工信部定调打造中国百亿美妆品牌，谁会上榜？

化妆品行业极大可能在未来四年内诞生百亿品牌！ 4月6日，工信部发布《消费品工业数字“三品”行动方案（2022-2025年）（征求意见稿）》（以下简称《方案》），要在食品、家用电器、化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育200家智能制造示范工厂，打造200家百亿规模知名品牌。

截自工信部官网

本土化妆品牌高景气崛起时代来了。消费市场也给予“百亿”达标充分的动力支持。据Euromonitor数据显示，2020年国内护肤品市场规模达到了2604.22亿元，2022年预计达到3528.92亿元。政策和市场环境双利好，谁能率先抓住机遇，达标百亿？

冲向百亿 头部国货品牌已列好队

从近几年的市场表现来看，一批营收高增长的头部本土企业进入大众视野。包括贝泰妮、华熙生物、上海家化、珀莱雅等，也正是现阶段护肤品市场的主力军。

贝泰妮2019—2021年营收分别为19.44亿元、26.36亿元、40.22亿元，同比增长56.8%、35.64%、52.57%。贝泰妮专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。旗下核心品牌薇诺娜占贝泰妮主营业务的98%。

华熙生物年报显示，2019—2021年营收分别为18.86亿元、26.33亿元、49.48亿元，同比增长49.28%、39.63%、87.93%。

华熙生物在这几家企业中比较特殊，它并不是化妆品或护肤品公司，而是一家生物科技公司和生物活性材料公司，围绕对生物活性物的研究，开发原料、医疗终端、消费终端产品等。功能性护肤品是其最大（占总营收近七成）和增长最快的业务。目前已经形成多品牌矩阵，按不同护肤需求的消费人群来布局。四大核心品牌包括专注玻尿酸护肤的润百颜、主打冻龄抗初老的夸迪、专注于“量肤定制的活性成分” 和“靶向传递的管控技术”的BM肌活、专为敏感肌肌肤研制的米蓓尔。还有润月雅、德玛润、润熙禾等多品牌协同发展。旗下润百颜首次实现单品牌年收入过10亿元。

上海家化发布年报显示，2021年实现营业收入76.5亿元，同比增长8.73%。2019年上海家化实现营业收入75.96亿元，同比增长6.43%，2020年上海家化实现营业收入70.32亿元，同比下滑7.43%。上海家化在护肤领域主要有佰草集、六神、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双姝等产品。

珀莱雅还未披露2021年业绩，据悉其2021年前三季度总营收30.12亿元。从其公布的业绩预增公告表示，2022年第一季度实现归属净利为 1.48 亿元到 1.59 亿元，同比增长 35%到 45%。珀莱雅2019年、2020年分别实现营业收入31.24亿元、37.5亿元，同比增长32.28%、20.1%。珀莱雅旗下红宝石精华、双抗精华、双抗小夜灯眼霜等明星大单品得以不断出圈。

截止2021年，中国已成为全球第二大化妆品消费市场。数据显示，2021年中国化妆品零售总额达4026亿元，同比增加18.4%。大基数人口红利与逐年递增的千亿规模市场，国内注定有先天优势孕育百亿品牌。

增长速度决定成长潜力，决定谁更有希望冲刺百亿。从连续三年的企业营收可以看出，百亿品牌储备力量已经就位。其中贝泰妮、华熙生物表现出了超出其他两家的持续高增长潜力。细究之下，不难发现功能性护肤赛道成为几家企业布局重点。华熙生物的功能性护肤品更是爆发式增长，2019—2021年营收分别为6.34亿元、13.46亿元、33.19亿元，同比增长118.53%、112.19%、146.57%，连续三年增速超过100%。

功能性护肤品成为百亿品牌的突破口已可窥见。

功能性护肤品成为必卷赛道

时下，肌肤健康管理成为传统护肤上的升级需求，加之消费“成分党”造风口，使功效护肤品给予了国产化妆品品牌新的发展机遇。据预测，2023年中国功能性护肤品市场规模将突破千亿元，占整体护肤品市场的22.9%，国内功能性护肤品发展潜力大。

