吕义雄连发两条朋友圈公告 上美销售、生产两手抓

今日(2016年6月21日)上午，上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄连发两条朋友圈：

1、林岗，曾任职梦妆全国销售总监、水芝澳总经理，6月1日加盟上美，任职上美百货渠道总经理，领衔韩束品牌百货渠道的突围。为助韩束品牌在百货渠道占有一席之地，上美公司决定韩束百货产品全面升级，并委派张晓琳、马得胜、王子孟、吕义雄作为林岗的助理，共同携手突破百货，倾全司之力，以表决心。

2、池田正道，曾日本资生堂、日本东色的厂长，5月3日入职上美，担责上美技术顾问，负责上美彩妆生产基地的建设。

从这两则消息看来，上美公司组织框架已吸引了越来越多的国际人才资源的注入，从百货渠道布局到彩妆技术把控，上美将从销售端及产品端两手抓。另一方面，有心的人也调侃道，上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄、上海上美化妆品有限公司合伙人、董事副总裁王子孟，二位恐怕是全世界最贵的助理，但这也从侧面反应了上美各事业部具备独立裁断权力的一面。

上美内部组织构架已基本完善

上美公司现已拆分为两大中心：上美营销中心、韩束营销中心，前者负责一叶子、红色小象、索薇娅，后者负责韩束、吾尊、韩粉世家。旗下的6大品牌涉及护肤、面膜、男士、高端洗护、母婴护理、彩妆6大品类，且实现了百货、KA、CS、网销、TV、微商等全渠道覆盖。

由马得胜统领的上美分销事业部是以“全渠道”闻名的上美“虎狼之师”，该事业部倡导模块化和扁平化管理，下设6大职能部门(运营部、客服部、价控部、培训部、推广部、中央促销队)、8大销售渠道(韩束分销渠道、百强渠道、一叶子护肤分销渠道、一叶子面膜分销渠道、红色小象分销渠道、红色小象母婴店渠道、索薇娅分销渠道、吾尊分销渠道)。值得一提的是，马得胜在不到一年时间内将韩束品牌做到CS渠道销售第一，打造出一支CS渠道的虎狼之师。2016年，上美分销事业部业绩目标定为27亿。

由张晓琳统帅的上美麦尚事业部则主要负责彩妆的整体运营，同时也涉及韩束品牌百货运作。自2016年3月起，定制潮妆韩粉世家已完全并入上美体系，其将剑指本土第一彩妆品牌，并计划2016年回款额达1亿元，广告投入预算5000万元。而在收购韩粉世家之前，上美已开拓全新的彩妆品牌Miss.Han，定位为纯色彩类，价格略低于韩粉世家。

另外，上美电商总经理严晓晨，2016年肩负着22亿零售、11亿回款的销售重任;上美TV总经理毛茂竹，仅用6个月时间就将销售业绩提升300%;上美KA渠道总经理廖海波，自2014年5月份接盘后半年内实现盈利。而今，上美百货渠道总经理林岗上任（暂且保持神秘~），这意味着上美内部组织构架调整已基本完善。

走全品类、全渠道发展的上美是绝对的结果导向者，只要各事业部有能力完成公司指标，上美将适当地给予更多的资源，也因此，上美每个渠道领军人都能在很短的时间内取得了第一的佳绩。

韩束力争进入百货渠道第一阵营

2016年4月，韩束首次向百货渠道发起冲刺，并指定张晓琳为韩束百货渠道总经理。据透露，当时韩束品牌便确定了15个百货渠道产品系列，单品将超过90个SKU，并计划在2016年下半年陆续上市。

根据上美公司百货渠道战略规划，2018年韩束品牌将在全国打造1000家百货店专柜，以提高人均产出和柜均产出为目标，韩束百货渠道独享产品将占到百货渠道销售额的70%。

韩束将组建全国最优秀的百货运营团队，充分联合全国范围的优秀代理商，同时联手百货公司有效提升韩束百货专柜终端形象和服务，并且为消费者开发最适合百货店渠道的优质产品，全面带动百货终端客流，为百货渠道快速发展打下坚实基础。

据Euromonitor数据分析，2014年中国化妆品市场百货渠道销售占比达20.9%，稳居化妆品零售渠道第二位，而且2016年百货渠道销售也呈现回暖趋势。百货店依然是化妆品不可或缺的优质销售渠道。

在上美看来，进驻百货店意味着强大的知名度和竞争力，它能够精准覆盖优质消费群体，助力韩束品牌进一步提升品牌形象;百货渠道还具备先进的管理经验，通过优质的服务体验，能够有效提高韩束品牌在消费者心中的美誉度。因此，对于全渠道营销的缔造者韩束品牌而言，进入百货店渠道势在必行。

韩粉世家剑指本土第一彩妆品牌

说到彩妆，现在上美旗下韩粉世家已于2016年3月开始进行集团化运作，公司不但拥有品牌的绝对控股权，且无论从生产、财务、人事，抑或是销售方面均负责运营。针对集团化运作后的韩粉世家，上美将从生产上予以大力支持，比如此次聘请池田正道担责上美技术顾问，负责上美彩妆生产基地的建设。

上美麦尚事业部总经理张晓琳曾表示，韩粉世家将整合公司科研、供应链等优势资源，采用国际研发水准，对产品配方、包材、原料进行全方位提升，以卓越的产品品质，打造时尚潮流彩妆爆款。据悉，韩粉世家从底妆领域跨越至全品类彩妆，以90后时尚年轻女性为核心，共推出了117个SKU，并在品牌、产品、形象上与年轻人全面互动，打造专业、定制、有调的潮流彩妆品牌。

这种“定制级”潮妆往往在产品层面要求较严，尤其是对色彩方面的把握。而池田正道曾服务日本最大的化妆品集团资生堂达39年之久，同时又有在日本著名化妆品颜料制造及化妆品加工制造为主体的日本东色集团担任过厂长，因此其对彩妆制造有着丰富的经验。吕义雄曾表示，2016年，上美公司将斥重金投入韩粉世家品牌，势必将彩妆项目做强做大，池田正道的加入有望助力韩粉世家登上中国彩妆市场占有率第一的高峰。

“上美人敢为行业之先，我们计划在未来40年时间里，走完欧美化妆品企业150年才走完的路，在全球多元化的时代背景下，履行上美公司‘在世界范围内，传播中国美’的使命!”吕义雄曾在“上美2016年红动亚洲·进无界”品牌战略发布会上这样说。据悉，公司欲在2016年实现回款和零售规模都做到本土化妆品企业第一，并在2018年计划完成企业上市。从当前的组织架构完善和生产技术提高来看，这一目标似乎又更进一步了。