增长112.2%的浴足剂，成身体护理精分出的潜力赛道

作者 | 梁彩钰

《美妆头条》新媒体

CBNData数据显示，在身体护理这一细分类目下，浴足剂的双11销售额同比增长112.2%。销售额占比从2020年的30.38%蹿升至2021年的52.26%，成为身体护理的第一品类。

切入浴足剂这一潜力赛道，能否成为新锐品牌角逐个护市场、传统品牌开拓蓝海的新机遇？

从中药味到香氛味，养生成新潮

时代进步，身心受压，Z世代提前步入“养生阶段”。

患有焦虑、抑郁等心理情绪的群体规模在增加，“失眠年轻化”的态势也昭示着现代群体存在压力过大的时代症候。知识层面拓宽、生活水平提升的消费者逐渐将情绪缓解寄托到日常所用的个护产品上，悦己主义、享乐至上的思想渗透进化妆品行业，激发了企业和品牌在产品研发上对感官体验的追求。

其中，作为流传已久的民间生活习俗，足浴是舒缓情绪快、体验效果佳的养生场景之一。

传统观念中，浴足剂是充满中药味的。从生活习俗发展成保健或特殊治疗方法，中药味十足的足浴有促进气血循环等功能，这种浴足剂通常是以足部给药为主的中药保健类产品，被称之为药包。而属于清洁类的浴足剂以养肤为主，融合芳香理疗的概念，深层清洁的同时保湿嫩足、舒缓情绪。

Z世代成为消费主力以来，情绪消费持续发酵，加上明星、网红KOL的多渠道“种草”，将时尚与养生结合在一起的足浴养生成为新潮。在身体护理精细化的趋势下，社交属性强、形态丰富、功能多样的浴足剂尚有很大的发展空间。

颜值经济下，视觉、嗅觉、触觉、肤感等感官体验是吸引消费者购买的参考标准，生产企业与品牌对足浴产品的开发与营销也变得年轻化。区别于传统的足浴药包，众多个护品牌推出的浴足剂以植物精油为主，用香氛气味舒缓身心，用小清新包装、高颜值产品设计、富含想象力的产品概念触达年轻消费者内心。

中药行业老字号同仁堂一改传统老陈的画风，推出清新设计感的精油足浴丸艾叶草泡脚球，主打利眠养颜、舒缓疲乏。今年十月，新锐个护品牌摇滚动物园推出新品“猫一会儿”泡泡浴盐球，六款香味的泡脚球均设计成不同的猫咪形状，每一款产品被赋予独特的内涵。不少网友表示“可爱又好用”“遇水溶解很方便，比平时需要煮的泡脚包方便多了”“懒人从此爱上天天泡脚”......

针对足浴场景，精油个护品牌Rever乐若形成了差异化的产品矩阵，并揽获2019年与2020年双11浴足剂行业TOP1。除了巧克力泡脚球、幸运饼干泡脚精油球，以及水母泡脚精油球足浴包等精油产品，Rever还推出了外观似甜品的奶油磨砂精油泡脚球，将磨砂技术沿用到浴足剂型，升级肤感体验。

除了精油球，浴足剂还有胶囊、足浴粉等多种剂型，多元化与年轻化的浴足剂推动了新的养生潮流。

价格进阶，浴室场景成“吸金”圣地

根据英敏特洞察报告，疫情过后，消费者将全方位健康的关注推至新的高度，关注情绪健康成为了全球美容个护行业的新趋势之一。基于市场洞察与消费情绪进行产品开发的美妆个护行业，消费情绪的变化往往能影响品牌销量的走向。

一方面，追求新鲜感、即时享乐的悦己主义延伸至沐浴场景，有助于稳定情绪的浴足成为消费者的日常选择。另一方面，受失眠困扰的群体规模增大，“泡脚”作为改善睡眠的良方之一，浴足剂便是提高睡眠质量的优选。

沐浴露、香皂等大品类占据洗护市场的大份额，加上市场教育程度有限，同样是浴室场景的沐浴球尚未在国内普及。作为国人生活传统之一的浴足剂，则凭借实用场景广、性价比更高的优势，获得比沐浴球更高的销量。数据显示，浴足剂的均价从2019年双11的48元提升至2021年的86元，两年的复合增速高达33.9%，中高价的产品被不断推出并受到消费者认可。

根据英敏特针对沐浴用品&身体护理市场规模预测，2021-2025年预估中国市场规模是400-510亿。年轻一代消费者对于沐浴体验更加注重，是追求沐浴高阶享受的主力人群。基于年轻消费者对生活仪式感与精致护肤的追求，巧妙融合美学与感官体验，挖掘浴足及浴室场景的情绪价值，是个护品牌进行产品迭代的突破点。

Rever和三谷的母公司POLYVOLY创始人曾说：“如果一个新品牌要在市场上获得新的心智，一定不是对标老品牌已有的品类，而是重构一个新理念、新需求。”浴足剂的创新与崛起，不仅是浴室场景消费力的释放，更是身体护理细分品类的迭代与升级。