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美妆资讯
薇娅,第一批电商直播的尝鲜者和探路人
2023-08-05

今年双十一众多主播高调“入淘”,流量平台之间的博弈已然进入新阶段。其中,谦寻作为典型的MCN机构,压宝琦儿及蜜蜂惊喜社,分别在抖音和淘宝带货。

而蜜蜂惊喜社背靠着谦寻的供应链,在淘宝直播平台带货早已趋向成熟,除李佳琦外,日常稳居淘宝第一的位置。此次大促,蜜蜂惊喜社更是让美妆护肤赛道熟悉的感觉回来了。

早在预售开始之前,很多社群就在流传着一份蜜蜂惊喜社直播间的“无小样”清单。里面是包括海蓝之谜、SKII、雅诗兰黛等大牌在内的低价清单。不少人直接惊呼“真香

其实,最近几年的双十一大促,“小样”一直是各大官方旗舰店及直播间的香饽饽。“买正装送小样,加量不减价”的促销模式成了美妆护肤品大促的标配。用等同于或高于平常价格的方式,再捆绑一堆有用或无用的小样给消费者,塑造一种划算的“错

在社交平台或闲鱼上,还有不少人在售卖化妆品小样。“我在淘宝上购买的125ml科颜氏白泥,送的小样共有70ml,加上家里还未用完的,我可能到明年618都用不完,所以干脆在闲鱼上当闲置出手。

类似现象还有很多。“去年双十一自己没经住诱惑买了白绷带(赫莲娜活颜修护舒润日霜),送了黑绷带(赫莲娜活颜修护舒缓滋润晚霜)小样,但因为赠送的小样不适合自己肤质就一直没用,再加上购买其他化妆品赠送的小样,塞满了两个中号的化妆包,没办法都免费赠送给了亲戚和朋友。今年我不会再冲动了。

早在双十一盛行“小样”之前,其实小样是品牌方赠送给消费者试用,减少消费者试错成本。而现在,却变成了一种“消费补偿

蜜蜂惊喜社正是站在聚焦消费者需求的基础上,重点合作全球购官方店,给消费者带来更多实惠且保真的好物。

相较于官方旗舰店,算上渠道成本、营销成本等各种交易成本之后的价格,自然无法做到全球购官方店的价格。

而在送福利这件事上,蜜蜂惊喜社也一脉相承,熟悉的开场白“废话不多说,先送波福利”,叠加全球购官方店商品的价格优势,可以说这个双11美妆消费者们又找到了熟悉的惊喜感觉,一切都回来了

对消费者而言,背靠谦寻的蜜蜂惊喜社这种直给的福利模式,也是给市场提供了一个新的消费选择。而一个运转良好的消费市场,正是多一份选择的消费市场。

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