90后女大学生做美妆生意，利用“人性陷阱”，1月卖出1000盒，牛

如果你是一个普通的推销员，当你向对方推荐你的面膜时，你会说什么？我遇到过这样的人：

嘿嘿，你好这位女士，我觉得你的皮肤很亮，这款很好用，保湿效果很好，如果你先试用一盒，如果用得好，以后可以买，好吗？

这会产生什么样的影响？不知道这盒面膜是要敷还是敷，要不要洗，要不要再洗。

而且就算你给我免费，我也不会很想买。

这是低层次的推销人会做出的推荐，那么我们看看高层次的会怎么推荐呢？

嘿，女士，你是老板还是员工？是老板吧？通常是不是休息太晚了？对了，我每天都加班，特别是到凌晨一两点，你知道这个零到一点其实是我们身体的排毒期吗？尤其是对于女性来说，对于肾脏和皮肤来说，是一个非常好的缓冲期。那我知道你是老板，没办法随意安排，也没办法有规律的休息，但有时候我们是不是可以尝试用外力来做这个补偿？我们的面具呢？事实上，它是一种免洗面膜。每次敷面膜15分钟。然后，你可以隔一两天，或者每天涂抹一次，因为它是一种保湿剂，对皮肤的保湿效果特别好，可以尽快达到修复效果。 ，它也可以让我们在忙碌的时候做一个外在的补充。

对自己更好，休息时可能没办法，但在物质上，我们相信你一定能做到。

有了这样一套的话，我想只要是自己的皮肤有需要，补水的人都会选择购买，后者而不是前者。

那么这只是一个销售谈话。在我们正常的店里，这个只在零后出生的女大学生是怎么穿过人性陷阱的呢？让所有顾客都成为她的常客，一个月卖出1000盒，是不是奇迹？

案例背景

小许从90后毕业已经三年了。在过去的三年里，她一直在公司工作，也尝试过自己创业。最终，他决定做自己喜欢的行业，那就是化妆品行业。

既然做了，她就必须用各种方法把它做好。她可不想天天在朋友圈用这种宣传。招朋友的麻烦也会消耗她的亲情，所以他用了另一种方法，站在人性的角度思考，三句话，大家就可以放心自己的产品，积极下单。

假一赔七

首先，当我们买了很多东西，尤其是价格比较贵的时候，我们都希望能得到更好的保障。为什么？很多大品牌之所以选择七日内无理由退货，就是为了给消费者一个保证，所以他会先在这个日期上做文章，只要是从她那里买口罩的人，如果有没有过敏症状，或者用了不好，那就马上离开。

并未给予其他补偿。

想想在满街打折降价的时候，这家店还是原价，还推出了这样的宣传来保证质量。一是能让消费者安心，二是还能让消费者认清自己的家。质量非常好。

二是让大家放心购买，同时成为老客户。

小徐做过这样的活动。 5000元以上的可以去店里买，不然我直接退500现金给你。

你想想一套500到1000左右的普通化妆品，再加上其他的面膜、化妆品等等，其实半年就会有这么多消费，但是你见过哪个化妆品店会退钱给你呢？ ?以前应该没见过，所以他用这个方法来捕捉所有来店的顾客的长期消费情况。

那么看到这里，你可能会觉得有些迷茫。这家化妆品店确实有顾客，但每个人都是为了500块钱。这个化妆品以后应该可以赚钱了。毕竟，对别人来说，是真金白银。的。

所以实际上，这里涉及到一个转换。想一想，5000元给人10%的折扣，是4500元吗？但是在10%的折扣和500元的直接退款之间，作为消费者，你会选择哪一个呢？你自然会选择后者吗？

他就是这样利用人为的陷阱，抓住人心的侥幸和爱情，利用它做好了一个并扩大了自己的化妆品店的业务。

而且，栏目还分享了类似的案例思考教育机构、餐厅、健身房、咖啡店、奶茶店等，敢于打破，才能真正做好自己的生意。 如果你不知道如何学习，你就永远无法在原地踏步的情况下摆脱困境。