案例｜日本kose神转广告，一开始以为是情侣，这个营销我给满分！

小时候那些背的滚瓜烂熟的广告，除了南方芝麻糊，就是大宝SOD蜜了(不小心爆漏了自己的年龄囧)。说实话，当年可真的是不明白什么叫SOD蜜，还以为是什么吃的，如今才知道，原来SOD蜜并不是蜂蜜，而是一种超氧化物歧化酶、、、、

从小，我们被各种化妆品广告教育——美白要靠牛奶、补水要靠芦荟、抗老靠人参。市面上千篇一律，几乎都是牛奶美白霜，芦荟补水霜。而今，时光如梭，那些风靡当年的牛奶芦荟们，已经成了古董级的化妆品成分，新时代裹挟着各种光怪陆离的新成分，朝我们呼啸而来。

品牌是现在很多消费者重视的，在化妆品这个行业也一样!

如果发一个问卷调查「 作为一个女人 ，妳最大的梦想是什么?」我想 99% 的女性应该都会选青春永驻吧!

日本的kose(高丝)的一则广告就把女人一生的梦想都展现出来了，看来它的营销功能不是一般的强大啊!

高丝(日语：コーセー)，是日本一家以化妆品制造与贩售为主的企业，初期以代理其他美容化妆品牌为主，1948年开始发展自己的品牌，由创办者小林孝三郎结合化学与药学人士于1946年创立。

集团旗下共拥有KOSE高丝、COSMEDECORTE黛珂两大品牌，(黛珂是高丝顶级品牌)共计18个系列的商品，还有AVENIR艾文莉和BEATY DE KOSE美谛高丝、雪肌精、贝缔雅、美膳媛、葛伦戴娜、娜蔻、润肌精、兰皙欧等品牌，满足消费者日益增长的个性需求。

话不多说，先来看看kose的这则广告!

在接近2分钟的广告里，广告开始的片段，清新的画风，学生制服，室外的天桥，一切都仿佛为了学生时代的恋爱气息而营造。让看得人先入为主地观念植入，想着“哎，又是情侣吵架”——给人的感觉就是一对情侣在吵闹!

从帅气的男主和美丽的女主的故事就此展开了。

但随着男主那声“妈”后，神转折的套路开始了。原来女主不是男主的女友，而是妈妈，男主也为每天都穿着学生制服的妈妈来接自己放学而苦恼……

这简直就是神转啊!

相信很多人看到这里之后就更加有兴趣去观看这个“广告”了吧?

而 KOSE 高丝AST 活顏抗皱 BB 霜的主题也呼应而出：「猜不透年龄，看得到透嫩」。

这条广告一定程度上也是利用了观众的‘惯性思维’创造了反转的效果，不过观众的错觉其实是由导演‘别有用心’的拍摄造成的。不仅是环境的布置，台词的撰写，都带有引导性的意义，这样的结尾才更让人印象深刻。不管如何，看完了真的好想买一支，这难道不是所有女性的梦想吗?

在整支广告中，kose(高丝)想要表达的是：青春永驻是每个女人的梦想，用过之后让人猜不出你的年龄，看得到的只有透嫩。

营销启示：营销抓住痛点，这是一个胆识让位于洞察力、创造力、想象力的年代，你要有发动全身细胞去激活消费者的本领。所以，迎接消费者的变化，你必须对人性有更深的把握，真正洞察到消费者遇到的冲突，抓住他们的痛点。

所以

作为一个营销人，你觉得这支广告怎么样?能否引起你购买的欲望呢?

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