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60万快手粉丝的经验分享,带团队的3大黄金法则

梦岚
2023-01-26

活动:龚文祥快手直播会员日

时间:本周四下午16:00-17:00

通过最近几次的直播,我的直播定位是这样的:我作为一个直播连接平台,专门连线我的触电会会员分享干货,同时也是给触电会会员赋能。每次直播连线几个会员,每周二,四,六直播,分别在快手直播,抖音直播及腾讯直播。

本周四我在快手直播,连麦2位触电会会友,他们分别是@范双双(5年微商万人团队)、@王颖(60万快手粉丝,快手账号:别问王爹),给大家带来以下干货内容:

1. 范双双 | 连麦干货:带领团队的三大黄金法则

2. 王颖 | 连麦干货:亿级品牌微商老板如何成功转型做快手

龚文祥谈短视频十大思维

千万不能把抖音、快手只看成是一个渠道。当然要做好这个新的商业模式,我们需要有新的思维,就是短视频直播思维。

1. 图文思维—视频思维

图文思维其实就是静态的。文字与图片都只能静态地去展示你的产品。而我们要从静态的图文思维转变到动态的视频思维。把我们需要呈现的东西动态化的展现出来,而不是简单的把它通过文字来描述出来,或者是通过照片把它表达出来。视频思维的动态化表现方式让我们的产品让我们所需要呈现的东西能够更加直观的让用户感受到。

2. 订阅思维—算法思维

我们知道公众号、微博,包括以前的所谓的直播的,都是订阅思维。核心就是我成为你的粉丝,订阅了你的账号,你在平台发信息我可以看到,这个订阅式的规则也引导粉丝关注的行为。所谓的算法思维就是用大数据根据人的兴趣爱好来推送你喜欢的内容。这就是我们看到的,比如说我们经常看到有些人可能才几十个、几百个粉丝,他也能做到几十万、几百万阅读,播放量。就是他的内容能够撞上平台热门的算法逻辑或者是关键词,内容就瞬间火起来了。

3. 干货思维—故事思维

要学会讲故事。我们千万不要说一个单纯的干货观点去表现,而是要通过一个故事来说明自己的观点。爱听故事是人的天性,短视频直播又是最能够体现一个故事的最佳方式。如果是干巴巴地讲出一件事情或者一个观点,大家都不太乐于接受。但是如果我们用故事的思维来做,借助短视频直播方式来呈现,大家就容易接受得多。

4. 信息思维—情绪思维

我们文字图片时代,主要是信息呈现,到了短视频直播的时代,要调动情绪。因为只有短视频直播才能调动情绪。例如说我今天很高兴,你发这样一个文字,发一个图片,大家会感受不到你的高兴,但是如果你发一条短视频哈哈的大笑,大家就能够感受你的情绪,在呈现方式上,短视频及直播更容易去传达情绪。

5. 长文思维—短平快思维

抖音、快手平台的特点使得短视频的内容都是5秒、10秒,不超过30秒。也就要求我们做内容是需要有短平快的思维,一定要用短的方式来表现,这又是一个新的思维方式,大家千万不要长篇大论。

谈到这点我是比较骄傲自豪的,我2009年开始写微博,做自媒体10年,做得非常成功,每年都是增长100%的,我做了10年的自媒体,没有写过一篇长文章,全是每天30条朋友圈、30条微博、30条头条,都是100个字,就是短平快,所以我就是靠这个成功的。

6. 平行思维—反转思维

平行思维指平铺直叙,反转思维指在短视频内容呈现上可以反转剧情来表达。大家有没有发现有一个规律,凡是抖音、快手火的短视频内容,80%都是用到了这个反转思维。因为视频很短,如果平铺直叙就打动不了人了,调动不了人的情绪,必须要用反转。例如短视频讲一个故事,本来出现A,应该是出现结果B,结果出现了结果C。

7. 从货架思维—人设思维

货架思维就是依赖于平台渠道,靠详情页或者堆头包装去引起消费者注意,从而达成购买。而做短视频直播的时候,需要有人设思维,就用塑造人的IP,是粉丝通过短视频及直播来信任你这个人,从而购买你所推荐的产品。消费者对你个人IP的信任力,让渡到你所推荐的产品。

