跨界合作，直播带货......细谈这些实体店应该掌握的引流方式

在流量竞争激烈的时代，实体店深受电商行业挤压，单靠地理优势已经难以运营。唯有主动引流获客才能摆脱困境，求得生存活路。

那么，流量成本日渐升高的形式下，实体店如何解决主动引流获客呢？

1、跨界合作，相互引流进店

现在的消费者越来越追求个性，对实体店传统的发传单搞大促的推广方式已经免疫，既然都是抱着引流的目的，可以寻求临近的门店一起合作。

回顾2018年，有不少品牌通过蹭热点、跨界联名、开设快闪店等进行品牌营销，扩大知名度与影响力，有些刷屏级营销，甚至一度登上热点话题榜榜首。其中，跨界联名最受品牌青睐，无论是餐饮、服饰、美妆、电商、博物馆都在跨界联名上下足了功夫。

提起跨界联名，不得不提一向热衷于此事的可口可乐。2018年，可口可乐与百度AR、太平鸟、The Face Shop、KITH、匡威均达成合作，以技术加持、联名产品等形式，再次印证了其“食品饮料圈最潮流的时尚品牌”这一评价。如PEACEBIRD MEN X Coca-Cola合作系列，延续了可口可乐百年来已成经典的LOGO字体设计，还将中国本土特色的汉字图案设计贯穿其中，字体色块分割的拼接方式更是充满个性。

2、抖音引流，社交电商快速传播引流

内容电商时代，流量越来越贵，要获取到相对廉价的精准流量，光靠花钱去买已经不可能了。而平台内容则是一个漏洞，通过做内容根据用户兴趣对其进行分层、分圈，实现目标用户的精准投放，可以提高电商转化率。现如下最火爆的社交电商平台，“抖音”占有一席。当前抖音日活超2.5亿，月活超5亿。

精准定位目标用户：从年龄层来看，抖音覆盖人群大多数为90后及95后，所以，年轻化的产品同样是抖音用户比较关注的范畴。

产品展现更全面：想要将钱花在刀刃上，就要在投放方式上不断优化。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息，而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。相比起静态的广告效果，动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化，而且减少了开屏就被跳过的问题。

吸引流量明星助阵：明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群，善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。选对了代言人，广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以迅速找准目标人群，3秒的时间达成高转化率。

如抖音网红裴佳欣，年仅9岁的淘宝模特却已拥有777.1W粉丝，种草抖音粉丝用户，为合作服饰电商精准导流。

3、导购化身业务，主动出击找客户

实体店做生意，通常还会受到天气的影响，高温天气人们上街的欲望降低，门店客流也就不高。雨天也会影响客流，这样的情况不可避免，难道就只能坐在店里面等待顾客光顾吗？

既然引进来有困难，不妨试着走出去。客户不来，那么就自己主动去寻找客户。

有一家服装店招募了很多了导购，按照轮班制安排导购。每天店里面只留几个导购，来维持门店的日常销售与服务，其余导购都出去寻找客户，成交后获得抽成。

这家服装店是做童装的，导购就拿着小模特的照片，去拜访学校，展示店里面的校服产品，成功签下学校的下一季度校服订单，这一下子就为门店带来了一大笔交易，该导购也获得不菲的抽成奖励。

新零售时代，实体店运营者必须要有流量思维，营销不能按照传统的方式来，引流要适当结合潮流/消费者心理来展开。「先社交、后电商」的运作理念，作为正确的社交电商打开方式，不仅是社交电商所特有，也必将被传统电商运用，成为改变消费行为，挖掘更多的潜在用户，实现精准引流的营销手段。