有一个神秘组织。
▶ 正 文 ◀
5月22日，中国香氛品牌气味图书馆推出一款大白兔奶糖味香水，再一次将大白兔跨界带到了化妆品届，令人直呼脑洞大开。产品一经推出就受到网友追捧，目前大白兔味香水已经荣登微博热搜榜。
当然这并非该品牌推出的第一款脑洞香水产品，此前该品牌曾在去年双11之前推出了一款“凉白开香水”引爆了香水市场。
彼时，凉白开香水上线后，成了天猫双11当之无愧的爆款，开售仅10分钟，凉白开香水销量超过了2017年全年，接下来半年内卖了四五十万瓶。
此次气味图书馆赶在618促销前推出大白兔奶糖味香水，也是希望复制去年双11的成功经验，意图再次打造一款爆款香水产品。
从北京三里屯一家香水买手店，到如今成功转型为国民香氛品牌，聚美丽此前曾通过对行业专家、mcn机构、气味图书馆创始团队的多方访谈，以及对其产品、营销内容、线上销售数据的梳理等多个视角与维度的研究，对其商业模式和成长路径进行深度剖析，详情请点击《新锐品牌② | 把凉白开的气味卖到天猫NO.1，深扒气味图书馆的成长路径》
而一款产品成为国名爆品，其背后的推手一定不止品牌方一个。
比如电商平台。
以天猫为例，我们可见的是，每年从双11到618，天猫上都会诞生大量爆品，而它们的幕后推手，是一个叫做“选品委员会”的“神秘组织”。
它每年都会组织数场选品PK会，并从中挑选和孵化最有潜力成为爆款的商品。如果能出现类似猫爪杯这样的单品，将极大提振品牌整体的吸引力。
这也意味着，能进入“选品会”的商品，成为爆款的胜算会大大增加。
据悉，今年618，仅美妆领域就会有超过万款创意化妆品在天猫首发。在天猫618正式开启之前，选品PK会也成为这些产品较量的战场。包括雅诗兰黛、欧莱雅、YSL、资生堂、兰蔻等大牌纷纷提报明星产品，参与角逐。
随着爆品越来越受人关注，选品PK会也一再升级。最初的选品PK会只是团队内部评选，参会的评委们人手一票，有点像“打擂台”。
去年双11前夕的一场选品PK会上，天猫选中了旺旺雪饼气垫、大白兔奶糖味的唇膏、好奇尿不湿面膜等一系列跨界产品，事后也证明它们成为了当时最具话题的商品。双11预售期间被人广泛谈论的完美日记和大英博物馆的联名眼影，也正是在这个选品PK会上脱颖而出的。
所有品牌都期待新品能够流行。
根据天猫官方消息，2019年天猫618将成为史上最大规模618，80%的核心品牌将在天猫618发布超过150万款新品。品牌们踊跃参与和激烈竞逐，仅仅在快速消费品领域，就有900多个品牌提报的2000多个商品参选，其中化妆品占据了大头。
在5月21日举行的天猫大快消选品PK会上，天猫展示了品牌提报的超过500款有望成为爆款的创意商品，这些商品是从2000多个单品中初步筛选出来的。
“美康粉黛这款散粉粉质特别细腻，可以直接溶于水中。”“欧莱雅新出的小钢笔，颜色非常饱满润泽”…选品PK会上，桌子上摆满了化妆品，有数十款之多，天猫员工一口气演示了所有美妆新品。然后邀请台下听众轮番上来试一试。
所有商品按照不同类型分类，每个分类约有25款单品，每介绍完一类，台下评委就投出一票，超过6票的单品即可上榜。评选标准包括：包装颜值、产品稀缺度、市场卖点、给消费者的权益等。
不过，相比去年清一色的内部评委团，今年的比赛规则更严苛。除了内部评委外，选品委员会还特设了50人的时尚评委团，他们是来自抖音、微博等各个领域的时尚意见领袖，对于商品的判断都有天然嗅觉。
“今年品牌提报的商品特别多，许多话题商品让人眼前一亮。”连续参与三年天猫618的摩萨这样表示。
去年天猫 618，Rio和六神联名推出的花露水味鸡尾酒一炮而红;今年选出来的货品中，卡婷和颐和园的联名、朗仕和电竞战队 iG的护肤水、大白兔和气味图书馆联名香水、菲诗小铺的冰淇淋唇彩、AGATHA的温感变色项链等都有望成为天猫618的潜力单品。
更有许多平时店内买不到的稀缺货品，比如：阿玛尼的红管唇釉405、纪梵希小羊皮304、VENUS MARBLE的大理石眼影盘。
距离天猫618正式开始倒计时10天，已经可以感受到空气里看不到的硝烟。
“618是一次集中练兵，为上半年的增长带来最大机会。“天猫快速消费品事业部总经理古迈表示，“经过天猫双618这场大考，品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。”
—— 你应该会认真研读的 ——
冲突界河与渡口：红人为何凶猛？
红人缺什么?红人想要什么样的产品
品牌如何选红人：纬度、标准与指标
@夏天童鞋：新一代品牌打造的核心方法论
聚美丽从抖音官方带回的美妆品牌投放秘笈
六问成分党：成分党是怎么兴起的?
成分党KOL是怎么样的存在?
倩碧入局!现在做成分党还来得及吗?
化妆品做好社交内容营销的两大核心能力?
天花板有多低，成分党还有火多久?
卧底KOL，如何成功运营成分党大号?
起底HomeFacialPro!2年10亿爆红是如何炼成的?
HomeFacialPro微信公众号2016-2018年投放完全解析!
拆解HomeFacialPro!公众号推广策略大揭秘
《化妆品KOL营销白皮书：评估方法与案例拆解》
开扒完美日记!为什么说它领先HomeFacialPro 0.3个身位?
黄金20年|品牌打造新逻辑|新物种集体崛起
KOL登场|内容当道|跨境品牌风云
新组织变革|孵化还是收购?|并购小败局
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/741747522.html
