“裸妆皇后”Bobbi Brown靠10支口红打天下

就在今年4月，美国专业化妆师Bobbi Brown的第9本书《美，来自由内而外（Beauty from the Inside Out）》将于正式面市。

提及Bobbi Brown的明星产品不得不提它家的粉底液，质地轻薄、上妆自然。早在上世纪90年代，Bobbi Brown就提倡了“裸妆妆容”，创始人最初用意也是希望让使用者的面容看上去“宛如未化妆一般自然”。

现在回忆起来， 这位60岁的化妆师走上这条路显得理所当然。

父亲James Brown回忆起全家人去牙买加度假的时候，Bobbi常常会把她的弟弟们当做练习对象。其中一个弟弟会被化妆成老太太，另一个被装扮成老头子，还有一个被化得像在世纪拳击大赛中被打败的拳手一样，这些照片至今仍然被挂在Brown家浴室的墙上。

上大学时，Bobbi选择了舞台化妆专业，但一切与想象的并不相同，她在威斯康新州的一所学校求学的第一年相当不顺利，后来去了亚利桑那州的另一所学校重新开始，而她似乎依旧没有找到感觉来更好地发挥自己。最后Bobbi终于在波士顿的爱默生大学顺利毕业，并拿到艺术学士学位。

毕业后，从波士顿只身去到人生地不熟的纽约。最初，Bobbi四处碰壁。虽然不顺利，Bobbi化妆的技巧却越来越娴熟，不知不觉中，她已经慢慢成为一名出色的化妆师了。

1983年成为Bobbi一生中具有转折意义的一年。就在那一年，她为年仅13岁的波姬•小丝作杂志专访化妆，其自然、清新的妆容在当时习惯了浓妆艳抹的明星中，引起了一股新鲜的彩妆风潮。接着不计其数的好莱坞明星、名模都点名要聘请Bobbi。

随着工作的深入，Bobbi越发想要开发自己的产品。“在工作中，我发现很多产品的颜色和配方使妆容妆效看上去很不自然。我不得不在正式化妆前自己“调配”彩妆品，这样会非常麻烦，因此我决定自己推出一个化妆品系列，让他们能帮助女性看上去感觉起来更像原本的自己，而且更美丽、更自信。”她说。

为此，她找到了一位化学家，让其根据她所描述的需求研发出10支Bobbi Brown Essentials 。这些唇膏都以褐色为基调，它们用出来的效果就像天然唇色一样自然。Bobbi以这10款口红打开了彩妆世界的大门：经英国时尚杂志《Glamour》报道后，Bobbi Brown Essentials 开始在美国奢侈品百货 Bergdorf Goodman 独家销售，Bobbi Brown 迅速走红。

1993年，凭借良好的口碑，同名品牌在Neiman Marcus高级百货店获得了柜台席位，1994年进军国际市场，进驻了英国著名的Harrod’s百货。

不过到了1995年，美国彩妆巨头雅诗兰黛集团提出收购。“当时我没有准备卖掉 Bobbi Brown，但 Leonard Lauder 带着购买意向找到了我。当时我考虑到这个品牌马上要经历成长的阵痛，也需要帮助才能提升到下一个层次。” Bobbi Brown 说，“但雅诗兰黛答应我的条件是让我一手掌控 Bobbi Brown 创新。”

交易完成后，这个少有的由女性彩妆大师创办的专业彩妆品牌成为了雅诗兰黛旗下一员，而创始人Brown 则继续担任品牌的首席创意官一职。

有了集团资金支持后，该品牌开始了扩张，目前， Bobbi Brown 品牌在全球 73个国家共有独立门店100家，据业内估计，品牌的年批发销售额约为 5.8亿美元。

在过去几年里，Bobbi Brown 本人一直活跃在媒体的视线中：先是开办了自己的美妆博客；后来又成为雅虎美妆板块主编；并与美国技术公司 Uber （优步）联手开展推广活动，幸运乘客将在 Uber 专车上“偶遇”这位彩妆大师（下图）。此外，她还是美国健康杂志《Health》的美妆和生活方式板块编辑以及 Elvis Duran and the Morning Show 广播节目的美妆、生活方式编辑。

直到2016年年底，值同名品牌 25周年之际，现年59岁的 Bobbi 宣布辞去了首席创意官的职务。

有市场分析人士认为，创始人的离职与品牌如今的“尴尬”地位有关。虽然Bobbi Brown的眼线笔、遮瑕膏等明星产品曾皆是爆款，但如今这个品牌在热闹的化妆品界显得有点“过气”。在过去几年里，诸如YSL、TOM FORD等品牌后来居上，社交网站营销让这些品牌销售火爆，占尽风头，而当年曾把品牌带入市场的唇膏产品也没有这波“口红效应”里占到什么光。