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跨界合作,直播带货......细谈这些实体店应该掌握的引流方式

醉蓝
2023-01-26

在流量竞争激烈的时代,实体店深受电商行业挤压,单靠地理优势已经难以运营。唯有主动引流获客才能摆脱困境,求得生存活路。

那么,流量成本日渐升高的形式下,实体店如何解决主动引流获客呢?

1、跨界合作,相互引流进店

现在的消费者越来越追求个性,对实体店传统的发传单搞大促的推广方式已经免疫,既然都是抱着引流的目的,可以寻求临近的门店一起合作。

回顾2018年,有不少品牌通过蹭热点、跨界联名、开设快闪店等进行品牌营销,扩大知名度与影响力,有些刷屏级营销,甚至一度登上热点话题榜榜首。其中,跨界联名最受品牌青睐,无论是餐饮、服饰、美妆、电商、博物馆都在跨界联名上下足了功夫。

提起跨界联名,不得不提一向热衷于此事的可口可乐。2018年,可口可乐与百度AR、太平鸟、The Face Shop、KITH、匡威均达成合作,以技术加持、联名产品等形式,再次印证了其“食品饮料圈最潮流的时尚品牌”这一评价。如PEACEBIRD MEN X Coca-Cola合作系列,延续了可口可乐百年来已成经典的LOGO字体设计,还将中国本土特色的汉字图案设计贯穿其中,字体色块分割的拼接方式更是充满个性。

2、抖音引流,社交电商快速传播引流

内容电商时代,流量越来越贵,要获取到相对廉价的精准流量,光靠花钱去买已经不可能了。而平台内容则是一个漏洞,通过做内容根据用户兴趣对其进行分层、分圈,实现目标用户的精准投放,可以提高电商转化率。现如下最火爆的社交电商平台,“抖音”占有一席。当前抖音日活超2.5亿,月活超5亿。

精准定位目标用户:从年龄层来看,抖音覆盖人群大多数为90后及95后,所以,年轻化的产品同样是抖音用户比较关注的范畴。

产品展现更全面:想要将钱花在刀刃上,就要在投放方式上不断优化。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息,而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。相比起静态的广告效果,动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化,而且减少了开屏就被跳过的问题。

吸引流量明星助阵:明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群,善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。选对了代言人,广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以迅速找准目标人群,3秒的时间达成高转化率。

如抖音网红裴佳欣,年仅9岁的淘宝模特却已拥有777.1W粉丝,种草抖音粉丝用户,为合作服饰电商精准导流。

3、导购化身业务,主动出击找客户

实体店做生意,通常还会受到天气的影响,高温天气人们上街的欲望降低,门店客流也就不高。雨天也会影响客流,这样的情况不可避免,难道就只能坐在店里面等待顾客光顾吗?

既然引进来有困难,不妨试着走出去。客户不来,那么就自己主动去寻找客户。

有一家服装店招募了很多了导购,按照轮班制安排导购。每天店里面只留几个导购,来维持门店的日常销售与服务,其余导购都出去寻找客户,成交后获得抽成。

这家服装店是做童装的,导购就拿着小模特的照片,去拜访学校,展示店里面的校服产品,成功签下学校的下一季度校服订单,这一下子就为门店带来了一大笔交易,该导购也获得不菲的抽成奖励。

新零售时代,实体店运营者必须要有流量思维,营销不能按照传统的方式来,引流要适当结合潮流/消费者心理来展开。「先社交、后电商」的运作理念,作为正确的社交电商打开方式,不仅是社交电商所特有,也必将被传统电商运用,成为改变消费行为,挖掘更多的潜在用户,实现精准引流的营销手段。

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