直击CBE｜今年进口品/洗护/面膜新品趋势是啥？都在这里了！

一年一度的中国美容博览会（以下简称“CBE”）结束了，或许有不少人仍觉意犹未尽。为帮助大家继续发掘市场机会，并高效完成对接，品观APP根据本届CBE展览情况，采访并总结出一份品类新趋势报告：

进口品越来越“接地气”

今年进口品热潮持续，以强生、联合利华为首的国际巨头也加紧节奏，引进全球新品牌；本土代表性化妆品集团环亚、上美分别携海外新品牌亮相；以泰国为代表的东南亚化妆品品牌也在本次展会上备受关注。

品牌数量大幅扩容，进口品市场竞争加剧。正因此，许多进口品品牌都在转变贸易思维，欲借化妆品店渠道落地或深入中国市场。

今年3月入驻屈臣氏的怡思丁将加快线下拓展。品牌透露，将继续与优质大连锁合作，并加强线下服务能力。

怡思丁

有同样想法的还有泰国国民护肤品牌Beauty buffet。今年该品牌正式进军中国，已授权广州胡萝卜村网络科技有限公司为中国独家总代理，并以一般贸易的方式布局网点。品牌表示，今年的工作重心放在了搭建全国销售渠道，将拓展更多化妆品店网点。

早已转变思维的花皙蔻去年便在化妆品店渠道实现62%大幅增长。品牌销售中心总经理陈晓璞表示，当前进口品品牌想要从竞争中胜出，需具备三大要素：1、摸得透化妆品店渠道的玩法；2、保证产品高质量，持续打造品牌力；3、注重并及时满足消费者需求。

花皙蔻

坚持以此为指导思想落地实践，花皙蔻推出了新品积雪草修复系列，上市仅一个月，销量便突破10万支，打破了花皙蔻单品在中国市场的销量记录。今年，花皙蔻将推出更多消费者需求的新品，如抗衰老系列，同时也将以裂变会与私享会的方式，帮助化妆品店实现销售飞跃式增长。

同样受益的还有法仙奴，品牌与法国上市公司兴博隆化妆品有限公司签署战略合作协议，计划以冻干粉等新品实现跨越式发展。本次展会，法仙奴展出了8个新品，条码以“37”开头，定价在269元-369元之间，主供化妆品店渠道。

法仙奴

为更好地服务门店，品牌制定了20家店配备至少有一位专业美导的标准，并将按照1:50来安排督导老师。政策接地气，又有资本加持，法仙奴今年1-4月，销售同比上升197%。

大牌加码 洗护成最燃赛道

随着洗护成为国货品牌的战略品类，三生花、丁家宜分别都推出了洗护产品线或新品牌，联合利华也计划将针对化妆品店渠道开发定制品牌，后期还将从海外引进高端个护品牌。

大牌加持下，洗护新一轮军备竞赛即将开始。尽管大品牌声势浩大，但新锐品牌表现不容小觑。

本次CBE现场，进口洗护品牌蔻斯汀针对美博会推出了樱花花瓣沐浴露，该产品已于4月20日在天猫、美图秀秀、花加等线上平台首发，现阶段也已开始入驻线下渠道，6月份会入驻屈臣氏2500家优质门店。

品牌表示，将基于目前已形成的产品矩阵——“真鲜花身体护理+真鲜花面部清洁+真鲜花头皮护理”，继续深耕真鲜花品类，挖掘市场潜力。

蔻斯汀

新锐国货品牌三谷首次亮相CBE，获得超高人气。品牌主打氨基酸洗护，专为年轻人打造有效且健康的头发、皮肤、身体护理品。

据介绍，三谷上线半年便跻身小红书2018洗发水销量排行TOP1，其天猫旗舰店月销售可达3000万元左右。此次参展，三谷旨在大力发展线下渠道。

不少代理商慕名前来洽谈合作，他们认为，三谷的品牌形象和产品都十分新颖，且已通过线上渠道在年轻消费者中建立了知名度。不过品牌现阶段还未有分销计划。

三谷

已通过高端超市渠道拓市的东方宝石也备受瞩目，这个来自意大利的专业身体香氛护理品牌，在本次展会上展示了全线产品，并邀请淘宝直播带货TOP网红薇娅直播，让新品绿茶焕活香氛系列和馨香愉悦沐浴乳一跃成为爆品。

因优质产品质量和品牌形象，东方宝石被今年CBE推荐为进口好品牌。品牌表示，今年将积极推动线上线下全渠道发展，百强连锁化妆品店是其主攻渠道之一。

看到洗护热潮的进口品代理商已迅速跟进。主要代理日韩品牌的威海方正国际合作有限公司，今年参会便重点推介主打身体护理的品牌施姈，产品定价百元以下；深圳市慕容化妆品有限公司以个护品作为主营品类，参展首推薇妮芮精油SPA洗护系列，产品悉澳大利亚原装进口，专注解决头皮问题。

据阿里发布的最新美妆营销洞察报告提示，洗发水目前是驱动洗护品类发展的关键产品，尤其是主打防脱功效的产品。洗护套装则相对成长动力不足，门店在选品和定制销售策略时加以参考。

护肤借势科技/中草药升级

环境污染、睡眠不足等亚健康生活状态，使越来越多地消费者出现肌肤问题，安全且有效的化妆品越来越受关注，护肤品牌应消费者需求都在加推或布局功效类产品。

本次展会上，主打科技概念的进口品产品和新品牌云集，联合利华旗下的K-BRIGHT科倍丽、日本品牌PERFECT ONE帕妃雯、韩国DOLLKISSLAB都是之中翘楚。

