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时下大火的跨界营销和联手大IP,社群也可以这么玩!丨不信你试试

醉蓝
2023-01-26

品牌跨界合作,现在火的不要不要的。如果说,之前的品牌合作,是一个烧钱倒追,一个拿钱办事。那现在的跨界合作,就是两情相悦含情脉脉,让人直呼“天生一对”。

而桔子会创始人,社群商业模式第一人廖桔也深谙此道,以前守着淘宝天猫流量,一个产品就可以赚钱,如今红利期已过,客户、场景都发生了变化,怎样应对这种变化呢?廖桔提出了“杂货店理论”,经营社群,也可以跨界营销!

01

满足会员更多需求,从低客单到高客单

旺旺进军时尚界了!

最近,旺旺和塔卡沙TYAKASHA联手搞事情,推出了一系列联名产品,正式发出进军时尚界的信号!

是否让大家想到了每年过年,都要买的旺旺大礼包,好像买了就能旺一年一样!

旺旺这波跨界营销不得不说是成功的,既卖情怀,又勾起大家的一波“回忆杀”,同时使一直做零食的旺旺的商品种类更加丰富,即使客单价提高了,也让网友直呼过瘾,纷纷要给本命年的自己来一套!

前阵子老干妈、云南白药等更是登上了纽约时装周的舞台

大白兔味的唇膏也即将上市

杂货店理论中说,一个人的微信里面有1000个好友,按照廖桔的理论,人就是店,店就是微信,这个人是否能以微信为店生存下来,取决于这个人如何经营这1000个微信好友的持续消费。

其实,微信做的好的,都做杂货店。客户的需求是不断变化的,已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不再仅仅要求满足功能上基本的需求,可能对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。

02

精准定位,经营一部分人获得收益

由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,所以称之为“她经济”。

“她经济”崛起,得女人者得天下

现在客户对象不一样了,经营的是被圈起来的一小撮人。女性消费需求的不断发展,已在开始引导一系列社会消费的新趋势。对于商业经营者而言,针对女性的视角和需求开发市场至关重要。

最近出来的重磅新闻,同时震惊了美食界和美妆界,所有人童年挚爱的零食品牌“不二家”和饮料品牌“可口可乐”都推出了化妆品。

“不二家”推出的化妆品,采用让妹子们沦陷的少女配色,诱惑着女性朋友消费。

“可口可乐”跨界推出的化妆品,隔着屏幕都闻到了浓浓的可乐味~

这些大牌们真的是不误正业吗?不!它们是想抓住彩妆这根“救命稻草”,毕竟女生的钱最好赚。

由此可以看出,可以经营一部分人获得收益,经营这些人的痛点,刺激这些人的消费。就像开一个杂货店,只要经营好这个村子里1000人的持续消费,就可以获得收益。所谓杂货店理论,杂的是货,聚的是人,赚的是钱就是这个道理。

所以,经营社群的商家,如果做时尚女装,可以延伸到任何与女性有关的东西,比如同时进行化妆品代理。其他做母婴、大保健等产品的商家也可以根据顾客需求和群体跨界经营。

毫无违和感的跨界营销

“可口可乐”和“不二家”还有一个共同点就是跨界联名,可口可乐和THE FACE SHOP合作出的一波平价又吸睛的彩妆,不二家和Holika Holika 联名,是值得萌妹纸们拔草的产品,而THE FACE SHOP和Holika Holika 本身都是美妆品牌,这样的跨界营销不仅实现了两个品牌的双赢,扩大了影响,同时保证了专业性,毫无违和感,让人易于接受。

这一波营销经营了这些人的更多类型的消费,根据客户需求跨品类,赢得未来。

社群就是商业模式,产品是变现的道具!做什么产品取决于开发客户价值的需要,应该完全摆脱行业、品牌、品类、渠道等固有商业思维给你的局限!

03

把握时间节点

在中国,每个传统节日都有专属的传统美食,形成了独特的饮食文化。

元宵节就一定要吃元宵,端午节就一定要吃粽子,那么中秋节就一定要吃月饼!

往年的月饼话题是甜鲜之争、声讨五仁月饼等,而在过去的中秋节的月饼话题可以说是“高端大气上档次”——联手大IP。

之前的中秋节娃哈哈天猫旗舰店出售AD钙奶月饼,限量1500份。点燃了80后的怀旧回忆,虽然娃哈哈坦言这只是跨界活动,但今年靠自己或其他知名IP形象玩起来的厂家可不止娃哈哈一家。

奥利奥也卖起了从月饼长相到外包装都很像奥利奥饼干的月饼;

网红奶茶店喜茶也做起了月饼的生意,推出了自己绘本画风的月饼产品。

经营杂货店也需要借势时间节点,比如清明节,红白喜事等。

日本著名的便利店7-Eleven时刻把自己“置身于信息中”,时刻关注最近在流行什么,有什么有趣的新闻等。当发现顾客在红白喜事时除了需要红包,更需要现金,从而诞生了自有银行。

时代在变化,企业也必须做出变化,并且全神贯注的应对客户层出不穷的需求。我们卖的东西只要和自己的身份符合,和客户的需求符合,是可以跨品类经营的,最好能够从低客单做到高客单。

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