士进行店铺管理、扩充进口品与食品等一系列针对性举措。

在稳固现有市场后，起家于县城的百变佳人还会重点转向甘肃其他地级市场，直面屈臣氏、娇兰佳人的竞争。

与百变佳人跨区域发展不同，红伶梦和润泽美妆不约而同地选择在原有市场开新店扩大份额，但方向有所不同。

从2002年位于步行街第一家店开业至今，红伶梦已拥有4家直营店，2014年的营业总额1200多万元。2015年11月初，红伶梦位于秦州区解放路1000平米的大店试营业。该店仿龙生万美，在店内开辟了200平米的洗护体验区。但在经济并不发达的西北开设面积如此大的化妆品店，店老板的胆量着实令人佩服。

润泽美妆则是连开新店，进行迅快速扩张。润泽美妆的总店位于天水市麦积区金都商场二楼，面积近800平米。据其总经理闵泽介绍，2014年润泽美妆零售额增长18%，2015年预计增能达到25%，年营业额超2000万元。

虽然商场包场业务连年增长，但润泽美妆并没有就此满足。2016年1月，润泽美妆3家新店同时开业。其店老板闵泽还透露,今年润泽美妆还将进驻一家新开的商场，包场面积也在800平米左右。

与河东市场的活跃不同，无论是酒泉敦煌的白娅妮、张掖的澳亚化妆品城这样的区域龙头连锁，还是其他地市中小连锁，河西的化妆品店大多既没有选择跨区域发展，也无开新店计划，依然固守原有市场份额。