从0到1，轻音乐的“国际中高端面膜品牌梦”全新启航

作者 | 文文

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贝豪集团CEO、轻音乐品牌创始人梁宏丽有两个梦想：一个关于工厂——贝豪；一个关于品牌——轻音乐。

第一个梦想“贝豪梦，面膜梦”已经成真，贝豪已经成为中国面膜OEM/ODM创新领军企业；第二个梦想“轻音乐梦，品牌梦”正在路上。

第一个五年，轻音乐实现从0到1的蜕变；下一个五年，轻音乐要成为真正的“国货之光”，引领面膜新国货崛起浪潮。

11月30日，在广州W酒店，LIGHTMUSIC·轻音乐五周年答谢会暨品牌战略升级发布会盛大举行，开启轻音乐下一个新的里程碑。

下一个五年：成为真正的“国货之光”

在国潮汹涌的当下，面膜无疑是新国货崛起最有希望、最有优势的品类，而在国货面膜品牌中，最有希望成为新国货面膜崛起担当的，轻音乐是其中一个。

为何这样说？

首先，在中国的化妆品品类中，面膜，已经成为唯一能与外资大牌相抗衡的品类；唯一本土品牌拥有定价权的品类；唯一有巨大市场发展机会的品类。在这样的大环境下，民族自信、传统文化的兴起，又带动了新国货风潮，这正是像轻音乐这样的国产面膜品牌获得持续发展的好时机。

其次，轻音乐拥有成为“国货之光”的基因，即拥有强大的企业实力和团队，为轻音乐建造了坚固的品牌护城河。

也正是基于这个坚固的品牌护城河，在第一个五年，轻音乐顺利实现了从“送礼送出的品牌”成长为复购率达80%以上、广受消费者喜爱的面膜品牌，并受到行业高度认可，中国国际美博会创始人马娅亲自授予了轻音乐“国货之光”荣誉。

再次，轻音乐拥有敏锐的洞察力，这让轻音乐在品牌升级上走在了国产面膜品牌的前列。

近些年来，尤其是在“双11”竞技场上，国际品牌年年霸榜，国货品牌难觅踪影。是谁，偷走了我们的市场蛋糕？

之于面膜而言，这要归咎于无休止的价格战，价格战反噬的后果，就是亏死自己，饿死同行，赔掉行业，将顾客拱手相让。当本土品牌还在低端面膜市场里进行价格战“攻伐”时，国际品牌却在瓜分着中高端市场，坐收渔利。

梁宏丽以及轻音乐品牌意识到，“消费者一定是偶尔一次为便宜买单，但是绝对不会为便宜且不好的产品一直买单”，消费者最终还是会回归于产品品质。国产品牌如果不进行品质的提升，不向高端化升级，就没有足够的品牌力去持续吸引消费者并得以发展。

基于这样敏锐的市场洞察以及轻音乐所具备的天时地利人和，轻音乐于五周年之际正式开启品牌战略升级，在下一个五年，矢志成为真正的国货之光，成为民族品牌的骄傲。

全方位战略升级

对消费者来说，品牌是影响消费者选择和购买的形象和感觉；对于价格来说，品牌是给产品和服务提供溢价的无形资产；对于品牌拥有者来说，品牌是激发大众消费潜意识能量的工具。

一个品牌如果具备了足够的品牌力，就能在众多普通的国产品牌中脱颖而出，成为消费者耳熟能详且极度信赖的选择，所以轻音乐的品牌战略也是围绕着消费者提升品牌力来进行的。

会上，轻音乐品牌战略顾问胡殿良介绍，轻音乐的长期策略是要成为国际中高端品牌，中短期策略则是先成为品类中的品牌。

那么，轻音乐如何从面膜红海的淤泥中长出水面，打造品类中的品牌？

胡殿良表示，轻音乐品牌在2021年将从产品、形象、渠道、推广、服务层面进行战略大升级，决胜新国货。

在产品上，轻音乐将从品质和包装上进行升级，重磅推出轻音乐品牌国际版。

在形象上，轻音乐从物料到陈列，终端的方方面面都会进行形象升级，加强消费者对品牌形象的高端化认知。

在渠道上，国内市场方面，轻音乐除了继续与化妆品店合作外，还将加强跨界高端门店，与野兽派进行全线合作；国际市场方面，轻音乐下一步将继续推进海外市场的布局。

在推广上，据梁宏丽透露，轻音乐在2021年将投入超过2000万进行品牌推广营销。

针对线上，轻音乐将联合新媒体营销和行业权威媒体，以“1名超级网红+20位名人明星+100位KOL+N篇公众号文章”的策略，全方位提升消费者声量和信任背书，提升品牌的知名度和美誉度。

针对线下，则是在消费者体验、终端形象和物料、BA贴花等方面的营销政策做侧重转型。

在服务上，轻音乐与光合社创始人叶光达成全年合作，为零售服务赋能，并将在有条件的门店做会员沙龙。除此之外，轻音乐还会继续深耕市场，针对不同门店做更加贴近消费者的服务和方案。

高端铂金新品重磅亮相

作为此次品牌升级的产品先导，在盛会上重磅亮相的纳米铂金面膜自然也是“含金量”满满。

首先，贝豪先进的科研技术和生产实力，实现了对新品的科技赋能。

据轻音乐品牌营销顾问尤丽婵介绍，此次的面膜新品是针对抗老而来，添加了极其珍稀的纳米级铂金、抗氧化能力高出VC172倍的富勒烯、能够促进胶原蛋白新生的细纹克星棕榈酰五肽-4等更为科学、高效、持久、安全的抗衰成分，从源头达成抗氧抗老，淡化细纹。

SGS实测报告显示，在使用该新品面膜四周后，受试者肌肤光泽度、平滑度、弹性、滋润度均有明显提升，细纹、暗沉等问题也有明显改善，有90%的受试者表示愿意回购该产品。

其次，全新升级的国际版包装，实现了对新品的艺术赋能。

轻音乐邀请WONDULLFUL主理人、前麦肯广告总经理孙浚良担任轻音乐品牌视觉战略顾问，对品牌LOGO和包装进行高端化升级。

在孙浚良看来，轻音乐的产品具备真实、真诚的有效性，其团队具备友善基因，他在轻音乐上看到了“真”和“善”，所以此次升级，便围绕着“美”来为轻音乐品牌进行艺术赋能：LOGO从“轻音乐”变成“LIGHTMUSIC”，更具国际品牌化因素；两把音符钥匙分别代表着科技研发能力和艺术之美，不仅寓意着品牌的“真善美”，也意味着为消费者开启护肤之门；包装围绕着提升消费者体验感和使用感出发，极具高级质感，不仅大气、干净，而且现代感和时尚感并存。

可以看到，新品从品质到包装，无不为高端化而来。而这，只是轻音乐进击国货品牌中高端市场的第一步。

“改变消费者对国货的认知，让世界爱上中国面膜”，这是梁宏丽做贝豪的初心，亦是做轻音乐的初心。

在这样的坚守之下，拥有科技和艺术双重加持的轻音乐，势必也能抟国潮之风而上九万里，成为真正的国货之光。