美思：兰瑟全国回款第一的代理商是如何炼成的

*本文系品观网（hzpgc.com）“兰瑟十周年•致敬中国彩妆人”专题系列文章

2006年刚涉足CS渠道代理的张军，接下了同样也是刚创立不久的兰瑟品牌的代理权。于是安徽合肥美思商贸有限公司成了兰瑟品牌最早的一批代理商之一。兰瑟也成为张军作为CS渠道代理商接下的第一个品牌。十年的风雨同舟，张军对兰瑟品牌的感情非同一般。

兰瑟品牌在安徽省的表现一直以来也都很出色。据张军介绍，2015年兰瑟在安徽省的出货和回款量都在全国排名第一。在整个安徽省，兰瑟覆盖的网点数已接近500家。

由于之前跟万邦集团有过合作，张军做过万邦集团旗下其他流通彩妆品牌的代理，并一直保持着很好的合作关系，所以在2006年兰瑟品牌创立伊始，正值张军进军CS渠道，天时地利人和的情况下，兰瑟成为了张军进军CS渠道接下的第一个品牌。

张军还记得，2006年的夏天，刚开始和兰瑟合作的时候，美思商贸在马鞍山开发了第一个客户。当时这个客户要在一家即将开业的商场里开设专柜，张军已经安排将兰瑟的形象柜安装完毕。但是由于兰瑟品牌当时刚刚创立，产品刚刚开始生产，有些货品还没有生产出来。因此张军的客户这边没有产品和试用装进行上架。

“我当时非常着急，只好抱着试一试的想法打电话给万邦的周董。”张军表示，万邦集团的董事长周昭扬了解情况后，亲自处理了这件事。“周董知道我们这边的情况紧急，就想到当天用飞机直接把货物托运过来，及时送到客户那里赶上了商场开业。”回忆起当时的情况，张军满是对周昭扬的感激。

“兰瑟对于我们公司发展特别有意义，我们从兰瑟这个品牌一开始就在做，现在越做越好，接下兰瑟这个品牌对我们公司的发展也非常有帮助。”言语中，张军满是对兰瑟品牌的感谢。

张军表示，接手兰瑟品牌对美思公司之后再接其他品牌积累很多宝贵的经验，也带来不少好处。美思公司现在已经接下了6个彩妆品牌的代理权。在安徽美思公司代理的彩妆品牌，因为其专业的服务和良好的口碑，也得到了众多终端店铺客户的信任。“之前在安徽流传着一句话，在安徽做彩妆一定要找张军，找美思公司。”提到这个，张军语气中透露着自豪之情。

做了10多年彩妆的代理，张军对彩妆品类有着很深的感情，在库存的管理方面也颇有自己的心得，对于彩妆的未来，张军表示是非常看好的。张军介绍说，前几年彩妆市场的竞争并不是很激烈，但随着近年来彩妆的不断发展，CS渠道的彩妆竞争也越来越激烈，但也让彩妆的市场份额越来越大。

“以前很多终端店铺的彩妆占比是非常低的，很多店铺彩妆的占比只有百分之二三，多的占比也就在百分之五左右。但是现在很多店的彩妆占比都在20%甚至超过25%，彩妆的发展让更多的终端店铺对彩妆更为重视了。”张军表示。

但是张军也说，现在CS渠道的竞品越来越多，在大家都重视彩妆时，店家想要把彩妆做好，体验式的销售一定要做好。张军也表示，未来CS渠道对彩妆的品质和形象要求都会越来越高，而兰瑟无疑是迎合着这一内外兼修趋势的好品牌。

谈到兰瑟在安徽的成功经验，张军表示，目前兰瑟在安徽已经达到了A类网点全覆盖，与省内的百强连锁都有保持合作，这样的成绩首先是美思商贸与客户的客情关系维护的比较好，其次源自美思专业的团队，仅兰瑟的彩妆团队就有70多个人。

“兰瑟对客户的支持力度也是非常大的，不管是在利润空间还是在物料、活动方面都会给予客户最大的支持，所以在安徽省内也得到了客户的一致认可。相信未来，兰瑟在安徽也一定会有更好的发展。”张军表示。