这个冬天美妆平价小众货称王？

都说手是女生的第二张脸。

一双嫩、柔、纤长的手，落泪时，连双手都楚楚可怜。

养出这么一双纤柔红润的手，

其实也不难，

选一款好用、好闻、颜值高护手霜就够了。

为了给双手更细致的呵护，

今天我们来聊聊护手霜。

1.护手霜市场的基本面：

① 季节性销售特征明显，第三季度启动，第四季度达到销售高峰

② 需求旺盛，淘宝和天猫平台均保持高额增长，显著高于许多精细化护理类目

③ 市场退高端化，中低端市场领跑，其中海外小众品牌无论在淘宝还是在天猫，都具备重要的战略地位（尤其领跑天猫）

④ 50-100元细分市场是依价格带区分市场中特征最优的市场，同时也是唯一在数据表征上淘宝和天猫无强竞争关系的协同市场

2.50-100元，海外小众品牌市场内竞争格局：

① 淘宝和天猫市场提供了足够多的产品多样性，导致两者分别提供不同价值，属于彼此相对独立的市场

② 淘宝销量占比少，主要的增长依赖天猫，其中美润，DUIT，ARTIX品牌分别是细分市场内的重要成交贡献者

③ 美润，DUIT，ARTIX分别依托各自产品足够大的差异化站稳市场位置，其中美润的产品差异化程度最大，ARTIX可能遭遇到一些新晋产品的进攻，市场地位受到较大威胁

3.50-100元，海外小众品牌与国际知名品牌市场间竞争格局：

① 两者市场均由渠道主要驱动，除凡士林外其他品牌的直营能力弱，发挥的作用小

② 两个市场的博弈，可以理解为美润与贺本清之间的直接竞争

③ 美润能够拿到足够大的市场份额，天猫的渠道加持是主要原因，产品的显著对比优势是次要原因，贺本清在渠道侧的失利是催化因素

4．护手霜的组成

市面上的护手霜几乎都是O／W型乳化体，主要是为了使用后没有黏腻的感觉，油相浓度较低，但熔点应高于37℃。护手霜的油相比例为10％～40％，包括乳化剂在内，而乳液的油相比例只有5％～15％。

护手霜和乳液的基本组成与润肤霜和乳液基本一致。只是为了使表皮粗糙开裂的手较快地愈合，在护手霜和乳液中一般加入皮肤愈合促进剂。皮肤愈合促进剂的作用是促进健康肉芽组织的生长。目前常用的皮肤愈合促进剂主要有如下两种。

（1）尿囊素 尿囊素是尿酸的衍生物，对皮肤的愈合作用可归纳为下面五点：

①尿囊素能促使组织产生天然的清创作用，清除坏死物质，并有一定的消炎作用；

②明显促进细胞增殖，迅速使肉芽组织成长，缩短愈合时间；

③软化角质层，促进其他营养物质的吸收；

④具有良好的保湿作用；

⑤可制成溶液、乳化体或油膏形式，单独或和其他药剂配合使用

（2）尿素 尿素也是一种皮肤愈合促进剂，也可用于手用产品。用尿素制作的膏霜和乳液对轻度湿疹和皮肤开裂同样有效。从它的有效性、无毒性和对皮肤感染的作用，可以说尿素是护手霜的一种有益成分。尿素在配方中的用量为3％～5％。虽然它和护手霜的各种成分的相容性良好，但是用尿素制成的产品容易产生变色等问题，使用时应慎重。

5.对护手霜市场的进一步思考：

护手霜市场仍有机会，根据是

1）品牌直营能力弱，渠道的合作关系脆弱，运营与营销技术尚有很大渗透空间；

2）产品虽有一定差异化，但差异化程度拉锯程度不大，市场需求旺盛的前提下产品有较多发挥空间；

我们严格把控每一支护手霜的品质，这样出品的护手霜，每一支都凝聚着浑然天成的治愈能量！把双手当成脸蛋一样去呵护，才不负那句“手是我们的第二张脸”。

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