利用大数据找原料、做配方？功效时代的「黄金大单品」打造思路

有好的配方，但找不到好的原料，怎么解决？同款原料不同供应商，如何甄选？——能否借助数字化平台实现原料筛选、优化配方，做出黄金大单品？

当行业越发重视原料创新；当有故事性的原料成为打造爆品的关键时，美妆品牌们是否已准备好迎接一个「得好原料得天下」的时代？掌握原料信息，是制胜未来的重中之重。

12月23日，春雷社携手清华珠三角研究院生物大数据研发中心、水中银小鱼亲测、科数达·云测开展了「大数据时代的原料筛选与配方创新」的线上沙龙主题演讲。

会上讲述了如何利用数字化工具，实现原料的高效筛选、功效配方的最优设计以及黄金大单品的打造。对万千化妆品企业、研发师而言，非常具有非常实际的参考价值。

接下来，让我们一同回顾这场直播。

Part 01

行业对原料的重视进入前所未有的高度

春雷社创始人李春蕾在《2022行业观察：技术赋能「品牌升级」的几点思考》开场演讲中提到，当下，科技正成为新的宗教，指引企业开路架桥。

其中最显著的是，对比过去10年，今年化妆品行业对科研、技术、原料的重视达到了前所未有的高度。

2022年有一个重要关键词「活性原料」，今年新原料备案成功的有43个，活性原料占比48.8%，其中国产原料占比86%。基于备案制度的改变，工厂不断申请新原料备案，品牌亦加码挖掘具有现象级传播效果的「潜力原料」。

「制胜原料，抢先未来」，成为许多品牌共同的方向。而专研成分、专属配方、定制原料，正成为品牌故事的新战场。

如至本通过基础研究，开发了新的优秀美白成分「红景天苷-plus」；稀物集借「珍稀原料松茸」，有效地深化了其「中国原创高原植物护肤」的品牌定位。

那么，企业如何前瞻性，而不是事后诸葛亮地挖掘潜力原料？

春雷社认为，合成新结构、提取和鉴别新物质；借鉴「妆食同源」的成分；引入国外已使用，但还未进入国内使用目录的功效成分等都是不错的方向。与此同时，借助数据大平台挖掘潜力原料，也是一种不错的方式。

Part 02

现象级大单品，都有绝顶漂亮的数据

清华珠三角研究院生物大数据研发中心主任、新香港十大杰出青年、小鱼亲测创始人陈子翔，则从原料、配方、产品角度，分享了数字化浪潮下，企业如何通过数据工具精准洞察，进行原料的筛选与产品开发。

陈子翔分享，今年市场方面，国外美妆巨头一如既往增长，同时珀莱雅贝泰妮、华熙生物、上海家化、水羊股份、丸美股份等本土企业，都在前三季度获得了不同程度的增长。

而这些表现良好的企业，并非是靠不断推新获得盈利，更多基于大单品的优势凸显，促使业绩增长。

如欧莱雅，三个大单品（紫熨斗眼霜、小金管防晒霜、第三代黑精华）贡献了品牌10月天猫27%的销量；

本土品牌珀莱雅三款精华（红宝石精华、双抗精华、源力精华）在10月共为天猫旗舰店贡献了20%的销售额。

值得一提的是，这些长久不衰的热卖大单品，其产品功效测评数据都非常优秀，显著优于行业平均水平。如OLAY玉兰油水感透白光塑精华露、露得清细白透净斑精华、妮维雅630焕白精华，其报告显示黑色素抑制率均大于85%。

「大单品不只是单个功效数据漂亮，而且基本能够同时在多个通路产生效果。」陈子翔解释。

这为我们带来三个启示：

第一，大单品不只是单方面优秀，而是多方面优秀；

第二，通过备案的产品不一定是热门产品。与其不断推出新品，更有效的策略是不断迭代「大单品」；

第三，如果要打造或迭代大单品，那么就必须做到寻找新兴原料、迭代原料或找到更好的复配浓度。而这些工作，原料数字化平台能提供莫大帮助。

Part 03

掌握「纵横对比」的原料数据，是制胜未来的关键

近年来，消费者对产品成分与功效科普的关注早已超过了明星代言。他们不止关注成分，还关心成分浓度、成分复配和原料供应商。

在科数达·云测数据系统中发现，乙酰基六肽-8是今年热门的原料。但事实上，不是所有的乙酰基六肽-8都有强大的抗皱效果。

科数达·云测团队在测试中发现：

首先，不同的供应商、不同浓度提供的乙酰基六肽-8，在舒缓神经功能-斑马鱼胚胎游动距离减短率这一表现上有显著差异；

其次，国外价格贵的乙酰基六肽-8的效果并没有一定比国内好；

第三，很多乙酰基六肽-8也不是随着浓度增加，功效就呈现线性增长关系。

这意味着，当采购一款热门原料时，我们很难在短时间内找到最好的商家及确定最好的添加浓度。但如果能够借助数字化平台的数据，也许就能快速找到答案。

以科数达.云测数据平台为例，受众可以通过查询原料备案数量榜、趋势榜，以及海内外热门电商平台原料数据，了解当下国内外美妆产品的原料趋势。

而不得不提的是，通过查询各个热门成分的纵向、横向对比数据，可以筛选出合适的供应商，极大程度减少了企业在试错成本上的损失——这是化妆品企业过去一直迫切需要但又未能掌握的重要数据。