8. ROI 思维—GPM 思维

RoI就是指投入产出比。这个是电商时代所用到的最为核心的指标。比如说我投入了1000元销售了3000元的产品,那我的ROI就是1:3。GPM指的是短视频内容,每1000次的播放量所带来的销售额。在短视频的时代,roI的思维已经不大适用,我们要用gpm的思维去看短视频内容的投放效用。

范双双 | 连麦干货

带领团队的三大黄金法则

首先简单的自我介绍一下,我是双双,大家都习惯叫我双双姐。现在在天津这边儿定居。那我的职位是蜗牛军团万人团队创始人,目前是一万人。蜗牛有限公司CEO啊,我擅长的事情,是写作和运营社群和团队

我是龚老师的粉丝,刚才讲的那个8大思维我也收获很大,所以这个思维真的特别重要,掌握了正确的思维对于带团队也好,做任何事情也好,都能起到事半功倍的一个效果啊,这是我的亲身的感触。所以在这里感谢龚老师,加入触电会收获非常大,最直接是认知上的思维的提升。

给大家分享的是带团队的三大黄金法则,这也是我几年下来,一点点的学到的,并且实践出来的带领团队中三个黄金法则。

业绩上的榜样

第1个是业绩上的榜样,听到业绩上的榜样,我就能想到我这个工具:平均法表格。从我刚开始做微商,就用这个平均法表格,每天至少跟20个人一对一聊天,我每天严格要求去做,在业绩上非常的厉害,所以很多人就愿意找我干,就觉得我是有实战经验的,我可以教给大家实实在在的卖货的方法、沟通的方法。

很多的团队老大如果说你只想找个人干,你自己不会卖货,你自己赚不到钱,你很难带下面的伙伴。你只有业绩好了,你自己不断有实践的经验,你就有这些方法教给团队的小伙伴,团队的小伙伴就可以复制,那我们团队的业绩才会越来越好。

这是第1个黄金法则,就是业绩上的榜样。我就特别欣赏龚老师,龚老师做的这么厉害,他每天也还在卖书,他真的值得大家学习的。卖货是第一重要的。有了业绩才有了一切,才有团队,才有后面的跟随者,大家认同吗?

行为上的榜样

那第2点就是行为上的榜样。这个就相当于你的行动力,做任何的事情,你作为老大,你如果做任何的事情行动力不强,老师教的方法你都没有去用,你那怎么能领导下面的人呢?所以行动力非常非常重要,每想到一件事情就马上去干,不管这件事有没有完全准备好,我们要去干。先干才能不断的调整,才能不断的优化。我们经常说一句话:执行力就代表效益。

态度上的榜样

首先我们不管干任何事情,心态非常重要。有的小伙伴一受打击了,然后说我不干了,受不了了,就特别敏感,这样的就不行。我记得龚老师也分享过一点,老师就有一个非常好的钝感力,不管别人说什么坏话,她都依然在做好自己的事情,他从来不会因为别人不太好听的话,就干扰自己。

所以在这里,心态一定要好,态度一定要好,我们有很多小伙伴刚开始做我们代理,如果说他业绩没有,但是他态度上也很好,那么我们要去推崇他。

做的好,要推崇

我们在带团队的过程,首先,我们要有业绩上的榜样,我们要有行动上的榜样,态度上的榜样。除此之外,我们还要发现团队中,业绩好的、行动力强的,态度好的,我们去推崇他。

比如说我团队中的铿锵玫瑰,是我的徒弟,他的业绩就很好,我就在团队说让铿锵玫瑰给大家分享一下带货的技巧。一方面他分享出来能帮助团队的小伙伴,这都是实战经验,另一方面也推崇了铿锵玫瑰。把他推上去,他的影响力越来越大,也有利于他来带团队。

