曾几何时，“蒂花之秀，青春好朋友”、“爱生活爱拉芳”的广告，消费者耳熟能详; 在超市日化区，拉芳、霸王、蒂花之秀的洗发水也把货架摆的满满当当。
那么，又从何时起，这些洗发水品牌消失在了消费者的视野中？
01
国产洗发水的困境
在大型综超的日化区，现在摆在最显眼位置的是飘柔，潘婷，清扬，伊卡璐，沙宣，海飞丝，近两年打出“无硅油”洗发水的概念后，网红品牌“阿道夫”也进入了综超。
只是国产品牌拉芳、霸王、蒂花之秀、蜂花无一例外的都被摆在货架最底层或者不见踪影。
对于超市来说，卖的不好自然不进货，那么线上销售呢？
相关数据显示，在天猫上，各大品牌旗舰店的销量差距很大，蒂花之秀卖的最好的产品月销量只有2300，而网红品牌阿道夫单品月销量能达到2.6万件。
前者不及后者的十分之一，除了阿道夫，其他的大众品牌海飞丝、潘婷等，月销量也在10万以上。
02
难逃“老土”印象
国产洗发水真的不好用吗？
根据用户调查，国产洗发水的使用体验并不比外资品牌差，很多常年脱发的消费者反应，用过“霸王”后头发较之前坚韧，也有消费者反应自己的头皮屑就是外资品牌“潘婷”洗出来的。
但是，对于目前市场上主打的“无硅油”“个护”“香氛”等热门洗发水，国产品牌却很少涉猎。
很多消费者对国产洗发水的印象就是“土”、“很便宜”。
03
传统品牌难以挤入高端位列
有人认为，这些传统品牌也可以尝试推出高端类的洗护产品，可能会成为高端局里的黑马。
然而现实是，大部分情况下，只有专业线进入大众线，很难有大众线进入专业线。
品牌从高到低，是降维；从低到高，则是抢占，竞争困难程度显而易见。
当然，也有不少品牌已经有过前车之鉴。例如拉芳曾推出过“玻尿酸高端洗护系列”，但目前天猫销量仅340。
迪彩、滋源等品牌也都推出过单价比自身店铺均价高的产品，但销量都并不乐观。
04
国产洗发水的出路在哪里？
国产老牌“逆势翻盘”不是毫无可能。大部分消费者对其的印象大多为，产品老派、没有宣传力度、不亲近年轻消费群体、品牌形象与品牌定位固化等等。
只有先打破消费者心中的“老土”形象，才可能创造品牌新的增长点。日化用品除了使用感受外，还有外包装、广告、气味，注意任何一个小细节才能打动新一代消费者。
另外，大部分传统洗发水的功效十分单一，基本的清洁功能已经无法满足消费升级下消费者的多样化需求。
因此，企业也应更多关注产品的升级，加入防脱、去屑、修护、滋养等等功能，抢占到细分市场的一定份额。
而对于美妆产品走“极简风”的包装，国产洗发水品牌也可以尝试搭上当下流行的“国风潮”，将“国风元素”融入产品，唤起消费者对“国货”的追逐。
最后基于年轻消费者的社交属性，国产洗发水也可以试着改变广告营销渠道，发力小红书等社交媒体。
总之，国产洗发水要想“突围”，就要深挖消费者的需求，摆脱从前“无功无过”的印象，除了在产品本身的效果下功夫外，更要从营销方式上下功夫，才能一改目前洗发水市场外资品牌“一统江山”的局面。
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