又如积雪草、白藜芦醇等热门成分，通过平台查询发现，不同供应商不同浓度的成分，其功效差距明显，而且某些原料，通过适当的工艺处理（比如经过纳米化处理的白藜芦醇），也是能大大提高其功效与稳定性。

在实际的制作过程中，同一原料不同浓度添加所需的成相差极大，因此对于无论是有高预算，还是低预算的企业来说，掌握「纵横对比的原料信息」尤为重要。

在科数达.云测数据平台中，只要搜索一款原料，比如「甘油」，不仅显示了不同甘油生产商，更展示了相应的急性毒、慢性毒等测试记录。同时细分搜索栏当中，还可以设置「测试项目」进行搜索。

众所周知，像欧莱雅、资生堂等美妆巨头，都有自己一套对原料进行系统性检测的管理体系。而国内化妆品企业，目前所缺少的并不是对热门原料趋势的掌握，而是对原料进行较为系统的检测。

那么，在当前的发力阶段，化妆品企业能否以以低成本，但高效率地获取关于原料的实用信息，以利于品牌在更短时间内出优品，包括一个原料的优质商家、有特别工艺的原料商家、界定原料的最低起效浓度与最佳性价比浓度、不同原料之间的复配参考等。

不可否认，追逐热门、寻找有概念性原料，成为近年来的潮流。但事实上，关于热门原料信息差的差距并不大，更决定致胜的一个关键因素是，如何科学地找到性价比高的热门原料，做出功效显著，甚至功效表达上对标国际大牌的单品。

借助科数达.云测数据此类的「原料数据平台」，企业也许能够快速走入新的研发高度。

Part 04

数据赋能，开发安全有效、高性价比的配方

一款护肤品达到好的功效，并非单纯由某单一成分决定的，需要多靶点协调作用和优秀的配方来实现。

陈子翔分享，以美白为例，美白有5个关键靶点，分别是：

抑制酪氨酸酶活性；抗氧化，清除自由基；抑制炎症因子对黑色素细胞的信号刺激作用；抑制黑色素转移；调理肌肤角化。

针对每一个靶点，可以通过从科数达.云测数据平台查询相应的功效成分，并基于平台的数据与机理，快速开发出安全有效且高性价比的配方。

比如下面的例子，单独添加成分A和B，美白功效都不明显，而且B在某浓度还具有刺激性。但当A和B按照一定浓度结合起来后，两者协同后的美白功效非常显著。而把成分A，B与C进行复配后，效果更强。

这就是复配的魅力，通过科学的复配效果成倍提升。同时也说明，利用数据赋能，创造出高性价比的大单品不是难题。

Part 05

大咖对话：功效时代的原料筛选与产品开发

诚然，通过科技与数据提高研发力，是化妆品功效时代的致胜关键。但是，在实际操作当中，做一款功效大单品绝非简单。

直播对话环节，广州品赫创始人赵昆、澳思美研发总监黄伟雄、C咖研发总监李子丹、诗裴丝质量安全负责人郭文华分别分享了他们过去在打造大单品的过程中，所总结出的宝贵经验。

广州品赫创始人赵昆表示，对原料的筛选，要遵循八大原则：作用机理；活性物指标和检测方法；原料安全性；原料功效性；原料的工艺和纯化过程；原料的稳定性；原料的性价比；原料的商誉评估。

过去我们在寻找各种活性物指标时，经常「雾里看花」，找不到好的标准。如果有平台能收集到一些评估活性物的方法，那么对习惯自己动手检测原料的企业来说，无疑是好的参考。

针对原料筛选环节的问题，澳思美研发总监黄伟雄提到，许多工厂都是同时服务于多个品牌，对原料的需求是巨大的。但由于时间与成本问题，单一的开发人员针对每一款原料的功效都进行全面检测、对比有一定的难度，如果有中立的数据平台提供功效数据参考，可以帮助研发人员多纬度筛选原料。

C咖研发总监李子丹则表示，对研发工程师来说，做大单品有一大难题，即向老板或者市场部汇报时，需要通过对比竞品来展示自家的大单品，这意味需要研发师在核心成分和功效组合上作纵向对比。

而在原料筛选上，同一个成分不同供应商对比，求出最优化，也是需要大量研发时间论证。但如今的新锐品牌，竞争压力大，一般3-5月内就要做出一个新品，如此一来，如何在短时间内选出好原料，具有很大的挑战性。

诗裴丝质量安全负责人郭文华分享，大家都知道大单品一定是从解决消费痛点与功效提升上诞生，但许多人都忽略了一点：对原料的质量管控。

当品牌一款或多款产品越做越大时，其对产品及核心原料的管控压力就会越来越大，与原料商之间的合作也会愈发谨慎。因此在打造大单品时，功效提升与原料质量管控应该是同步考虑的。

作为业内非常资深的研发工程师，赵昆也分享了品赫打造大单品的四部曲：

第一，找对细分品类，结合自家核心技术打造满足刚需的产品；

第二，基本功好，有独家原料，配方经得起挑毛病；

第三，预防漏洞；

第四，对产品进行迭代升级。大单品不是热卖一年半年，而是至少畅销3-5年，因此在产品的核心原料、配方、颜值迭代上，要有相对较长时间的规划。

功效时代，做好大单品绝非易事，需要考虑的因素远比想象中多。但可以肯定的是，当化妆品行业走入更加数字化的语境，大单品的高效打造会有新的想象空间。

沙龙预告

1、「轻医美专场」，主题：「轻医美护肤产品的开发与创新」

2、「原料趋势专场」，主题：「2023年成分趋势及活性原料的创新与应用」