叫男朋友买星辰口红过时了，YSL又出了涂着睡觉的口红

“今天涂什么颜色的口红？”是当代女性最困扰，又最甜蜜的日常。

2016年YSL带着“星辰口红”杀出一条血路，在美妆界站稳了脚跟。据WWD报道，2018年的新作是，将于2月2日推出能涂着睡觉的口红。

Volupte系列新品是以椰子油为基础，带有水润触感，液体状的唇彩。最大特色是不用卸妆，是首个睡觉时也可以使用的唇部化妆产品。

随着2月情人节的到来，Volupe 能再创“叫男朋友买YSL星辰”的热潮吗？

2016年圣诞期间，一个“叫男朋友买YSL星辰”的话题霸屏微博和朋友圈。YSL在当时推出的星辰口红凭借华丽的包装，加上热播韩剧《来自星星的你》女主加持，火爆一时。不仅卖得断货，还把价格炒到800+，整整翻了一倍。

不过没有证据显示，这是品牌方推动的营销活动。

效果持续至今，前段时间阿里和CBNdata出的一份“关于95后消费行为研究报告”显示，YSL成为2017年95后男生最熟悉的化妆品品牌。

不过，YSL爆红的话题营销也迅速被其他品牌复制。纪梵希的小羊皮、阿玛尼的小胖丁、Dior的魅惑釉……爆品频出，大家轮着刷屏。

所以，如果说2016年是时势造英雄，2017年的YSL是如何扛住竞争、维系热度的？

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爆品虽要有，新品还得不断出。

其实说起YSL，实在有太多资深爆款王，除了朋友圈看腻的星辰，圆管#12、镜光唇釉#12、方管#52，几乎也是人手必备，去年新出的黑管唇釉系列，也是一上市就火。

太多的爆品，导致哪怕是新品，也有火了很多年的错觉。

针对送礼季的圣诞，2017的YSL也不是不想再创星辰的浪潮的。满怀心意地推出了“花火圣诞限量”，延续星辰的特点，花火系列在方管瓶身上和唇膏膏体上都印了烟花炸开的图案，但好看度远不及往年，还被不少网友吐槽像妊娠纹。

好在名声已经打响了，表现也不算太差。加上除了口红以外，明彩笔、眼线笔也是长期支撑业绩的功臣。

虽然多个爆红带来热销的实例已经证明了，包装与宣传成为美妆领域的决胜点。但对于年轻女性而言，尽管拥有了180支，也永远不嫌再多1支口红。人们可能因为热销或设计好看去买一支，反正几百块也不贵。但要占领180支中的179支，还是得真的“好用”才能保证循环消费。

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2017年的YSL在中国还干了件大事，找了黄子韬。

作为眼线小王子，又凭借桀骜不驯、个性叛逆的形象，黄子韬在很久之前就被一众粉丝认为，气质与YSL很搭配。所以当YSL真的找到黄子韬拍了一支广告时，好反响是能被预见的。

可能由于黄子韬在广告中献了声，YSL官方形容这支广告为音乐短片。大量塑造个性、展现自我的文案slogan在短片中被黄子韬念出：“化妆是战斗的武器”、“化妆使我更自由，让我成为任何我想成为的人”，也强调了品牌的个性内涵。

这的确是个讨巧的方式。因为实际上，YSL在多国也拍摄了各条不同类型的“音乐短片”。定义为短片而非正式广告，在选角和创意上都能更加轻松和丰富。

例如其中一条短片，YSL找到的是斯坦福大学毕业生、现任谷歌X实验室的研究人员Alexandre Robicquet宣传香水广告。高智商加高颜值的研究员在短片中，加之当时正掀起AI的热潮，这位研究员带领着YSL迅速圈粉无数。

YSL还找到了说唱歌手Loyle Carner 和雕塑家 DavidAlexander Flinn拍摄广告短片，从不同的领域，吸纳不同的客群。一个道理，鲜肉经济我们谈过很多了，品牌也轻车熟路了。

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欧莱雅2017全年的财报还没有公布，已知的上半年成绩不错，YSL所在的高端化妆品部门增长比大众消费品部门更快。

其中，兰蔻、Armani、和YSL表现最佳。首席执行官 Jean-Paul Agon 表示，这主要是由亚洲市场，尤其是中国市场的年轻消费者在拉动。

已经没有品牌再怀疑年轻人的消费能力。而在中国，90后加上千禧一代的年轻消费者据称已近3亿人。针对如此庞大的中国市场，除了找流量代言人，还有什么新玩法？

去年1月，在上海红坊举办黑胶电音派对；4月，在上海黄浦江畔开设了亚洲首个YSL BEAUTY CLUB游轮派对。其实都是另一种形式的快闪店新玩法。请到的也是一众潮人、化妆师、网红、KOL参与其中，增加曝光与热度。

游轮派对的快闪店当天虽然持续了10小时，但排队进场人数络绎不绝，部分商品在短时间内迅速售罄，导致活动最终因人员超载提前关闭，可见现场火爆。

去年包括如Chanel等品牌也都以多样的快闪店形式亲近消费者，Chanel的Coco cafe 在上海也是人山人海，还请到了不少明星，如刘诗诗、宋茜、奚梦瑶等现场助阵。

随着各类线下活动的举办，粉丝与消费者在线上宣传的持续发酵，品牌一年365天都在热点上。

这不，2018年刚开年，YSL 1月17日在巴黎开放了 YSL beauty hotel，潮人明星们手拿房间钥匙，与众多彩妆一起check in。从明星潮人们的Instagram中一窥，可见酒店里自然也少不了ysl最爱的音乐派对，还有多个时尚拍照装置艺术，就是怎么拍都能拿十万赞的那种。

最新消息，YSL的派对在月底还会开到台北，打造一个彩妆游乐园。

显然，Instagram 上395万粉丝的YSL BEAUTY已经迅速融入并在更牢地掌握住年轻一代，对其他品牌也有一定的参考作用。

数据显示，75%的95后会根据社交媒体信息来决定购买。当话语权逐渐下移到消费者手里，各大品牌的下一步何去何从？

其实没有规定好的准确答案，但正如康泰纳仕集团CEO Fedele Usai说的：“在当前巨大变化的时刻下，最大的错误就是不作为。”YSL做得如何先不说，反正先有所为了，也看别的品牌如何应战，2018年即将到来的第一个送礼节日了。