数据显示，小红书平台上关于“护肤品成分”的笔记超125万篇；在知乎平台，“如何看懂护肤品里的成分表？”这个问题，有超9000个关注者，被浏览过298万次， “如何正确挑选护肤品以及看懂成分？”的浏览量也达到了258万次。

市场发展和用户需求升级，本土企业产品把握弯道超车的窗口期，在功能性护肤品赛道获得一定的话语权。

贝泰妮以薇诺娜为核心，重点针对敏感性肌肤，向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。数据显示，薇诺娜2021年至少卖出了39.41亿元，在“皮肤学级护肤品”国内市场排名稳居第一，其中爽肤水市场和面膜市场排名持续提升。薇诺娜已经连续四年进了护肤品双十一榜单，是唯一进榜的国货品牌，并且去年排名进一步提升至第六，可见其品牌影响力。

华熙生物也是国内较早布局功能性护肤品的企业，凭借其在生物材料方面的研究优势，以医疗美容的高度降维发展功能性护肤品，可谓势如破竹。2021年，润百颜收入12.29亿元，是该板块的营收冠军；BM肌活收入4.35亿元，同比增长286.21%，是增速最高的品牌；夸迪和米蓓尔分别实现收入9.79亿元、4.20亿元，四大品牌中有7款单品年销售收入过亿。各品牌针对的细分领域也有所不同，其中，润百颜专研玻尿酸，米蓓尔针对敏感肌，夸迪主打冻龄抗初老，BM肌活专注于“量肤定制的活性成分”和“靶向传递的管控技术”。

而上海家化通过旗下品牌“玉泽”切入了功效护肤赛道。公开信息显示，玉泽主打医研共创的差异化定位，针对“修护皮肤屏障”。数据显示，2021年玉泽天猫平台成交额达到11.33亿元，同比增长23.7%，颇具增长潜力。

珀莱雅在主品牌“珀莱雅”之外，还有大众精致护肤品牌“悦芙媞”、彩妆品牌“彩棠”、“INSBAHA”、高功效护肤品牌“CORRECTORS”等，但搜索种草平台发现，除了珀莱雅红宝石精华、双抗精华等产品，其他产品讨论度比较小。

纵览全球护肤品发展历程，大致分为四个阶段：单纯物理防护时期（15世纪以前）、化学添加技术时期（15-20世纪）、动植物萃取精华时期（20世纪中后期-21世纪）、生物科技、细胞护理时期（21世纪）。每一时期的革新发展都是由科技推动，人们从之前的角质层表面护肤时代，开始应用高科技进行深层次护理，从根源上解决皮肤问题。

在生物科技护肤上，华熙生物就是代表企业。其通过细胞工厂生产出活性物，而活性成分的创新空间巨大，将有效成分制备与皮肤学、细胞学相结合，可展开系统性的研究和创新，进而开发一系列的护肤产品，而不是一种物质就只有一种功效。比如华熙生物的透明质酸（HA），通过生物酶切法生产出不同分子量段的HA，再通过科技复配等技术，可以产生保湿、抗衰、修复等不同功效。同时，在生物科技应用下，活性物能提高靶向精准度，有助于成分高效发挥功效。

对于生物科技护肤的运用，不少大牌高端产品已经耳熟能详。比如赫莲娜黑绷带的主要成分玻色因，在维持皮肤弹性和预防皮肤衰老上具有显著功效。

品牌时代 比拼底层逻辑

业内人士表示，“纵观欧莱雅、雅诗兰黛与本土品牌，高端化的布局，仍需要本土品牌重科研强投入，以时间沉淀出科研护城河。”企业比拼到最后，也是底层逻辑的竞争，科技力是重要的支柱力量。

此前，国家化妆品相关政策出台，护肤品市场功效备案更加“求真”的大环境，加之消费市场需求细化，不同年龄层次关注的产品重点存在差异化。如年轻群体追求美白、保湿，到了一定年龄的消费者关注祛皱抗老，另外敏感肌人群占比逐步增大。这些都注定企业要能够以技术和研发实力，立足功能性护肤竞争大市场。

