官宣INTO1赞多为Spa treatment代言人，眼膜品牌年轻化的突围之路

这两天博热搜大家刷到了吗？主打眼膜产品的Spa treatment与街舞冠军INTO1赞多的破圈合作，引发微博热议，相关话题浏览量破3亿，占据视频热搜榜第10位，文娱榜第19位，霸榜时长长达9小时，话题讨论量近100w次。

Spa treatment作为近两年天猫眼膜销量冠军，而INTO1赞多作为世界街舞冠军，偶像团体INTO1的成员，兼具实力和流量。这次冠军与冠军的合作可以说是值得借鉴的现象级营销活动。

今天不聊八卦，聊聊这场营销事件背后，值得学习的那些知识点。

品牌出圈，以代言人为起点

Spa treatment眼膜作为近两年国内销量top的眼膜产品，此次选择INTO1赞多成为Spa treatment的眼膜代言人，可以说是以代言人为起点，成功出圈的一次营销尝试。

代言人对于品牌来说，不仅可以起到提升品牌知名度的作用，更是让人通过代言人形象、品行，产生对于品牌的某种美好印象，以代言人形象赋能品牌形象。

信息化高度发展的的互联网时代，Z世代追星的眼光已经从单看颜值提升为颜值、性格、内涵全面发展的艺人。在高颜值引导下的短时期风潮后，精神引导才是让粉丝长期稳固的重点。特别是针对女性护肤品牌，代言人力量更是忙碌生活中的一丝温暖的正能量，足以慰藉心灵。

Spa treatment的受众，本就是进入20+、30+年龄层，越发关注自身形象的女性群体，一个实力出圈、颜值在线、努力上进的偶像作为产品代言人是品牌的明智之选。而此次选择INTO1赞多作为眼膜产品的代言人，是品牌年轻化的一种尝试。同时，双方的受众层面有高度重叠，进一步完成了从偶像到品牌的无缝衔接。

步步为营，打出营销组合拳

6月13日，Spa treatment发布了眼膜代言人的第一张官宣海报，而海报上没有代言人的名字，也没有代言人的形象，只有一双特具辨识度的眼睛，以及代言人关键词：反差萌、氛围感、Battle King，每个关键词组合起来，代言人的形象跃然而出。6月14日发布的代言广告cut中那从烟雾中走来的神秘身影，更是让戴着显微镜的粉丝们投入万分热情，一帧帧仔细观看，惊呼这就是她们心中的偶像！

这波操作让悬念层层递进，并没有从一开始就揭露代言人的名字，而是通过图文+视频的方式铺设悬念，一步一步揭示代言人和品牌的关联，让观众在脑海中先绘制一个大概的形象轮廓，而6月15日的最后揭示给人一种果然是他的恍然。

总的来说，这次Spa treatment的代言人发布，可以概括为「引发悬念+热点引爆+正式官宣」三步走。在最初发布悬念cut的同时，顺势打造出热点话题，百万级的日曝光量有效提升了品牌知名度，增加了品牌曝光量。

不得不说，这一套营销组合拳的打法，为品牌宣传赚足眼球，短短几天，制造了3个浏览量破亿的热点话题，讨论总数量近100w。

不止于此，此次Spa treatment 代言公布后，引发了一大波粉丝及路人的自来水，代言后2天，贡献热度指数高达90.75，近5个月同品类代言贡献热度均值69.43。同时，相关数据显示，此次Spa treatment 官宣INTO1赞多热度贡献占比高达88.64%，远高于同品类46.45%的占比。

可以说此次Spa treatment 和INTO1赞多的跨界联合，成功为品牌带来了流量和话题度。这一切并非偶然，与Spa treatment 精准洞察「Z世代」兴趣点，实现品牌年轻化有着不可分割的关系。

精准洞察，打入Z世代兴趣圈层

在Spa treatment 最初发布的微博中，赞多的眼神自信、坚定、有力，和Spa treatment的眼膜产品深度契合的同时，精准撬动「Z世代」年轻人的购买欲望。

