伊蒂之屋入驻调色师，能打翻身仗吗？

最后的归宿。

文｜葱白

继关闭多家单品牌门店后，近日，韩国彩妆品牌伊蒂之屋在线下又有了新动作。

据南方都市报日前报道称，伊蒂之屋将独家进驻美妆集合店THE COLORIST调色师的线下渠道。对此，青眼向伊蒂之屋品牌相关负责人进行求证，对方表示，“伊蒂之屋确实已入驻调色师，但伊蒂之屋线下门店不会完全关闭。”

已入驻调色师21家门店

据悉，早在8月5日，调色师官方微博就对伊蒂之屋的入驻进行了预告；8月14日，调色师官方微博宣布，伊蒂之屋已正式入驻调色师。与此同时，伊蒂之屋官方微博也进行了回应，并称“为了庆祝品牌入驻调色师，伊蒂准备了256元的大礼包”。

▍截自调色师和伊蒂之屋的官方微博

据调色师微博发布的信息显示，目前伊蒂之屋已入驻了调色师广州凯德广场店、上海月星环球港店等21家门店。伊蒂之屋品牌相关负责人告诉青眼，这是伊蒂之屋在中国市场首次进入彩妆集合店，品牌将陆续进驻调色师更多门店。此外，他还表示，伊蒂之屋暂时还没进驻其他彩妆集合店的计划。

值得一提的是，从目前伊蒂之屋入驻调色师门店的地理位置来看，大多集中在广州、深圳、上海、武汉等一二线城市。

据伊蒂之屋中国官网显示，自2013年正式在中国开出首家单品牌店，该品牌在巅峰时期的单品牌店遍布全国25个城市，门店数达到58个。但是，从其官网目前公布的门店详细信息来看，目前仅剩19家门店，分布在广州、深圳、上海、长沙等地。值得一提的是，上月青眼经调查了解到，目前伊蒂之屋实际在正常运营的门店或不足10家。

不过，上述负责人向青眼表示，伊蒂之屋的单品牌门店还会继续运营。此外，他还称未来伊蒂之屋将会在线上有新动作。

在线下市场的最后归宿？

事实上，伊蒂之屋进驻彩妆集合店已早有预兆，上月，上述伊蒂之屋品牌负责人在接受青眼采访时就明确表示，“伊蒂之屋关闭线下单品牌门店，并非意味着要放弃线下市场。”彼时，他透露，品牌将在8月份以另一种方式在线下出现。如今看来，答案已经揭晓。

那么，伊蒂之屋为何会选择调色师作为首个合作的彩妆集合店呢？

首先，是两者的定位十分吻合。众所周知，伊蒂之屋隶属于爱茉莉太平洋集团，以甜美、时尚风格和实用性价比圈粉彩妆初学者，备受学生和小女生群体的欢迎。而调色师也同样主打年轻定位，其门店主要针对14-35岁的消费客群。此外，调色师“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式，为Z世代提供“高品质、个性化、设计感”的精选产品和美学体验的彩妆集合店定位，也与伊蒂之屋的品牌定位非常契合。

其次，有行业人士认为，伊蒂之屋之所以选择调色师，而非同类型的其他彩妆集合店，实际上也与调色师整体布局的规模有关。“目前调色师已布局200余家线下门店，今年年底有望达到500家，是目前国内最大的彩妆一站式集合店。并且，调色师多以直营店为主，而其他类似的彩妆集合店则是加盟店居多。”上述人士说道。

▍调色师门店

此外，调色师母公司KK集团雄厚实力也不容小觑。根据天眼查信息，调色师于去年10月创立，其母公司KK集团在同月就宣布完成1亿美元（约合人民币6.9亿元）的D轮融资，彼时KK集团的估值已达到10亿美元（约合人民币69亿元）。不仅如此，本月初KK集团还公开称，该集团已完成了10亿元的E轮融资，这对于调色师的发展而言，更是财力与实力的双重保证。

综上不难看出，选择与调色师的合作，对于伊蒂之屋而言，实则是更有保障、更安全。

与此同时，对于调色师而言，引入伊蒂之屋品牌，不仅扩宽了其门店的产品线。同时，伊蒂之屋在中国市场已植根多年，在消费者层面有一定的知名度。虽然其品牌门店遇冷，但其产品依然具备一定的竞争力，也有一定的用户基础。因此，引入伊蒂之屋，于调色师而言也不失为一个好的选择。

对此，一位不愿具名的业内人士表示，其实伊蒂之屋选择调色师这样的彩妆集合连锁品牌进行合作，其并不也不感到意外。他解释称，就线下渠道而言，其一，百货、KA渠道不适合伊蒂之屋品牌的定位；其二，由于此前该品牌与中国总代理关于“爱丽”的商标之争，导致其重回CS渠道的可能性也不大；因此，选择彩妆集合店的形式也算是伊蒂之屋在线下市场最后的归宿了。“如果伊蒂之屋在这个渠道也做不好，那么，这个品牌就很难在线下市场翻身了。”

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