业绩上的榜样,首先自己要做好,然后发现团队中业绩好的推崇他,还有就是推崇那些团队小伙伴行动力强的。比如说有1个方法娟子就是马上去做,这样子的行动力多强,我就在团队要推崇一下。

有的小伙伴刚开始是小白没有业绩怎么办?但是他态度很好,学习态度超级好,你讲课听课他态度特别好,你也要去肯定他,这样他就有信心去做了。

这是在带团队中我自己实战的三个黄金法则,是我实践下来的,非常非常的有效的方法,分享给大家。

我给大家总结一下,第1个业绩上的榜样,自己要有业绩,发现团队中业绩比较好的要去推崇。那第2个就是行为上的榜样,自己行动力要强,能发现团队中行动力强的也给予鼓励,给予肯定。第3个就是自己态度要好,不管遇到任何的挫折,也能快速的调整,会去发现团队中态度很好的,非常认可你的,去推崇他啊。

这样的带领出来的团队,形成良好的一个循环,业绩越来越好,大家的执行力也越来越强,大家的态度也越来越好,没有人在背后搞什么小动作,而因为我们从上到下都做的非常好的,整个团队的凝聚力也是非常非常强的。

龚老师的总结,分享得非常好,如何管理万人的团队,就是说有三个经验,一个就是业绩上的榜样,第2个就是行动上的榜样,第3个就是态度上的榜样。用榜样的力量去管理去影响员工或者团队。

王颖 | 连麦干货:

亿级品牌微商老板如何成功转型做快手

我叫王颖,我70后,我做了,没什么长处,就是懂化妆品行业,我是96年开始做,到现在已经第24个年头了,在这个行业,应该说是很专业吧,也很懂。但是在快手里面,我粉丝量不大。后来我们转型做了很多渠道,从电视购物到电商到这个微商再到新零售。是在去年开始做短视频,做快手。一开始我是想试学一下,然后教一下我们的团队,我自己先体验一下。

我很讨厌有一些传统老板和身边的人说,这个短视频很好,你小伙子你要好好去干。你都不学你都不懂,你凭什么让别人去做?我觉得互联网是一个一把手工程,自己先去试一试,去学一学。

你就想投资找个操盘手,那你就不要想了这个事。就像龚总,这么大咖都自己来,从小白开始做起,我觉得这个大家应该值得去敬佩,值得去学习的。我觉得每个人对于新的东西,要空杯心态。

我是如何转型做快手的

我给大家讲一下,讲道理大家不愿意听,讲讲故事吧,我是怎么开始做快手的。其实我是去年的2月,之前我是没有下载快手的,我手机上都没有这个APP,我有一个朋友就是王青海,他就说,老王,这个现在快手短视频直播不错,你应该学一学,也带着你们团队的伙伴学一学。但是我不懂,唱歌跳舞的我也不会,我又没有才艺,又没有颜值,还没有头发对吧?

(龚总:王爹就是这个头发不多,但是做美妆很厉害,这个也是一种形象的反转,其他的快手主播都是美女,王爹是第1个以中年男性来做美妆的。

后来,我们就说那就这样吧,做这个全网年龄最大的美妆主播。其实,我开始就没有想过直播,也没有想过带货,就是想学习一下。然后做到了10万粉丝的时候我们粉丝就要求我直播,说王爹你给我们直播吧,他们说你给我们讲讲护肤知识,护肤知识讲的特别好。

(因为我知道,我发现你们生活中有一半的钱买化妆品都买错了,也有一半买回来用错了,所以越用越糟糕,钱没少花,我经常举个例子,我说你一个女孩子每天早上起来拿着化妆水对着脸啪啪啪,这样拍对你有没有帮助啊?吸收一点都没有,如果有帮助我给你一耳光不就行了嘛,对不对?这就是错误的。)

那我就开始直播,我发现一开始直播的时候也有几百人,然后反馈很好。他们就后来又提出个要求说你给我们带货吧,粉丝相信我说你一定要做,你一定要带,我们就相信你推荐的。后来我就被粉丝逼着带货,我第1场带货的时候,我才10万粉丝,当时一场直播卖了2175单,我记得很清楚。