根据CBNData《报告》显示，我国「Z世代」人群约2.6亿人，我国Z世代开支高达4亿人民币，可以说，Z世代的年轻群体在消费力上展现出了远高于其它年龄层的活力，而这波人群，已经成为了品牌关注的焦点，因此品牌的年轻化也就成了每个品牌思考和发展的方向。

「Z世代」年轻人对于产品，看中的往往并不是品质、售后等细节，甚至不会从自身需求角度理性消费，往往会为了自己喜欢的艺人的代言行为而买单，这并不是情绪化的盲从，而是基于艺人本身的亲和力、路人缘及性格上与自身的相似点出发。

此次Spa treatment眼膜请到的代言人INTO1赞多本身就是「Z世代」年轻人的代表，同时身上有着这一代年轻人努力、勤奋品质的同时，还有一份张扬、热情，以及女孩子都喜欢的温柔、帅气。这些特质不仅仅和品牌内核相呼应，也让目标消费群体产生了「我在为我心目中的完美形象」买单的认同感，进而产生购买选择。

Spa treatment ，2002年创立于日本，2011年就推出的王炸产品蛇毒眼膜，开创了眼部护理膜类的先河，多年来始终专注于产品研发，极少营销。即便如此，2015年进入中国市场以后，也迅速成为了电商「断货王」，多年蝉联眼膜类产品销量榜首，可以说是真正的老牌网红眼膜。

此次，更是推出了配方升级的蓝眼膜。在原有成分基础上，添加了NMN烟酰胺单核苷酸，以高纯度「发酵法」提炼，能够有效激活细胞线粒体中的「长寿因子」，针对肌底问题深层抗老，焕活新生、强韧眼周肌肤。

随着Z世代年轻人对于护肤关注度的提升，眼膜类产品的使用场景也越来越年轻化，拥有抗衰需求的人群也从原先的X世代、Y世代逐渐向Z世代转移。如此具有沉淀的品牌，也将目标对准了年轻一代。跨界合作已经不是第一次了——2019年携手网红动漫IP“吾皇万睡”，生动结合“无惧熬夜”的产品功能和社交心理，引发用户共鸣，内容营销双丰收；2021年又与世界知名IP“宝可梦”跨界合作，推出小精灵定制礼盒及周边产品，赢得大批粉丝的追捧。

今年，Spa treatment联手INTO1赞多在泛娱乐化、广告行业竞争日益激烈的当下，更是成功借助整合营销势力打破「次元壁」。

「只有魔法才能打破魔法」，年轻人的性格更加张扬，追求自由，个性放肆，因此街舞被越来越多的Z世代用户喜爱。此次Spa treatment 的广告片中INTO1赞多放肆而张扬的舞蹈，魅力四射，遵循年轻人审美，释放「自由、不被束缚」的情绪，从而得到了更多年轻人的认同。

Z世代深受二次元文化熏陶，自小生活环境就是互联网的娱乐浪潮和各种选秀节目，这代人崇尚高颜值，爱开脑洞，热衷于寻求理想人设，对于艺人明星本就有着天然的亲近感和追随倾向。因此在代言出圈以后，品牌有效打造了热点话题，引发了粉丝和路人的自来水，又进一步提升了整个品牌的话题热度。

同时，圈内KOL纷纷加入此次打榜活动，又进一步提升了这群追求潮流和身份认同感的年轻人的消费动力。加之对颜值的关注，对生活仪式感的注重，Spa treatment眼膜代言活动的爆火可以说是预料之中。

可以说，选择INTO1赞多成为Spa treatment的眼膜代言人，不仅精准定位了消费用户，为大促品牌销量做铺垫，还完成了一次品牌年轻化的改变，通过一套营销组合拳抢占「Z世代」心智，赢得了新生代消费者的喜爱和认可！这不仅仅是Spa treatment品牌年轻化的一次成功尝试，同时也为更多护肤品牌如何破圈Z世代提供了很好的营销范本。