本文由微信公众号“韩国化妆品OEM代加工”作者林允西原创，已申请原创著作权保护，未经授权，许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
2019
年的疫情让高速发展的美妆市场突然急刹车，虽然增速减缓，但后疫情时代下的美妆市场不断内卷、相关法律法规不断完善、美妆市场整体呈现稳中向好的发展趋势。根据国家统计局数据，2022年6月，化妆品零售额424.3亿元，同比增长11.9%，环比增长45.9%。而从以下美妆消费动态的相关数据中我们也能窥见美妆市场大好的未来。
（图源自百度百科）
随着当下中国的经济政策蓬勃发展，人民收入水平的提升，审美与护肤的观念日益成为常态。护肤的中市场的巨大的潜力被挖掘。面对这么巨大的中国的市场，无论是国外还是国内品牌都在努力地抢占市场，美妆行业迎来了真正的红海时代。内卷之下，有的品牌节节败退，如露华浓和美宝莲。
2022年7月27日，美宝莲官方团队向媒体声明，“为顺应市场和消费者需求的变化，美宝莲纽约自2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型，以实现线上线下交融互动的体验店，从而给消费者带来多元美的购物体验，未来将持续不断打造更强大的优质单品。”
据央视市场研究的报告显示，从2015年到2019年，美宝莲一直是中国彩妆市场的占有率排名第一的品牌。无奈大众彩妆市场竞争不断加剧，日韩与国货彩妆一波波出现，美宝莲的市场份额不可避免遭到蚕食，从30.9% 逐年降至23.3%。
线上电商、海外代购、国货美妆等的崛起，不断挤压着老牌“商超美妆”的市场份额，受到影响的远不止美宝莲一家。
2022年，“商场美妆”大撤店速度明显加快。
今年1月，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团旗下悦诗风吟被爆出，在中国市场“大撤店”，关店600多家，撤店率超80%，曾经一年在中国可以大卖40亿元的悦诗风吟，彻底风光不再。究其原因，许是与悦诗风吟旗下没有持续吸引消费者们的拳头产品有关。
今年2月，爱茉莉太平洋集团旗下又一韩妆品牌HERA赫妍对外宣布已陆续关闭中国线下专柜，并计划于今年3月中旬，关闭线上微信商城。HERA赫妍的线下营收一直处于下滑状态。根据爱茉莉太平洋的财报显示，赫妍2021年线下门店营收下滑29.4%，撤掉线下门店也实属无奈。
今年6月，百年美国彩妆品牌露华浓申请破产保护，消息一出，一片哗然。据露华浓财报，截止到2022年3月底，露华浓长期债务为33.1亿美元（约合人民币222.7亿元），累计负债达到300亿元人民币。
近年来外资以及部分本土化妆品品牌的商超之路越发艰难，受累于商超渠道的发展困境，进驻商超的各项费用逐年上涨。反观那些抓住了流量红利的新国货美妆品牌，把线上销售做的风生水起。
无异这离不开2个重要的点：渠道和流量红利。
因为疫情，线下的流量基本上大缩水，反观的直播带货，抖音短视频带货，这一波又一波的多元化兴起的营销策略，并没有让这些外来的资本品牌反应过来。这里面基于一个原因：船大难掉头。他们一个策略讨论往往需要几个月半年的时间来定下来。不如国内的企业，火速火燎进场，收割第一波，第二波，第三波基本上已经站稳了大头。
试图妄想用他们的思维占据有利的商超渠道地理位置去占领抢先国内的市场。在欧美日韩这些资本主义的市场，兴许有用。在中国行不通。但是不排除宝洁这些龙头，业绩依旧是稳如老狗。
虽然个别的欧美日韩品牌在国内节节败退，但是策略上的错误只是在渠道销售上的失败，并不是败给了品质，价格，品牌形象口碑。目前退出中国的大部分的美妆品牌的公关形象维护得依旧不错，不排除个别的立场的外来品牌。所以在中国美妆市场前景大好、人均美妆消费金额逐年攀升，市场依旧很大的吸引力。完全退出中国市场是不可能的，有可能是在战略性调整。
再来看一下另外一组数据的报告：
现在的疫情下，消费者对产品的要求不断变高、更加关注产品成分、对护肤功效要求细分，同时疫情影响，人们开始带上口罩，人们对粉底液的轻薄程度、遮瑕能力、眼部彩妆的精细程度有了更高需求，“让皮肤无负担”的理念悄然飞入消费者的心头，消费者在护肤上更愿意为产品的功效买单，更注重产品的天然性，也由此衍生出植物精萃系列彩妆和养肤粉底液的概念。
通过上面的数据分析也可以看出，崛起的00后作为年轻一代的消费者潜力巨大，因为他们出生没有挨过饿，吃过苦，所以在消费上的更加偏向于自由和个性化。他们在购买产品时更愿意通过各种渠道去了解产品。国内企业民族品牌正是抓住这一点，通过抖音小红书种草等平台进行营销种草，赛道布局，当消费者的心中留下产品印象后，才有去了解去购买产品的欲望。
（图源自百度百科）
如果单从近几年的数据看，国货表现十分突出，劲头很猛，看似值得投资，但如果细细分析，下面全部欧美日韩的进口品牌，无异在众多的民族国货品牌中，压力很大，顶着欧美日韩的一线知名产品的身体踩上去的。无疑是资本的加持，给到国货民族品牌丝丝生机。但是如果线上电商和线下零售结合来看的话，境外美妆品牌的竞争力不落下风。它们历史悠久，无论是技术上还是消费者信任程度都极具优势。
以上所述，得出结论：
疫情之下，中国的化妆品企业想要在中国化妆品市场乃至全球的化妆品市场上面想要获得主动权，或者一席之地，任重而道远。以上的数据，我们中小化妆品企业，看似无破局之可能，但是又夹缝中又有丝丝生机。所以目前不少的中国企业老板尝试不破不立的思路，通过另外一条方法先谋生存，再谋发展。
在《贫穷的本质》一书中讲到一个词儿：稀缺。
在市场经济心理学上讲到：稀缺代表着供需的平衡打破，一旦需大于供，该商品的物价上涨。
同样的话，进口品与国产品的情况也是如此。进口品并非烂大街的地步，国产品与进口品之间，仍旧存在很大的差别。稀缺就是一种现象。稀缺就是代表着市场的需求量大。
所以明白这个点的中国化妆品企业老板可以尝试通过打造属于自己的进口品，逆战中国市场。制造稀缺性，完美填补这个稀缺的需求的缺口，很好的解决市场这个问题，立足于生存，问题得到很好解决。
与此同时，我们可以利用中国渠道与流量这两点优势，利用属于本土的渠道和营销的本土化的营销策略，可以很好的给到当下化妆品企业在进军美妆市场时对利润的把握、针对的消费人群和企业自身独特的竞争力是极其重要的方向，一个企业想要长远的布局、发展就必须深入思考这些问题。同时中国的中小化妆品老板了解国内市场，能更好地贴合顾客的需求。企业在进军美妆市场时营销必不可少，但营销跟产品研发的投资平衡又是一大痛点。而进口化妆品品牌的形象和品质又很好弥补这个痛点，消费者会更愿意去尝试进口化妆品，哪怕是新品牌。而无论是欧美进口品，还是日韩进口品牌集齐了这几方面的优点。
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