多美武晶磊:流量为王时代,如何让产品自带流量?
5月19日,由江南大学和中国美妆网联合主办的“2019化妆品(上海)科技峰会”在上海中星铂尔曼大酒店隆重召开。
现场名师汇聚,大咖云集。500多名国际国内知名研发工程师、知名品牌市场及设计研发人员同台“创享美力”,聚焦洗护、彩妆、护肤品类等领域,探讨科研、营销、设计等创新技术,助力与会嘉宾紧抓行业趋势,共享科研红利。
以下为广州多美生物有限公司总经理武晶磊分享内容整理:
当今时代流量非常贵,也非常重要,很多的企业希望可以获得好多的流量以及更好的流量转换。好的产品应该自带流量。基于此,我们对公司进行了重新定位,成立专业数据公司,通过大数据洞察,为企业定制自带流量的网红产品。
如果产品本身可以带来流量,再加上企业自身投入的资源,以及流量和资源的高转化率,就很容易有非常强的复购率,产品就很容易给企业带来更高的利润回报。基于此,我们推出了一项政策,即10万20款产品500支起订,帮助客户提高选品的效率。
从去年到今年,我们也和一些直播平台合作。这些直播平台的大主播、小主播或多或少需要做一些产品测评,但他们中很多人没办法一次性订很多货,所以我们“10万20款产品500支起订”也可以帮助直播网红解决一些问题。
基于大数据,我们给客户推荐产品时比较精准,并不是随便拿产品出来卖。比如今年下半年推出的一些产品,震动洗面奶、冻干粉面膜、振动眼霜、石墨烯小黑膜等,包括血橙面膜、血橙精华等,市面上基本上还没有,也是在此次峰会上首次展出。
除了产品,我们还会给客户提供更多差异化服务,包括帮助客户打造超级视觉系统,为每一个品牌进行背书,从VI视觉上树立品牌形象和定位,从包装上吸引用户的眼球,从宣传上提升知名度,从整体上打造专属于自己的品牌营销;
有强大的产品系统支撑,根据大数据库的趋势分析,每一个季度开发五款当季爆品,并根据一年四季变化,根据品牌诉求,打造全品牌的产品规划开发,附赠产品打样、备案、卖点梳理、培训、PPT,为每一个客户打造完善的产品链,塑造每个品牌产品的独一无二的特性;
有独特的策划系统,根据大数据库的趋势分析,结合客户诉求,打造完善的品牌策划以及品牌slogan确立,确定品牌定位等,并结合产品上市的时间节点,制定完善的宣传推广策略,同时提供创意内容的输出,打造完善的会务营销体系,为品牌打造完善的品牌宣发策划系统;
有强大的物联网生产系统,帮助客户快速出货,比如日产面膜400万片、日产护肤品50万瓶等。
所以我们去年提出“今日下单明日出货”的口号,就是顺应现在新零售、新渠道,因为消费者需要今天付款,明天发货,这就要求企业有一个快速的供应链的反应。
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