华熙生物、贝泰妮和上海家化2021年财报显示，这三家公司过去一年在研发层面的投入为2.84亿元、1.13亿元、1.63亿元，分别占营业收入的5.75%、2.8%和2.1%。2020年珀莱雅在研发费用方面的支出为7220万，研发营收占比为1.92%，2021年其数据还未披露。其中，华熙生物在功能性护肤品的研发投入占比遥遥领先。

据了解，贝泰妮旗下品牌薇诺娜，以皮肤学理论为基础，进行产品研发和技术创新，以植物萃取技术见长。贝泰妮在云南昆明、上海有两个研发中心，拥有马齿苋，滇重楼、滇山茶等一系列具有独特活性的明星植物成分。舒敏保湿系列、净痘清颜系列受到市场欢迎。

珀莱雅以高效抗氧抗皱科技为主打，自主研发，应用于珀莱雅红宝石面霜的四重信号肽受到市场好评。

华熙生物，则是从生物活性物出发，进行科技创新与原料创新。在三次透明质酸技术革命中，华熙生物是其中两次的主导者。微生物发酵法生产透明质酸优化了玻尿酸的产业效率，让玻尿酸从医疗产品走向普罗大众的护肤；全球首创微生物酶切技术，实现精准控制玻尿酸分子量，实现不同功效。玻尿酸之外，gamma-氨基丁酸、聚谷氨酸钠、依克多因、麦角硫因、小核菌胶水凝胶、纳豆提取液、糙米发酵滤液、红景天苷酸等都在华熙生物的发酵平台上研制出来，广泛用于护肤品、洗护产品等领域。

值得一提的是，2021年国家药监局正式将化妆品原料质量控制实验室设在华熙生物。华熙生物在上海建立了国内领先的研发中心，其恒温恒湿实验室，是目前国内最大的单体护肤品实验室，能实现基础研究、应用基础研究和配方开发、功效检测等，具备行业内少有的“全链条开发”能力。

相较之下，华熙生物在合成生物学上的布局引起众多关注，且在国内护肤领域是第一家。

合成生物学是“未来改变世界的十大技术”之一。对于护肤行业来说，将合成生物运用到护肤品功能性原料的生产上，会极大丰富原料的种类，提升新原料的生产效率等。

目前，合成生物学已进入快速发展期，成为创投圈“新宠”。数据显示，2021年第一季度，合成生物学领域全球投资46.08亿美元，是2020年同期的5倍。化妆品领域中，欧莱雅等集团已经入局。

据了解，华熙生物已经搭建了超前的合成生物平台，完成了合成生物学所需要的“平台-人才-技术-转化”的所有环节。“合成生物技术国际创新产业基地”落户北京大兴生物医药基地并且投入使用。

华熙生物位于北京大兴的“合成生物技术国际创新产业基地”

2021年12月，华熙生物 “山东省生物活性物合成生物学重点实验室”获山东省科技厅认定。同时，天津建成全球最大中试转化平台，可高效转化合成生物研究成果，形成“产学研”闭环。在合成生物学技术研究上，华熙生物具有全产业链优势。拓展到具体应用上，华熙生物已开发具备市场应用前景的新原料，如胶原蛋白、NMN（β-烟酰胺单核苷酸）、人乳寡糖等，将提供更多对人类生命有益、普惠国民健康的生物活性材料。未来该技术的成熟将会为华熙生物的发展带来更多可能。

结语

立足长期看，化妆品法规政策的收紧和标准体系建设步伐加快，整个化妆品行业将进入高质量增长阶段。国货品牌要开拓多元化市场，实现百亿目标，需如《方案》中提到的，在实现个性化生产同时，加强消费群体消费取向研究、创新消费场景、健全供应链管理，推进国货品牌建设。贝泰妮、华熙生物、上海家化、珀莱雅等谁能登顶第一个百亿品牌，我们拭目以待。