爆！巴西直销霸主Natura将借壳雅芳直接登陆中国直销

直销邦讯 近日，据北京商报消息，雅芳已与巴西直销霸主Natura集团（以下简称“巴西自然集团”）进行了初步讨论。直销巨头雅芳将要出售的消息终被实捶。

近几年来，雅芳已经经历了多轮“卖卖卖”，近期更是抛售了占地面积8万平方米的广州工厂，雅芳退场之心可以显见。但接盘的如果最终是巴西直销霸主自然集团，那么极有可能，巴西自然集团看中的是雅芳在中国持有的直销牌照。目前，雅芳在中国还有一笔待价而沽的无形资产，就是它的直销牌照。一旦巴西自然集团并购雅芳，它将无缝对接地直接借壳登陆中国直销市场。届时，在中国直销市场，相信会有一股满满的桑巴风袭来。

“买！买！买！”的巴西直销霸主自然集团

巴西自然集团的前身是Natura Cosméticos SA。公开资料显示，创立于1969年的Natura Cosméticos SA是巴西最大的直销公司，是拉美最大的美妆品生产商之一, 在拉丁美洲和法国拥有自己的直销团队。

自然集团能够成为巴西的直销霸主，跟它疯狂的并购手段有很大关系，它可以说是一个“并购谜”。这家公司的扩张之路，就是买！买！买！

2012年，Natura Cosméticos以6800万澳元收购了澳洲美妆品牌Aēsop 65%的股权，并在2016年形成全资控股；2017年9月，它从欧莱雅集团手中收购了The Body Shop；2017 财年，巴西自然集团的年销售额为98.5亿巴西雷亚尔（约合30.9亿美元）。

每一笔都是出手快速，数额巨大。

2018年2月，巴西自然集团将集团名称从之前的 Natura Cosméticos SA 改为了Natura＆Co。同年，巴西自然集团CEO João Paulo Ferreira提出要改良传统直销模式，提升品牌国际化能力，宣称目标是登上全球美妆公司排行榜第一名。

“卖！卖！卖！”的雅芳

巴西自然集团是“买！买！买！”，苦情的雅芳则是“卖！卖！卖！”

2012年，香水巨头Coty Inc.曾试图以100亿美元杠杆收购雅芳集团，不过被后者拒绝，雅芳认为该价格太低。

作为昔日的直销巨头，雅芳近几年业绩不佳，出售业务、变卖工厂等举措不断，让外界猜测不断，更有“雅芳退出中国”的言论。后雅芳发布声明否认了其退市一说，并提及了将深化“电商+美容专卖店+化妆品专营店和商超”的全渠道布局。但从侧面来看，雅芳在中国或早已放弃了直销之路。

2018年5月，雅芳以9600万美元的价格将日本业务出售给了韩国LG的日本子公司；同年7月，雅芳将旗下最后一座美国工厂卖给法国Fareva集团；此后9月，雅芳又宣布将把美国业务合并到纽约州Suffern。

2019年1月8日晚间，雅芳宣布已与亚洲最大的消费品和美容公司之一、韩国LG生活健康子公司The Face Shop达成协议，The Face Shop将收购雅芳在中国广州的美容制造业务的全部股份。通过出售，雅芳获得净收入4400万美元。此外，两家公司还签订了制造和供应协议，广州工厂将继续为雅芳制造化妆品。

The Face Shop是亚洲最大美妆和消费品集团LG Household ＆ Health Care Ltd.的子公司。据2月26日消息，雅芳日前发布声明宣布其已完成将广州工厂出售给The Face Shop的交易，共获利4700万美元。

巴西自然集团极有可能“借壳”雅芳登陆中国直销，桑巴风情感受下

几轮卖卖卖之后，不难发现，目前雅芳在中国最值钱并且最有利的资产就是它的直销牌照了。几年前，雅芳在中国的直销业务已悄然停止。但它在商务部备案的直销牌照仍处于有效期状态，备案的32个分支机构以及825个服务网点仍同处有效期。令人佩服的是，这几年雅芳中国虽然年年业绩负增长，但公司却一直没有公开表示要退出直销，更是完全没有动过那笔2000万元保证金的念头。可见，雅芳公司非常明白中国直销牌照的市场价值。

在近两年中国直销牌照发放逐步收缩的大形势下，直销牌照还是有很大的含金量的。换句话而言，任何内外资企业只要收购了已拿牌的直销企业，就可以很快地启盘中国直销市场。

而从未踏足中国直销市场的巴西自然集团，此次收购雅芳一旦成功，将为其进入中国直销打开了一扇方便之门。雅芳原有的销售网络，也将大大便利其铺开中国直销市场的网络。

天然活性成分是巴西自然集团的DNA，其一直追求“自然”理念，将自身定位为“绿色天然植物”公司。据悉，巴西自然集团的产品含有70%的草本成分（以干燥重量计算），其中10%的原材料是从在亚马逊流域的乡村和部落居民手中购得，堪称来自亚马逊的恩物。这与中国的传统的草本护肤理念是不谋而合的。此外，巴西自然集团利用生态设计法开发产品，不仅将生命周期思想应用到产品配方创新上，更延伸到了包装盒分销渠道上。在没有巴西元素的中国直销市场，巴西自然集团一旦进入，将会给行业带来更多的期待，给同行更多的借鉴，或将激发中国直销市场更大的活力。

外资企业“借壳”进入中国直销市场早已不是什么稀罕事，安永、优莎娜都是先例。这类纯资本进入直销的方式都是“快打快发”，在没有工厂、没有市场团队的情况下，利用并购企业已有的工厂、销售渠道、产品等，在申牌这条道路上或许会事半功倍。不得不说，这种方式是相当“取巧”的，并且就当下而言，其又是合理、合法且合规的。在未来，“借壳”或将成为越来越多的外资涌入中国直销的模式和做法。