定位“小而美”，雅妍如何孵化10个过亿新锐品牌？

毋庸置疑，突如其来的新冠疫情，对全球经济产生了深远影响，国内各行各业遭受重创。化妆品行业自然不例外。

疫情期间，有的品牌推出疫情特别扶持政策，与渠道商共渡难关；有的品牌推陈出新，在618大促中用新品吸引消费者眼球；更有不少代工企业积极转内销，内贸和外销两手抓，寻求与国内新锐品牌的合作。

此种境况下，今年首场线下大型展会——第25届中国美容博览会的顺利开展，无疑具备历史性的意义。各大品牌和上游企业摩拳擦掌，不论是展馆布置还是展出新品上，都呈现出不同于往年的新意。

而这其中，杭州雅妍化妆品有限公司（以下简称雅妍）更是以创新的产品和独具一格的展馆设计，向行业人士展示其强大的研发能力。

“多管齐下”，四大系列新品亮相CBE

CBE现场，雅妍展出的新品主要聚焦在功效型护肤品、婴童护理、洗护、轻医美这4大版块。而这亦是雅妍未来发展聚焦的4大核心领域。

众所周知，功效型护肤品市场需求较大，但市场鱼龙混杂，“空谈概念，不抓实效”的问题一直有待解决。

为进一步规范市场，保障消费者权益，今年6月国务院正式发布的《化妆品监督管理条例》明确规定，化妆品功效宣传要有充分的科学依据。这也意味着，安全评估和功效测评将成为生产企业的刚需。

“这对雅妍来说，无疑是一大利好政策”。”雅妍总经理郭栋告诉品观APP。

以功效型护肤品见长的雅妍，从创立至今，始终秉持着“做真材实料护肤品”的初心。在产品功效的检测上，雅妍是国内为数不多拥有自己的功效测定实验室的代工企业。

“原料商宣称的原料功效，与其实际应用到配方体系后的功效并不是相同的概念。很多工厂将其等同，以节约检测成本，混淆视听。”

郭栋告诉品观APP，不少工厂和品牌囿于成本因素，直接将原料商提供的原料功效标注在成品上。但雅妍开发的每一款新品，都会“扎扎实实”进行功效测定。

郭栋表示，政策的出台实施，对以往“劣币驱逐良币”的市场情况将有较大改善，给了许多像雅妍一样认真做产品的企业，更多的信心。

本次展会现场，雅妍展出了涵盖美白、祛痘、抗皱抗衰、敏感肌护理在内的几大热门功效型护肤品。

以雅妍主推的舒缓系列为例，舒缓系列的产品采用了“舒敏水剂配方技术”、“舒敏乳液配方技术”两大专利技术，主要针对敏感肌肤的舒缓和修复问题，可以有效镇静皮肤，具有保湿、修复、舒敏、镇定等多重功效，可以增强皮肤的自我修复能力，由内而外对抗敏感肌。

而围绕富勒烯、视黄醇、波色因等备受成分党喜爱的核心成分研发的功效型产品，亦是雅妍的拳头产品。

其中，富勒烯安瓶原液，金纯富勒烯多肽紧致乳液/紧致霜等新品，可以有效抵御初老危险；金纯视黄醇紧致精华液/视黄醇抗皱眼霜，具备抗衰，抚平细纹等功效。

除了功效型护肤品外，雅妍多款婴童产品，烟酰胺身体乳、沐浴露等洗护产品也重磅亮相，吸引不少展客关注。

事实上，自疫情发生以来，雅妍第一季度业绩虽有所回落，但第二季度订单量超去年同期1倍，实现逆势增长。这也源于雅妍始终聚焦主业，以打造好产品为己任。

尤为值得一提的是，雅妍首次将直播间搬进展会现场，通过直播形式让优势产品触达更多行业人士。

前联合利华工程师创立，坚持以研发驱动市场创新

之所以能展出如此多款创新新品，实际上与雅妍持续不断的产品创新力不无关系。

熟悉雅妍的人都知道，自创立以来，雅妍就注定携带有研发的基因。

创始人叶琳琳是麻省理工学院毕业的生物化学博士，并拥有多年联合利华研发工程师的经验。在她的带领下，雅妍拥有一支精锐的研发部队，汇集国内外资深研发工程师。

雅妍创始人叶琳琳

与之同时，雅妍深谙“研发不是闭门造车”的道理，在外部资源的嫁接上，雅妍积极与国内浙江大学、清华大学、东华大学进行产学研合作，并与波士顿化妆品研究所，日本、德国等全球顶尖高精尖技术实验室保持交流合作。

优秀人才汇聚所带来的，是雅妍持续不断的新品开发能力。从雅妍对基础配方的重视中，或许可见一斑。

据悉，雅妍十分重视基础配方的研究。“重视基础研究，配方才能稳固不塌”。在这种理念的指导下，数十年如一日的漫长研发过程中，雅妍的研发团队需要反复研究国内外相关的基础文献，不断夯实在基础研究上的优势。可以说，这是一种将“研发视作长线投入”的近乎偏执的坚持。

曾有行业人士提出，要用研发的慢，换产品开发的快。对于雅妍而言，正是数十年如一日的“慢”，才造就了今日的快速创新能力。

定位小而美，雅妍如何孵化10亿过亿新锐品牌？

CBE现场，同雅妍新品一同亮相的，还有其“小而美，一站式代工”的工厂发展理念。

11年前，专注服务中小企业的阿里巴巴提出“小即是美”的概念。彼时，马云认为，中小企业是市场发展的主导力量。

而11年后，雅妍同样遵循“小而美”的发展理念，只不过于当年，有了更深入的阐释。

在郭栋的解读中，小而美的核心，即是专注。“寻找企业自身的特色，并持续专注的细分领域，深入挖掘，打造自己在细分市场的核心优势。”

基于此，雅妍未来将业务核心，聚焦于功效型产品、婴童护理、洗护和轻医美四大领域。

而第二层解读即是，在新锐品牌始终是雅妍核心服务对象的情况下，无论品牌大小，雅妍始终为品牌客户提供定制化服务，与品牌共同成长。

“任何一个品牌都是由小到大。一个品牌要占据一定的市场份额，必然是解决了一个行业的痛点或者消费者的痛点。”在这个过程中，雅妍能做的，就是与品牌共创，共荣共生，而不是仅仅只为客户提供’货架式’挑选的产品。“我们希望与品牌深度沟通，打造真正具有产品力、竞争力的创新性产品。”郭栋如此说道。

目前，雅妍合作的客户包括菜鸟和配方师、塔芙兰、MixX laboratory等在内的诸多新锐品牌。而今，雅妍也正朝着去年提出的“孵化10亿个过亿的新锐品牌”这一目标，稳步前进。

对产品品质矢志不渝的追求，历来是许多百年企业成功的核心。突如其来的疫情，瞬息万变的当下，正如郭栋所回答的，“一款真正好的产品，市场一定会给予回报。”

在坚持做好产品的道路上，雅妍也正在矢志不渝的前行。

特别提示：杭州雅妍已入驻品观找工厂，有代工意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友，可以进入工厂主页，一键召唤小参谋帮您对接。