昔日口服品牌颜如玉全新出发 新推美白保湿护肤产品

摘要 受2013年“胶原风波”影响，主打口服类产品的颜如玉同时被殃及。三年之后，颜如玉再出发，新推美白淡斑系列和胶原保湿系列再次进军化妆品行业，并定下5年内实现销售额破10亿的长远目标

文/品观网 江俊杰

2012年进入化妆品行业以来，拥有制药背景的颜如玉就把“医药精神做美妆”当做立身之本。借助制药方面的技术积累，颜如玉开发出了口服胶原系列等功能性产品。然而，2013年的“胶原风波”如大浪淘沙般地将市面上大部分不合格的胶原口服产品清理出局，颜如玉遂被殃及，但因为有国家食品药品监督管理局的“国食健字号”批文，得以保全自身。

如今，经过在美妆行业3年多的探索，颜如玉欲重振旗鼓。

4月20日，在武汉香格里拉酒店举行的2015颜如玉未来型产品财富论坛会上，颜如玉董事长王中振公布了品牌近期的发展计划。王中振说，2015年是颜如玉的勃发元年，打造“未来型”产品将是品牌的核心策略。

何为未来型产品？王中振解释说，未来型产品应当具有三个特征：新品类、核心科技、爆品潜质。而这些，正是颜如玉目前瞄准的方向。

新品类：美白淡斑系列和胶原保湿系列领衔

在品类方面，口服胶原系列素来是颜如玉一大优势。而如今，颜如玉继续对胶原进行技术提升，并于昨日发布胶原肽保湿系列和美白淡斑系列两大产品。

王中振透露，新产品将胶原蛋白升级为胶原肽，其核心成分胶原小分子肽具有更强的渗透性更易吸收，从而抑制肌肤深层的暗黄微粒。同时，新产品将无铅汞、无激素的技术引入美白淡斑产品，也是一项革命性技术。

在王中振看来，这两款新产品足以成为两柄利刃，切入当今的化妆品市场，并更进一步提升颜如玉的品牌影响力。他认为，颜如玉目前几个系列都有较为乐观的市场前景。“美白淡斑系列、胶原系列和内服系列这三项加起来，5年内有望突破15亿元的销售额。”王中振说。

据了解，颜如玉目前以CS和电商渠道为主，其中电商渠道的销售占比达到30%左右。对于未来的渠道拓展，王中振表示，先将现有的渠道做好，在考虑拓展新渠道。

核心科技：研发投入不能省

制药出身的王中振，在做化妆品时延续了对新技术的崇拜。他十分信奉格力的广告词：掌握核心科技。对他而言，核心科技就是颜如玉的王牌竞争力。

王中振说，颜如玉在研发方面的投入很大，和欧美、日本的许多实验室保持联系，并实时跟进他们的最新研究成果。据他称，颜如玉从国外实验室买来了不少的专利技术，用在自己的产品上。同时，颜如玉对自己的胶原产品和美白淡斑产品都申请到了国家食品药品监督管理总局批准得认证，先后拿到了“国食健字号”和“国妆特字号”的批文。痴迷于技术创新的王中振说，颜如玉要做出别人做不到的东西。

对于颜如玉的技术储备，王中振信心十足：“放眼整个日化行业，颜如玉在技术上是不落下风的。”

爆品潜质：品质保证，动销配合

在当前的化妆品市场，爆品概念被一次又一次地热炒。颜如玉也不失时机地推出了爆品营销策略，其色斑净化器套盒担起了这个任务。

颜如玉总经理谭军介绍，他们将在4月24日至6月29日期间在全国举行动销活动，消费者购买色斑净化器套盒，并使用28天后，将对比照片发至微信朋友圈并有50条以上的点赞，就有机会获得颜如玉提供的奖品。同时，颜如玉将通过一些手段来打造样板店，并扶持潜力店，然后进行全国范围地推广。

谭军说，采用线上线下相结合的方式，有助于快速地使该产品的名气在消费者之间传播，并逐渐形成口碑。在之前的试点过程中，该动销方案取得过不错的效果。如潮州汇美化妆品店，2家店2天就售出450套。

王中振承认，在进军化妆品市场后，颜如玉走了一些弯路。而对于颜如玉的未来，他有着长远的规划：“5年内力争将销售额突破10亿元，并跻身全国一线化妆品品牌的行列，这是颜如玉眼下的目标。”