市场年增长率达到300%，沐浴露品牌如何“杀出重围”

上线首日销售上万瓶，这个全新的ASIA YOUNG品牌是什么来头？

随着社会经济的发展，人们对生活品质的追求也在不断提高。近年来，我国沐浴露市场呈现快速发展的态势，消费者对沐浴产品的需求逐渐高端化、细分化、多样化。

沐浴露的意义也发生了很大的变化，从传统单一的清洁功能向多样化的护肤功效转变。“美白”、“温和”、“芬香”等成为热门概念，传统洗护品牌纷纷“顺势”迭代升级。除了舒肤佳、六神、强生等洗护老品牌，还涌现出了KUYURA、G&H雅蜜、ASIA YOUNG等洗护新消费品牌。

数据显示，70%的中国年轻消费者在购买洗发水时，喜欢连带购买沐浴露，并且对沐浴露的要求不亚于对洗发水的要求。目前而言，市场上还没有处于不可动摇“C位”的沐浴露品牌，换句话说，沐浴露或将是一块值得新兴品牌与中小型品牌去发力的“蓝海”。

依据当下的市场状况，沐浴露产品该如何满足消费者呢？销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）对话新晋沐浴露ASIA YOUNG品牌负责人，聊聊新品牌如何在当下市场里脱颖而出。

01 深耕用户需求

“一个好的产品、好的渠道和好的营销方式是有机会可以‘出圈’的，但最核心的还是在于有一个很好的研发团队和熟知用户需求，当然还要有强大供应链的支撑——而这些，恰恰都是ASIA YOUNG品牌具有的优势。”

随着消费不断升级、人们生活水平的提高，消费者在衣、食、住、行等多方面的要求也越来越高，对产品精细化也就提出了更高的要求，清洁不再是他们购买沐浴产品的唯一诉求，悦己型消费逐渐成为主导。即便在美妆和饮料这两片红海市场，也诞生了完美日记和元气森林这种新锐品牌。

做产品的精细化，以及极致的性价比，新生品牌仍然有一战之力——这也就是ASIA YOUNG品牌的机会。

根据第一财经商业数据中心和天猫个护联合出品的《2019沐浴消费趋势洞察》报告显示，从2017到2019年，线上沐浴品类消费规模还在不断扩大，保持着较高增速，整体市场特征呈高端化、细分化和多样化发展。

在品牌方面，沐浴用品竞争激烈，市场集中度一般，除了宝洁有近20%的市场份额以外，其余品牌都在10%以下，主要原因就是因为大众品牌的市场不断受到高端进口品牌以及细分市场小众品牌的挤压。

所以只要找准品牌的定位和发展方向，即便是大红海，小众品牌也有一战之力。

在ASIA YOUNG品牌正式成立以前，团队成员在沐浴品类上做了很长时间的调研，发现了一个很有意思的现象。90%以上的消费者，在对沐浴露的品牌反馈上，都绕不开两个问题：

第一是味道，这款产品的味道是什么，有没有触动到我；第二就是体感，这款沐浴露是否容易清洗，洗过之后身体给人传达了怎样的感觉。

所以这两点就是沐浴品类的关键点，要想做出一个高端的身体护理品牌，一个不同于传统沐浴产品的新锐品牌，这就是首先要攻克的关键。

02 产品极致打磨

所以产品需要下足功夫。

举个例子，我们先简单介绍一下沐浴露。

首先，从成分上来说，沐浴露分为皂基沐浴露和表活沐浴露。皂基成分使用之后容易让皮肤特别干燥，表活成分使用之后能起到清洁但不紧绷的作用，皮肤会变得软嫩。

其次，从酸碱度上来说，很多清洁产品为了追求好的清洁效果，碱性会比较高，而人皮肤表面的PH值在4.5-6.5之间，也就是弱酸性的，如果长期使用碱性的沐浴露会破坏我们身体天然的屏障。所以，最好的沐浴露应该是呈弱酸性的。

最后，从味道上来说，有些劣质的香精闻起来会有很明显的化学味道，非常刺鼻。但是优质的香料闻起来就会令人心旷神怡，让沐浴感到更加放松。

ASIA YOUNG在研发时，就考虑到了这些问题，并提出了一整套的解决方案。

首先，ASIA YOUNG主推“无添加”，主要成分是氨基酸，不含皂基。产品中的复合氨基酸成分含8种小分子氨基酸，为人体的皮肤进行调理，起到持水、美白、促进新陈代谢等诸多作用。

其次，在香味上，ASIA YOUNG这款沐浴露的香型是由全球四大香精公司之首的奇华顿—调香大师Yann Vasiner亲手打造的。而他本人代表作品有很多，比如祖玛珑和汤姆·福特有很多香水都是他调制的。

香调名为“花境自由”，ASIA YOUNG试图打造一种优雅的沐浴场景：在打开瓶子的瞬间，仿佛置身于弥漫着玫瑰花瓣与黑醋栗灌木的绿叶中，勾起漫步于浪漫花园的回忆。沐浴之后，让人能够感觉得到身体散发的自带清冽而又温柔的体香。

最后，在产品包装上来说，ASIA YOUNG采用了无臭无毒的PE环保材质，具有耐低温的性能，配色选择了温和型的米白色，产品触感略带磨砂，显得与众不同。

这些细节展示了ASIA YOUNG对于品牌产品的深度打磨，“只有将产品挖掘得更深，你和消费者才能走得更近”，ASIA YOUNG品牌负责人如是说。

据了解，在产品发布前期，ASIA YOUNG团队就在朋友圈、小红书等部分社交渠道进行了预热，邀请消费者进行产品体验。结果很多人都给出了超过预期的反馈，这给了整个团队更大的鼓舞。在1月18日正式上线当天，ASIA YOUNG沐浴露就售出了上万瓶。

市场验证了这条路的可行性，和ASIA YOUNG品牌发展的巨大可能。

“口碑端的信息积累是我们非常在意的一件事情，”ASIA YOUNG品牌负责人表示，“关于这个部分，我们做了一些伏笔，我们相信在一段时间之后，ASIA YOUNG会进一步产生‘爆’点，这也是我们期待看到的。”

销猫了解到，ASIA YOUNG接下来的重点就是沉淀和积累，在此基础上，ASIA YOUNG还会充分借助微信视频号的渠道优势，加之小红书等内容平台、抖音等短视频平台的布局，让品牌和产品“出圈”。

一种新的可能正在酝酿。