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手握近50个品牌 他的周年庆典来了12桌行业大咖

冷亦
2023-01-26

十年默默盘踞浙南经营化妆品代理,十年多次以“潜心经营自己”婉拒媒体采访,向来低调行事的浙江邓氏贸易在今日举办邓氏贸易“携手十载 畅享共赢”的十周年庆典。浙江卫视主持人沈涛、香港艺人张卫健、歌手王奕心等演艺大咖齐齐助演邓氏十周年。

这距离邓氏贸易上一次举办规模化的营销庆典已有5年之久。

前来道贺的品牌方掌舵者,行业营销专家,全国各省的代理、零售大咖足足坐满12桌,足已见得邓氏贸易掌门人邓斌的好人缘。

子承父业的邓斌2006年带领父亲一手创建的日用化妆品批发公司“盛源日化”转型为终端零售代理商邓氏贸易。

十年一剑,邓氏贸易已由一个日化代理新兵成长为以温州总部为中心的金华分公司、宁波分公司、丽水分公司、台州分公司、杭州分公司的5大销售子公司,旗下代理伊贝诗、巧迪尚惠、vov等近50个涵盖护肤、彩妆、个人护理等品类品牌的代理巨轮。

作为“邓氏”巨轮的领航者和掌舵者,邓斌身着象征船长身份的戎装亮相背景为“邓氏”号巨轮的十周年庆典现场。在慷慨激昂的致辞中,邓斌表示向来以服务见长的邓氏贸易会在下一个十年全力以赴的继续践行“服务至上”的原则。

提到“服务”,不得不谈邓氏丰富的品类供应和“精细化的市场管理”。

目前,邓氏贸易运营的近50个品牌,为浙南的化妆品渠道商提供了涵盖护肤、彩妆、个人护理等全品类的商品选择。

在这近50个品牌中,彩妆以及包含卸妆在内的彩妆周边品类占比达到了四分之一,而巧迪尚惠、VOV、茹壮、FOX、尚惠等中高低端的彩妆结构实现了全消费群的覆盖。

彩妆比例如此之大和全,源自浙南彩妆市场的高度成熟。在品观网(hzpgc.com)对浙江彩妆市场的调研显示,浙南的女性比浙北女性更加关注自己的外貌,也更愿意将时间和金钱投入到梳妆打扮当中,彩妆在浙南部分店铺更是撑起了店铺三分之一的销售额。

在彩妆之外面膜、个人洗护品类、婴童产品等品类数量也占据相当大比重。在邓斌对市场的判断中,他认为护肤品类和彩妆品类在CS渠道已经日趋成熟,在消费升级的大趋势下,消费者的护理需求已从面部延伸至头发和身体,邓氏要在个护市场率先攻城略地。

具体到品牌的市场运作,邓氏贸易将近50个品牌划分到5个事业部,每个事业部以总监姓名的首字母命名,例如Lkj事业部取名总监卢克坚三个字的首字母,每个事业部总监对旗下品牌和团队全权负责。

采取放权经营的方式在邓斌看来,一方面利于规范终端服务,另一方面事业部与事业部的正向竞争利于团队快速健康成长。

在当天的庆典上,邓斌亲自为“十年战略合作伙伴风雨同舟奖”的20位获奖者颁奖。这20位获奖者既包含了Lkj事业部总监卢克坚等邓氏贸易员工,也包含邓氏贸易的上游供应商和下游合作客户。

与邓氏贸易合作十年的合作伙伴苍南好媳妇总经理吴启鹏评价邓氏贸易从掌舵者到执行者皆是实干的行动派,在助力终端动销上功不可没。

在十周年能量启动仪式上,邓斌与品观网董事长邓敏、上海美博会主席桑敬民、中国国际美博会副主席蔡永忠、《化妆品报》社长杜宏俊、尚惠国际董事长叶汉坤、行业营销专家冯建军等九人共同启动预示邓氏贸易下个十周年辉煌的能量柱。

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