网红带货有什么话术？“抖音带货王”到美博会现场说法

“在我的直播间，无论是888元还是1888元的东西，我都能卖得出去！”抖音带货王于子蛟在刚刚开幕的第53届中国国际美博会分享认为，网红带货已成为一股不容小觑的力量，将成电商销售新风口。

在美博会举办的国潮品牌大会上，玻儿品牌创始人孟宪光感叹道：“这个市场的变化太快了，我们要靠网红来帮我们宣传，传统的营销方式已经行不通了。”

会上有嘉宾表示，2019年淘宝直播330大会上已显示，2018年该平台上网红带货1000亿元，进店转化率超过65%，有85名淘宝主播的直播间年销售额过亿。淘宝目前整体内容创作者的收益已经累计超过30亿，并且淘宝直播用户规模也成长得非常快，整体的成交量增长350%。

作为抖音带货达人，于子蛟在今年4月27日抖音上直播4小时销量突破108万，位列6月18日抖音电商达人榜TOP1，7月16日抖音电商达人榜TOP1，7月27日抖音电商达人榜TOP1，8月8日抖音电商达人榜TOP1......强大的带货能力也让于子蛟成为不少商家青睐的宠儿。

讲起带货达人，不得不说的就是“口红一哥”李佳琦。

据悉，被粉丝们称为“口红一哥”的李佳琦曾创下5个半小时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的战绩。当前记者在淘宝看到李佳琦的淘宝直播账号的粉丝量为649.34万，每个回放视频的浏览量从200多万到600万不等。

邀创科技公司运营总监黄伟健介绍道，IP和名人就是热度高，短期内的流量红利多，具有爆发力。如果一个美妆或护肤品牌想要在短时间提到比较前列的位置，都会去找李佳琦这类型的主播进行合作，把品牌的流量曝光推到制高点。

从义乌特意赶到广州来听会的义乌市酷尔电子商务有限公司总经理曹权告诉记者，“我们公司的美妆品牌已经成立四年了，主要是通过实体店和阿里巴巴平台进行推广，销售额一直突破不了，现在想尝试网红直播等更多带货方式！”

与粉丝建立强联系

“我的人设就是一个有钱的傻子。”于子蛟调侃道，这样的人设能够吸引一部分人，有钱至少告诉粉丝自己不在乎钱不需要通过带货谋利，这样基本的信任就产生了。人与人之间的交易是建立在信任上的，网红的影响力有多大，就兑换成诚信额度，诚信度决定最后的成交额度。

不同的平台，交易的额度也有所差异。于子蛟介绍，在抖音上，100元以内的商品，带货非常快，商品价值要是超过100元，则会很难销售出去。而对于拥有众多铁杆粉丝的带货王于子蛟而言，一两千的商品销售已不成问题，粉丝出于对网红主播的信任，消费额度非常高。

然而，直播间消费是不理性消费，如果现场局面把控不当，把不理性消费扩大化，那么现场的冲动下单也增多。于子蛟表示，不理性消费随之而来的退货比例很大，尤其是女装。因为消费者有高、矮、胖、瘦，但是网红基本上长相、身材都不错，穿上衣服一定不一样，所以大量的退换货就来了，这也是网红带货中面临的一个问题。

50岁的玻儿公司老总孟宪光认为：“现在网红的公司比网红还多，写一篇文章超过5000粉丝阅读量的人也可以开一个网红公司。网红带货确实值得探索，但这个行业这么多人，但是真正能成功的又有几个呢？”

【记者】项仙君

【实习生】刘琪琪

【校对】陈大钻

【作者】 项仙君

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端