“小清新专业线产品”或成CS店的又一个香饽饽？

近日，某手握几个大牌的代理商开始四处物色“专业线护肤品牌”，要求之一是中高端、产品效果有保障、有特色模式、教育培训专业、非功效品。这一诉求隐约透露的传统护肤销售所面临的处境，想必大家都心里有数。

相关行业人士也透露，“小清新专业线产品”正悄然崛起，且其发展潜力巨大。

需要指出的是，一方面，“小清新”是相比较美容院专业品牌（美容院连锁品牌）而言的，其集“门店体验+家居护理”于一身，效果专业的同时，还具有操作更简便、更快捷等优势；另一方面，“小清新”也体现在产品外包装设计、风格等感官效果上。

不难理解，“小清新专业线产品”走俏，是体验深度锁客使然，也是轻医美渐入佳境的结果。有门店负责人指出，体验项目的火热跟轻医美的流行密不可分，曾经的单瓶出售已转变成如今的成套销售，“疗程式护理”是体验项目的标配。

在此前的采访中，四川一百强连锁负责人透露，“后院前置”将成为未来CS店的小趋势之一。而今年5月中旬走访山东淄博、潍坊、平度、即墨等门店时，“后院前置”一说亦在一定程度上得到了验证。

有代理商指出，“后院前置”并非把“后院”搬到门店的显眼位置，而是把经营重心向“后院”偏移。该代理商透露，目前山东90%的门店都在做体验项目。

这也是“小清新专业线产品”得以遍地开花的关键之一。

但要入局该“小清新”领域，也考验着传统品牌商的产品开发能力。叶国富曾说：“线上零售做得好的都是产品开发好的公司。”实际上，线下零售做得好的又何尝不是如此？开拓新产品，完善产品矩阵，功力要足够深。

以高倩为例，“27年老牌子”，市场经验和内功扎实保障下，在新品开发上自有一套，于5月正式推出“小清新专业线产品”——多元修护大眼套和水立方酵素灌肤套。

其实，多元修护大眼套是高倩2017年推出的“日夜护理”式的眼霜及精华套装的升级版本，产品涵盖多元修护大眼精华液、多元修护紧致眼霜、多元修护黑磁眼贴膜和树脂大眼按摩棒。

据介绍，多元修护大眼套通过“清毒素、调肌能、补营养、固效果”四步实现“美眼”效果。值得一提的是，它既可专供“后院”深度体验使用，又可供消费者家居使用，一举两得。

众所周知，在价格与渠道的销售机遇下，优质与个性化乃本土品牌的进阶之路，开发更多品类实现差异化竞争入局眼部护理市场也是常见的方法之一。

高倩方面透露，升级眼部护理产品，其实是顺应消费者需求。早在2017年，线上眼部护理用品销售额年增长率就达27%（CBNData数据），而今年天猫618天猫美妆相关数据也显示，“开场一小时，眼霜的销售同比增长300%”。

另外，水立方酵素灌肤套则是高倩完善其轻医美矩阵的又一重磅产品，与水感保湿水疗套和晶钻童颜线雕套并称为高倩轻医美体验专区的“三驾马车”。

高倩方面表示，酵素灌肤套属全效型护肤品，在酵素、角鲨烷、透明质酸等核心成分的加持下，可有效解决毛孔堵塞、底妆清洁不彻底、水油不平衡、代谢缓慢等问题。

其共有肌底液、酵素母液、精华乳、水晶膜4大单品。其中，水晶膜是该系列中的一大亮点，具有一定的差异化和功效特定化，将成为刺激消费的特色王牌单品之一。

其一，相比起其他软膜粉，水晶膜有纳米技术加持，由鱼胶蛋白、藻酸钠和果胶纤维三种纯天然材料相结合，质感晶莹细腻，吸附力、渗透性和密闭性良好；其二，水晶膜分10管单次独立设计，更人性化，操作也更便利。

有人说，90后不喜欢做体验，但实际上，他们或许只是缺少合适的体验产品而已。这就需要考验厂家洞悉消费者心理的能力。

在这方面，高倩亦颇为用心，以“蓝+白”主色调彰显“水立方”调性的同时，也进一步锁定90后年轻消费群体目光。

同时，为了进一步开辟市场，高倩还推出“全民注氧·灌肤节”，引领“注氧打卡”热潮。

据高倩代理商反馈，其所在区域某一门店一天即售出32套水立方酵素灌肤套，销售额2w+。

可以预见的是，行驶在“小清新专业线产品”赛道上，高倩轻医美体验项目不止停留在概念上，而是完全落地且越走越稳。