随着我国移动互联网的普及，推动了电商行业快速的增长，也渗透到各个垂直行业，同生产、流通、消费、资本等相关领域发生深入的融合。但随着国内电商行业竞争白热化，流量成本越来越高，不少企业把目光放到了跨境电商这条新赛道，东南亚市场作为近年来电商领域增长最快的地区，背后有着怎样的商机呢？
11月15日，由选好货、新零售观察网以及Egogo Limited联合主办的“选好货产品渠道对接会”——印尼电商渠道（专场）专家解读分析印尼市场，本次活动就为何入局东南亚市场以及解密东南亚电商千亿商机展开。
会上，Egogo Limited 联合创始人兼首席执行官苏智恒Kevin SO、Egogo中国区负责人张宗权、Egogo 印尼跨境电子商务总监 Hattan 、免税店运营总监Benny Tanadi及选好货渠道总监、供应链资深专家张雯等嘉宾作了现场分享。
寒冬中小企业的新机遇
随着5G时代的到来，越来越多的人成为移动互联网的参与者，选好货渠道总监张雯表示，未来两年社交电商行业将会高速发展，也将成为中小型企业新的发展机遇，她就社交电商发展趋势和选好货平台300+渠道等方面进行解读。
选好货渠道总监张雯主题演讲
据数据显示，2017年开始社交电商迅速增长，2019年社交电商发展进入了黄金时期，同时也造就了不少知名企业，而未来两年社交社交电商将会呈现爆发式的增长，社交电商也将成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。
张雯表示，中国社交电商发展迅速离不开有四大要点，人数众多、交易额大、创新不断、高速成长。而社交电商最大的特点就是每个人不仅是消费者，同时也是店主，是零售商，每个人都是平台的主人，只要裂变就有流量，有了流量就能创造价值。
为此，张雯分别就目前社交电商的四大模式，拼团类社交电商、会员制社交电商、社区团购、内容类社交电商的特点、目标用户、适用商品、供应商、典型企业进行了分析。
并通过选好货平台对接成功的乐居洁颜片，月销量200万盒、月销售金额8000万元；莱蔻眼霜年销售额4000万以上；阿卡兰200+全渠道曝光等案例分析了不同产品在不同渠道对接的要点。
同时，对于企业想要了解的平台准入、合作方式以二类电商、淘宝电商、悟空掌柜、兴盛优选等平台入驻的能力要求、资质要求为例对好货平台300+社交电商、直播电商、短视频电商渠道进行了深度解读。
据了解，选好货是新零售观察网联合300+渠道、1000+网红共同打造社交新零售优质产品一站式服务平台，依托强大的渠道资源优势、专业的传媒引领优势，为好产品打通直播电商、视频电商、社交电商三大带货渠道，为优质供应商提供商品供销对接、销售渠道对接、服务资源对接等服务。
为何入局东南亚市场？
Egogo Limited中国区负责人、商业设计及品牌营销实战专家张宗权表示，目前市场所有行业不是三国鼎立就是两分天下，为什么这么说呢？
电商平台天猫、京东、拼多多三大巨头力抢占市场，短视频抖音、快手互抢流量，移动支付微信、支付宝也是挣得不可开交。所有品牌都在争抢地位、流量，而东南亚的印尼市场与中国同样相似，品牌们同样在争抢。
Egogo Limited中国区负责人、商业设计及品牌营销实战专家张宗权主题演讲
不同的是国内流量已被三大巨头瓜分完，红利已经到顶，而印尼市场随着智能手机的普及，将助力电商行业快速的增长，而2018年支付宝与微信进入印尼，虽然当地也有移动支付，但是并不普及，而微信与支付宝的进入打开了移动支付市场，另外，印尼首都即将迁移，这当中也将产生非常庞大的经济消费与机会。
“没有市场占有率的品牌，都是空中楼阁。”张宗权指出，跨境电商零售出口不仅仅是一条渠道，产品从国内销往国外会流失一样东西，那就是品牌，而时代的规律是从品牌-品效-品销。Egogo有着强大的推广渠道，“我们将根据市场（消费者）习性调整品牌价格和市场定位，结合渠道发力“品销合一”，优化投放环节，提升效能，以销售为导向为营销保驾护航。”
解密东南亚电商千亿商机
据统计，2015年以来，东南亚地区电商行业年均GMV增长率为62%。2017年东南亚地区商品交易总额(GMV)接近110亿美元，2018年，该数字甚至超过了230亿美元。
相比2015年，东南亚地区电商市场规模仅达55亿美元，如今已是翻了两番，年复合增长率达62%。
Egogo Limited 联合创始人兼首席执行官苏智恒指出，东南亚地区电商市场规模实现高幅度增长主要有两点原因：
一是归功于人口优势以及年轻消费力，据数据统计，东南亚34岁以下人口占了70%，约4.6亿人，超50%人口不到30岁。
二是Lazada、Shopee和Tokopedia等网购平台的存在，成为该地区电商行业崛起的主要推动力之一，自2015年以来，这3大电商平台的总规模增长了7倍以上。
Egogo Limited 联合创始人兼首席执行官苏智恒主题演讲
苏智恒表示，在众多的东南亚国家中，印尼有着良好的人口红利。印尼人口超过 2.6 亿，这一数字意味着印尼有着居世界第四位的人口数量。然而印尼的互联网渗透率为 51.8%，电商渗透率为 2.2%，这一数据相比于中国互联网 98%的渗透率和近 20%的电商渗透率而言，还有很大的增长空间。
他表示，Egogo是东南亚快速成长的电商加速器之一，并且是印尼巨头电商平台tokopedia网络商城的投资人。同时提供顾问服务、品牌策略、电子商务、顾客关系、物流配送一站式服务。
目前我们针对中国区现有三个合作模式：一是投资回报达5倍，销售稳定增长为目标；二是以快速达到销售额为目标；三是以品牌推广和曝光为目标。
Egogo Limited 联合创始人兼首席执行官苏智恒主题演讲
苏智恒分析了印尼市场ROI(投入产出比)大于5合作模式，一站式进入印尼市场。据悉，现场意向签约反应热烈。食品洽洽瓜子，母婴巨头英氏集团，绿康药业，旅游产品，美妆产品，小家电等企业纷纷确定意向合作。
Q&A环节
演讲结束，现场有许多嘉宾对于东南亚市场仍有疑惑的地方，以下为精彩的问答环节：
产品如何快速对接到印尼市场？
苏智恒：我们在印尼有着强大的推广渠道，首先根据市场（消费者）习性调整品牌价格和市场定位，然后投放到各大电商平台和销售平台进行线上线下整合推广和销售，提高市场认识度，完成达到投资回报5倍的销售目标，在帮助企业销售同时也可以帮助品牌在印尼建立自己的市场。
目前印尼市场美妆类产品哪一个品类会比较热门？
Egogo Limited 印尼免税店运营总监Benny Tanadi：目前印尼市场美白类的产品会比较受欢迎，因为近年来印尼人接受韩流文化颇多，韩国人更多追求洁白无瑕的肌肤，而印尼人肤色较暗，因此美白类产品相对比较受欢迎。
印尼市场如何看待中国制造产品？
苏智恒：因为印尼当地并没有工业制造，所用产品基本均为进口，另外印尼当地大部分消费者都是价格敏感型用户，所以打入印尼市场的中国电子产品性价比较高广受当地人欢迎。
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