然后呢,我就觉得是不是一个偶发事件吗?万一下一场就没那么多了。然后我又过了10天我又带了一场货,在这场货了就带了2500多单,就一次比一次多嘛,粉丝还特别信任而收到产品很满意。

质量特别好,是因为我做了20多年化妆品,我去拿的货都是刷脸,我找这个行业里面像现在那些泊莱雅啊,还有那个丹姿水密码,这些一把手都是我带出来的,我去刷个脸拿点产品,就是成本价了。

所以呢,我们想这不是靠这赚钱,做这个事情就是给粉丝福利,结果就越卖越好越卖越好,后来我就开始很重视这个事情,我发现真应该值得好好做,后来我就开始认真做这个账号,结果呢,粉丝就慢慢涨十几万。

做到20多万粉丝的时候,我们美妆行业的人很想我们给他们讲堂课,说我们都想学短视频,不知道怎么做啊,看着你讲得挺好,做挺好,然后我们就在白云国际会议中心开了一场300多人的会,来的都是行业的老板。来听完课之后,他们还是半信半疑,我说晚上我就直播一场,我就当着你们的面直播一场,我装个逼给你们看,结果那天晚上我24万粉丝,就卖了1万单。

后来,太多人想学了,然后我们就搞了一个快马商学院,教我们身边的很多朋友来学怎么做短视频带货。

我始终说就是你自己做出结果了,你再讲给别人听你自己有底气。后来我让我的一个助理也开始做直播,我说你试一下,我的助理只有400多个快手粉丝,但是他那场直播,就是按我们教他的那个方法,包括我选的产品,也很便宜,他一场直播卖了60多单卖了3000多块钱。我觉得就是我们的这套方法是确实是走通了的,就是确实要便宜,要做专业。其实你的粉丝老铁是感受到你的这份心的,你骗不了,你骗得了一次骗不了长期。

所以呢,这边我给大家讲一个就是理论一点的话。我跟我们行业的人讲,短视频的是一个趋势,不是一个风口,风口两三年过了,我再赶下一个风口,没赶上就没赶上。但短视频直播一定是一个趋势。

未来的销售

倍率之争和效率之争

为什么这么说呢?我觉得,未来的这个销售,特别在快消品这种销售,这句话叫倍率之争和效率之争。什么叫倍率之争呢?我们原来做传统线下的商场,超市、专卖店,产品是10倍,比如这个产品做出来10块成本,我就卖99卖100,因为它中间环节很多,有各种代理商省代,然后批发零售有有费用,但是到了平台时代向电商时代淘宝京东啊,他就是3~4倍,对吧?但是到了短视频和直播时代我认为就是1倍到1.5倍,就是平均来讲,比如说10块钱做出来可能就卖19块9,19块9,那么它可能还要除掉快递费啊,还有除掉平台的佣金啊,它的利润是很薄的,很薄的,但是呢,它是赢得消费者的,因为消费者永远喜欢高性价比的产品,就在有钱的人都喜欢买。这就是倍率之争。

第2个叫效率之争,你看过去啊,我们这个产品虽然是卖的贵,为什么贵呢?因为我从产品厂家生产出来发到广东省代理,再发到零售商,他卖出去他的时间很长,反馈回来的时间也很长,所以它的效率很低。但是短视频真的是叫做从工厂到消费者,从品牌到这个粉丝老铁,没有中间商赚差价,只有一个直播间中间有一点小小的利润。现在买的是10块钱的,你可能只赚了一块,但是你只是你只在可能一分钟之内就完成了5天之内就到货了,过去你可能是半年才能到消费者手里啊,

所以我觉得这个实际上它是效率之争。但是我们所有的传统的老板都没有看懂。

所以在这个疫情之下,他们都很痛苦啊,店也开不了,工厂也开不了工对吧?我是在前天做了一场直播,我前天直播的时候呢,没有货知道吗?为啥呢?因为好多广州的工厂公司都没有开工,我就让他们说你们工厂没有货,品牌公司没有,你把你们那些门店,好的货品没有办法上班吗?你给我收回来,我来带货,好不容易东拼西凑拼了一点回来,然后那天晚上我就卖了,就是全部卖空了,卖了6000多单,最快的一个产品是眼霜,买一个眼霜,两秒钟600单抢完了两秒钟,我都以为是错了,结果真的两秒钟抢完了。