帕妃雯

PERFECT ONE帕妃雯是日本销售第一的肌肤保养品牌。以科技在日本建立品牌口碑和市场，帕妃雯凭借独家专利7重复合型lifting胶原蛋白EX打造的明星产品——全效水凝霜，在日本每7秒卖出一瓶。如今进军中国，帕妃雯计划以三年培育期建立起品牌认知度。当前品牌已与李佳琦达成合作，将进行一系列推广合作，打造网红产品。

不同于进口品品牌的操作思路，国货品牌选择了中国人更熟悉和信赖的中草药作为突破口。

成立于2015年的植然方适便以此异军突起，该公司依托铁皮石斛全产业链之上的优势，建立了从原料种植、研发、生产到度假旅游设施、三维一体的综合健康产业链。因为品牌有利润空间，且价格体系和服务有保障，4年的持续开拓下，植然方适在化妆品店渠道以优质产品建立起天然、安全、有效、健康的中国仙草第一品牌形象，去年其线下渠道回款已突破2千万。据门店反馈，植然方适产品客单价高、回购率高，品牌能吸引年轻消费者、巩固中高端消费者，是迎合门店转型升级的必备品牌。

此外，主打敏感肌修复概念的主流品牌也随着科技护肤热潮增加。

经过4年的研发筹备，活泉以敏感肌修复专家新定位出发，此次参展带来了神经酰胺、烟酰胺等4大新品系列，其中神经酰胺系列以强有效的修复功效，吸引了众多参会者。活泉品牌首席运营官龚述辉介绍，该系列产品均采用天然原料生产，产品温和有效，尤其是安瓶备受化妆品店消费者喜爱，自年初上市后很快便获得销量和口碑双认证，“复购率超过90%”。

活泉

以中医立本的片仔癀也深挖中草药价值，打造抗衰功效的凝时素颜紧致系列，在此次展会上成功吸睛。

据天猫美妆数据显示，功效类产品去年以90%的增幅引领了护肤品类增长，今年此类产品还将继续增长。可以预见，接下来将有更多同类品牌涌现，以科技力为主的综合实力较量即将展开，而更加理智和成熟的消费者是唯一的审判员。

高功效/渠道定制面膜受关注

面膜因价格战而备受争议，但从参会者反馈来看，这一品类需求的热度不减，高功效和渠道定制类面膜是关注热点。

韩妙此次参展带来了2个新品系列——小喷泉高端保湿系列和新百强系列，前者为高功效产品，共有4个SKU。后者是专供定制品，主要面向以品观新青年店铺为代表的新兴门店。

韩妙

有喜集团旗下面膜品牌珀薇也升级产品线，以神经酰胺、烟酰胺等成分为核心打造新产品线，并邀请当红男星盛一伦代言，新品定价99元/盒，每盒10片。品牌表示，面膜上市后迅速得到消费者喜爱和认可，尤其是在社交电商渠道实现千万级销售额。

珀薇

除本土品牌外，海外品牌也带来更多新品。韩国Rooicell露怡斯重推安瓶面膜（字母面膜），根据美白、抗衰老、改善敏感肌等需求设有不同字母代表的产品线；化妆品店标配梦蜗则带来了适合敏感肌使用的海洋精华面膜。专注面膜十年的瑞士品牌la Estephe瑞斯美展出了玫瑰系列面膜，玫瑰花小屋的布展赢得不少与会者驻足拍照。

此外，在上游厂商的展出也揭示了新型面膜形态：如以新型膜材实现提拉功效的线雕面膜、用矿泉水敷脸的干面膜、面向年轻消费者的胶囊式睡眠面膜等。

眼部/染发/工具细分品类再升温

消费者护理越来越精细化，更加推高了细分品类的关注度。传统细分品类眼部产品的头部品牌优势在进一步提升。欧莱雅此次展会主推的眼部护理品小熨斗就收获不少好评，据悉，产品在上市首月迅速成为当月天猫眼霜销售第一的品牌，并在今年的三八女王节活动中成为天猫美妆单品销售第一。

哲科也以眼部保健精华水囊获众多代理商和门店的关注，品牌总经理冯小虎表示，产品专为化妆品店渠道开发，可配合初眼眼部护理系列的补充品，帮助门店有效提升客单价与体验服务质量。在新品的加持下，冯小虎有信心将今年的销售实现翻番增长。

哲科

根据阿里大数据洞察，染发已成为线上化妆品的驱动核心品类，据利威丝集团透露，中国染发剂市场至少有50亿规模。

此次展会上，利威丝主推无忧然系列，产品包括智能易染梳、时尚焕色染护、自然轻松染等便捷染发品，其中，智能易染梳强调“染头像梳头一样简单”，其产品将传统的A+B双剂合二为一，内置智能搅拌浆，一按便可将A剂染发膏和B剂双氧奶智能搅拌均匀。利威丝表示，他们致力于将产品终端化，不仅提供产品，还提供技术，帮助门店做增量。

利威丝

受彩妆热潮带动，美妆工具也愈发受青睐，在此次美博会W2场馆里，专注于化妆品工具的上海贝览得生活用品有限公司，带领其旗下的BLD贝览得和newpetin纽匍婷两个品牌展出。其中，面向年轻消费者的newpetin纽匍婷，是今年的主推品牌，展出了7个系列共120多个单品，均价20元左右。

贝览得

除上述细分品类外，香水香氛、精油、智能美容仪等品类也获得不少代理商和门店关注。

尽管展会已经结束，但市场机会依然涌动，想要尽快抓住机会的朋友们可以继续关注品观找货，快速完成化妆品供需对接。