（快消品讯）口腔护理品牌冰泉宣布完成数千万美元A及A+轮融资。其中，A轮独家领投方为BAI资本；A+轮融资由百度风投领投，华颖、碧桂园创投跟投。资金将主要用于营销体系建设、数字化运营以及供应链发展等方面。
据《快消品》了解到，成立于2019年的冰泉，定位口腔护理品牌，旗下SKU数量约80个。冰泉早期从牙膏品类切入，爆款产品口香糖牙膏在天猫旗舰店上线不到半年成为天猫牙膏单品销售TOP1。
《快消品》获悉，冰泉在去年12月确定了春节影院营销模型。签约张雨绮成为品牌代言人；选择分众传媒、万达传媒、抱抱堂三家合作，覆盖500多个1-5线城市、共3200多家影院。
据《快消品》了解到，在牙膏品类之外，冰泉正在不断扩充产品矩阵，已覆盖成人牙膏、儿童牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等品类。最近3个月，品牌推出的新品包括巧克力系列牙膏、冰淇淋系列牙膏、抗敏系列牙膏、益生菌酸奶味儿童牙膏、奶茶香条状漱口水、青春款电动牙刷、口香糖漱口水、HEY！DD系列袋装漱口水等。
目前，冰泉的线上销售渠道包括：以天猫、京东、唯品会、苏宁、拼多多为首的淘外分销体系；社区社群电商平台如兴盛优选、美团优选等。目前品牌天猫旗舰店排名在口腔品类进入TOP5，在抖音和快手平台的牙膏直播排名TOP1。
《快消品》获悉，线上渠道以外，品牌正在加快线下渠道布局，现已进入大润发、永辉、华润等全国性连锁大卖场和屈臣氏等日化产品重点零售渠道，销售额在屈臣氏牙膏品类排名前三。除此之外，冰泉还进入了地方性连锁超市，以及地方性连锁化妆品店、潮流店和便利店等下沉渠道。
目前中国口腔整体规模近千亿元，而且正在保持高速增长。口腔护理市场的增长来自几个方面：一是消费升级，年轻消费者对于功效、颜值、情感都有更高的要求；二是口腔护理习惯的培养，人群渗透率不断增长；三是新品类的崛起，漱口水、口腔喷雾等创造了增量市场；四是体现在流量端和渠道端，线上线下流量格局变化，KK馆等新渠道兴起。
不过口腔市场竞争也十分激烈，头部集中度高，前五品牌的市场占有率达65%，新兴品牌要如何打开市场？
冰泉品牌创始人程英奇表示，成立第一年，「冰泉」选择了新媒体的营销策略，重点围绕抖音、快手、小红书来打造品牌。新媒体有三个特点：方便和年轻人沟通；能够快速实现销售转化，确保品效合一；容易营造热点，但留存性和持续性偏弱。
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