短视频直播带货是脑回路最短的购买决策

所以我在这里给大家讲一个观点,就是我认为短视频直播带货是脑回路最短的购买决策。

你去我们线下商场超市逛了,我们很犹豫的,东逛西逛的超市买了,这个商场看这个结束我们再去那里逛一逛,再比一比对不对?但是到了淘宝京东啊,可能我们是用视觉营销工作,宝贝描述详情页面,还要慢慢去浏览。

但是在直播间里面呢,前提是产品足够好,为什么他容易购买?是因为很真实嘛,对吧,你能活生生的看到一个很专业的人给他讲解产品,

第二个是能够感受到一个人的真诚,对吧,他不是一个促销小姐,不是一个售货员。

第三个是产品的价格性价比确实非常的高。而且有互动,还有很多粉丝在互动,所以它非常容易做出一个决定。而且是限量抢的,我待会在我小黄车上可以挂两款产品,大家可以现场感受一下,

快手选品的方法

我给大家分享一下快手选品的方法,不是所有产品都适合在直播里面卖的,除了质量好以外,我身边很多老板都来经常来找我,我每天公司的产品样品寄过来了,堆成山了,他们都说这个很多来找我说王总的产品怎么怎么好,我的技术怎么怎么好,研发怎么怎么好,我讲了一个小时了,我就想问他一句,我说你卖的好不好?卖的不好,那不就得勒嘛,对吧,不是产品也不是说你质量好就能卖掉。

我总结了一下,我认为现在的好产品就是:好看,好玩,好用。

我都没有买过,我怎么知道好用不好用。现在是颜值经济,我好看我就试一下对不对?第一个是好看,第二个是觉得好玩,好玩我会去分享去转发,好用我会去复购,我会推荐别人买对不对?所以我觉得第1是好看,第二是好玩,第3才是好用。

现场示范的在直播间里看到这个包包状的润唇膏,你可能也有冲动买一只,对不对对?所以目前这个产品都是好的产品,好看,好玩,好用。仅仅是好用是没用的,只是好用她都说不出来,好的功能让人家感受不到,就说你是好,但是它没有外在的表现是很难体现的。

还有一个观点叫做所见即所得。就是你见到的东西,我把他讲的很专业就是你得到的。所谓叫做什么叫做所见即所得呢?首先你作为一个主播,你要对产品足够的专业,第二你选的产品足够的好,第三,你要把最后把它呈现出来,呈现出来之后最后他得到的跟他看到的是一样的。

只有被逼到绝路的适合才会走新路

因为我们身边很多传统实体老板,现在实体老板特别难,又开不了业,而且我觉得就算你开门了,3~5个月之内也没有顾客到你的店里来消费的,所以这个时候大家可以静下心来去学习。

这两天很多找我们想学的,我我的感受就是什么呢,原来跟他们说了他们也想学,但是呢,又觉得自己很忙,人就是逼到绝路的时候你才能走新路,我不知道这句话大家有扎不扎心啊,就是你有路可走的时候,你好老师就是来学一下混一下圈子,但是当你真正逼上绝路,你的实体店都没有任何可能这半年做生意的时候,你才会走新路,所以大家想真正学短视频直播带货的,真的要好好学一学,跟有结果的人学一学。

龚总总结观点:第1个就是,所见即所得,一定要就说直播上的商品一定要是要看得到能够展示出来,你不要说自己的产品有多好,一定要这个产品好,让人家能够看得到。第2个就是他说的,直播的选择的产品,必须要好看好玩好用。第3个,他的经验就是一定要实践,要做起来,不要说我找个人,不要被逼到绝路的时候你才能走新路。

以上内容为触电会会员分享,有所删减。

下周继续安排直播连麦,给大家分享短视频直播的干货!

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