把最好的年龄都给了一个品牌 但我不后悔 - 她·说④

焦影，很拼！

拼到什么程度呢？

8年前，C2CC传媒《晓霞走市场》栏目走访一线门店，遇到她时，她已经赶了好几个场子。“一天当中，我只有睡觉的时候，脚是停下来的，一天下来，我可以坐着大巴赶四五个场子。”

8年后，笔者在总编（C2CC传媒总编陈晓霞）的引见下，看到了刚刚结束连续不间断出差的高柏诗辽吉大区经理（品牌总监）——焦影。

东北人特有的一股子热情劲儿和亲切感，是她给人的第一印象，但经过与之交流，笔者发现除了东北女性特有的大气，始终在“一线坚守和折腾”的焦影身上还有宛若江南女子的细腻和对梦想的执着追求。

到底是什么让她这么拼呢？

我把自己最好的年龄都挂在了高柏诗身上

“因为我很喜欢这份工作，我很享受这份忙碌，并不会觉得吃苦。”靠在沙发上的焦影笑着说道。

听到这个回答时，笔者脑海中浮现出一句话“坚持做一件事情的原动力来自于内心深处的热爱。”

焦影便恰是因为喜欢，所以热爱，因为热爱，所以坚持。这一坚持她便与高柏诗在一起了十四年。

“我是2006年加入高柏诗的，现在已经47岁，可以说我把我最好的年龄都挂在了高柏诗身上。”

经过交流，笔者发现，她之所以愿意“赌”在一个品牌身上，是因为找到了同频的人。

“我的老板和老板娘非常信任和支持我，我是一个非常不爱做规划的人，但我会走一步算一步，让每一步都算数，这么多年来，从区域经理到成为品牌总监，我可以说我是被高柏诗推着往前走，才有如今的成就。”

骨子里刻着踏实和低调，闷头干活，少说话，是外人对焦影的评价，这份特质亦是其与高柏诗掌门人夫妇同频的关键。

而因为同频，所以“一群人、一件事”，才能做“一辈子”。

那么，他们到底做了什么事呢？

“打通高柏诗辽吉区域的品牌直供路。”这是焦影的回答，亦是其在刚入职两个月后，对高柏诗总部的建议。

“反正，这活儿总得有人做。”

于是乎，焦影带着忐忑的心情，怀着对未来的憧憬开始干了，或许说她以“CS渠道小白”的身份，在“三十而立”的年纪重新出发了更为合适。

在此之前，焦影是专门给洗护品类找城市代理的，接触高柏诗时，她对CS渠道一点儿也不了解。

然，正所谓“初生牛犊不怕虎”，凭借着一股冲劲儿和直觉，她在云集众多全国百强连锁店的辽宁区域，开启了高柏诗品牌直供路。

她是打通高柏诗品牌辽宁区域直供路的？

那么，从收回代理权到品牌直供的完全落地，她做了什么？

1.拼命混圈子拓网点。

招了三个化妆师、一个库房后，焦影就直接行动了。

众所周知，万事开头难。“最开始找店做直供，是最不好做的时候。”一则产品知名度不高，二则没有人脉。

“最难的时候，感觉挺迷茫的。”但这没有动摇她的决心，反而让对品牌及自己有信心的她愈发坚定了信念。

为了打开市场，焦影几乎每天都要脚不离地的跑场子、混圈子。就这样凭借人格魅力和产品试卖、终端市场品牌主推月促销活动，高柏诗在辽宁区域实现了口碑裂变。

“一传十、十传百”，高柏诗品牌的直供路，在焦影不断的实践中，逐渐于辽宁走上了正规。

两年时间落地、一场订货会、70万的收款，是她交出的第一份答卷。

2.勤奋+诚信是基石。

初尝甜头的她并未因此沾沾自喜，而是继续以“勤奋、诚信”为关键词与终端打交道。

焦影说：“我喜欢实实在在做事，不爱夸夸其谈，做终端销售没有特别好的取巧办法，我认为唯有勤奋二字是最实用的，也就是经常下店，多与店长店员沟通，这亦是我要求我的业务员一定要做的。”

诚信于销售的重要性更是不言而喻的。此外，因高柏诗在压货的态度上也非常宽容，其更加灵活的调换货政策倍讨终端店的欢心。

再加上，为更加关注消费者的产品喜好及终端门店的销售效益，其还陆续剔除了一些无效的条码，截止目前高柏诗条码减少至70个。

“我对高柏诗是很认可的，包含产品质量、精简条码、调换货政策、品牌终端活动政策等方方面面，都很满意。”海城欧亚美妆化妆品连锁总经理李敏在接受笔者采访时如是说道。

3.注重员工技能的培养。

经过焦影在辽宁区域的多年深耕，高柏诗于东北市场长期强势，业绩非常突出，据统计，不算特价品，去年高柏诗辽宁销售突破1700万。

一方面，高柏诗赶上了彩妆向好的时候，因此，一步步稳扎稳打的它，除却今年疫情初期稍有下滑，大都保持了比较良性的增速；另一方面也是焦影注重修炼内功，即对内部员工的培养与提升。

高柏诗和焦影深谙“流水不腐，户枢不蠹”的道理。“从组织建设的角度来讲，人才的正常流动有利于保持企业的活力。当然，核心人才流失，必须慎重。团队强，工作才能更好地推进。”

为了更好地管理人才，焦影除了注重员工技能的培养，建立人才培养机制（以老带新），还乐意花时间陪伴团队成长，与之“玩”在一起，这亦无形间加强了其团队的凝聚力。

如果同事们有难处，她总会第一时间帮忙想办法。

“能帮一点，就帮一点，我们是团队，也是家人、朋友。”她的规划日程里，总是列满了需要帮忙的“小事儿”。

我的全部热情都在工作上，工作就是生活

在与笔者交流的两个多小时里，她谈得最多的是目前高柏诗、柏瑞美品牌的发展、员工的提升，乃至整个专卖店连锁企业所面临的问题，言语间透露出完善和提升品牌发展及团队建设的信心，以及对当下段专卖店连锁业发展势弱的隐忧。

“听您的分享，几乎都是关于销售、下店、团队的，那您的生活呢？”采访接近尾声的时候，笔者疑惑地问道。

“实际上，我对生活没有什么热情，我的热情几乎全在工作上，除了获得的薪水和职位，我的乐趣和骄傲就是我的团队。如果非要说点儿生活相关的，那买衣服便是我唯一的爱好。”这是焦影的回答。

之于她，工作就是生活。“24小时为工作/高柏诗待命”的她，从最开始的混圈子建人脉、到试卖提升知名度和任何度、再到推进终端产品落地的会议营销，甚至是今年的直播、私域的赋能，都是亲力亲为的。

那么拼，值得吗？

她用一句话回答：“虽然累，但还是累有所得。”在她看来，找到真正适合自己并且喜欢的工作，才是生活舒适的开始。

如今，高柏诗在辽宁区域的发展愈发稳健。

工作正如她从前憧憬的那般，有条不紊地向前迈进。

或许，焦影自己都没有料到凭着自己的一股闯劲儿，不仅打开了高柏诗品牌的直供路，还让自己的职业生涯再上升了一个台阶。

从区域经理到开辟品牌直供路再到成为品牌总监，这一路的艰辛可想而知，但从未觉得吃苦的焦影，却笑着对笔者说道:“我不后悔，很值得。”

私以为，“简单，不简单”，是对高柏诗用精益求精的精神回馈消费者，专心做好原创彩妆的概括，亦是对焦影个人及其高柏诗职业生涯的总结。