“偶像粉”成为“品牌粉”，水密码用“初恋”来撩粉

精准触达粉丝圈层。

文｜林子

凯文·凯利有一个“1000铁杆粉丝原理”，即一个艺人只要有1000名铁杆粉丝，就可以衣食无忧。可见，粉丝的贡献力是惊人的。随着消费升级和社会观念的变化，粉丝已经成为了当今品牌发展中不可或缺的重要部分。

说到营销，时尚“补水+”美肤品牌水密码可谓营销界的老司机。在千篇一律的营销活动中，水密码总是能够一鸣惊人。这次也不例外，近期，水密码推出全新升级的水感防晒系列，并结合产品特质打造了一场饭圈专属的“初恋防晒”营销互动，有效地转化了粉丝经济，实现“品效合一”。

水密码究竟是如何一步一步撩动粉丝的呢？

建立情感链接

在营销界有这样一批靠粉丝博得“C位”的品牌，比如苹果、小米、可口可乐、supreme、AJ等等。要问粉丝是什么，不同行业的人可能有不同的答案，但如果用一句话来定义，那就是，粉丝就是支持者，是与你有情感链接的人或组织。

如何让“偶像粉”转化成“品牌粉”？对于受众尤其是明星粉丝而言，传统的“推”式营销很难让他们在接触信息后，产生进一步关注甚至互动的欲望。因此，基于受众需求去定制化内容，持续地长线传播，通过互动去刺激粉丝二次传播，强化产品、品牌、受众三者的联系显得尤为重要。

这一次，水密码深入洞察年轻女孩们对防晒品的功能和情感需求，推出全新升级的“水密码水感防晒系列”，并携手新生代演员、初恋男神侯明昊打造了一场“初恋防晒”的情感营销，实现了粉丝与偶像之间的情感链接。

▍水密码水感防晒系列代言人侯明昊

一方面，美妆品牌核心消费者经历年轻化迭代，使得“男色经济”开始崛起。另一方面，品牌在选择明星代言时，明星调性要和产品属性相匹配。近期，新生代演员侯明昊在微博明星势力榜上火速蹿升。通过对侯明昊大量粉丝话题讨论的关键词分析，甚至深入饭圈与粉丝沟通，水密码发现出现频率最高的词是“初恋的感觉”“阳光”和“清新”，这与水密码水感防晒系列产品清新、不油腻的特性完美契合。

综合以上原因，水密码便火速签约侯明昊作为水感防晒系列的代言人，为他定制了“初恋男友”的人设，并以“初恋防晒，清新不油腻”的传播主题，精准触达侯明昊的粉丝圈层，让她们进一步强化对品牌的情感认同和归属，驱动理性消费向感性消费转化，成为品牌的忠实消费者。

不难发现，这场粉丝营销的亮点与制胜点，除了用心选择合作明星之外，更是活动的无限创意。谈及此次营销创意的初衷时，水密码品牌负责人表示，水密码突破性的专利防晒科技，在提供高倍长效的防晒的同时，解决了传统防晒品的肤感油腻的痛点，带来清新水润的舒适体验，就像初恋爱人般给予肌肤更清纯、更周到的呵护，纯粹、清新、不油腻。因此，水密码的产品经理把这款产品称为“初恋防晒”。

▍水密码X侯明昊打造“初恋防晒”营销

“撩”动粉丝参与

除了甄选代言人之外，水密码的借势传播也同样可圈可点。

可口可乐曾经说过，在自媒体时代，你无法控制消费者，但你完全可以让消费者参与其中。在YouTube上，关于可口可乐的视频有数亿次的点击，而这些视频大部分都是粉丝自发创作并上传的。正是因为注重参与感，可口可乐这一百年老品牌才能永葆青春和竞争活力。由此可见，如今已经不再是一个单纯卖产品的时代，而是卖参与感的时代。

在这一波“初恋防晒”活动中，水密码多维度整合资源，打通线上线下的传播次元壁，充分调动了各粉丝圈层的活跃度。可以说，这就是一个以粉丝强烈的体验感为出发点而策划的活动。

首先，预热期间，水密码逐层释放代言人悬念海报，让各界期待值满格，再以#侯明昊代言水密码# 、#侯明昊的初恋防晒#热门话题官宣，引导粉丝解锁任务跳转电商观看广告花絮，俘虏粉丝们的初恋心，新浪微博话题总阅读量超2.6亿次，热度飙升。

▍水密码官宣代言人微博

接着，当粉丝热情持续高涨时，水密码X侯明昊初恋防晒广告片登场，上线仅4小时播放量近40万次，片中特写镜头细致展示了侯明昊的面部神态和动作，营造出情侣间亲密无间的第一视角。随后联合侯明昊推出H5游戏，通过裂变分享机制派发粉丝专属优惠券，形成传播销售闭环，实现拉动打爆电商销售。

▍水密码X侯明昊初恋防晒广告片

后来，线上的良好体验，也被品牌方引流到了线下。为了深化明星效应，水密码举行了线下明星见面会，配以直播形式拓展线上传播的广度和深度，直播点赞超过126万次，在站内形成一波礼盒抢购潮；同时，粉丝还解锁了北京西单的超大户外投屏，向全城宣示对偶像爱的表白，掀起打卡热潮。

▍侯明昊线下直播初恋防晒活动

最后，整波活动期间，极具吸引力的爆点话题还吸引了微博、B站、小红书等平台的粉丝、美妆、时尚类达人圈KOL自发性地种草水密码产品，优质的UGC强化了产品口碑，为店铺带来超10w自然搜索和跳转流量，花式解锁粉丝营销的新姿势。

▍众多粉丝主动输出创意内容

这种粉丝参与的互动，非常贴合现在的年轻潮流感。更重要的是，这是一场精心策划的扩散活动，能够达到二次，甚至多次传播的目的，将这场活动传播得更广，也影响更多的人参与进来。可以看到，这场“初恋防晒”的活动虽然时间不长，但已经在粉丝之间达到了不俗的效果。从公布代言人、再到明星互动，水密码的多方联动，在延续品牌热度的同时，也为这场创意营销打上了一个完美的句号。

实现“品效合一”

在移动互联网时代，品牌的营销与发展已经从流量经济转向粉丝经济。与过去依托抢夺流量不同，当下品牌以粉丝为核心，都在致力于打造忠诚的粉丝社群体系。粉丝经济验证了消费升级的强大想象空间，得粉丝者得天下，通过粉丝特权构建贯通全渠道的社群营销网络成为品牌营销转型的共识。

面对不断变化着的社会热点与消费者口味，代言人的选择不再是一件一劳永逸的事，所谓的营销也不再是邀请明星拍一支广告或者发一条推文那样简单，它被赋予了更丰富的内涵和意义。所以，对于粉丝营销来说，最重要的是用心，对粉丝用心。

“初恋防晒”的活动，从粉丝的视角出发，与现在当红的男星侯明昊联手营销，造话题，蹭热度，引流量，促销售。这一系列活动步步为营，不仅再一次树立了良好的品牌形象，提高了粉丝对品牌方的信任。还可以将明星粉丝变成品牌粉丝。不得不说，从创意到内容，都不失为一次有水准的营销案例。

▍粉丝在微博的评论

正如水密码品牌负责人所言，泛娱乐时代用户更愿意消费有趣的品牌营销内容，只有获得用户情感认同，才能真正抢占消费者心智，让她们真正参与到内容创作和再传播中，从而让传播运动具有自我驱动力，让 “自来水”成为品牌与消费者沟通的永动机。

水密码从年轻女性的护肤和情感需求出发，推出水感防晒系列产品，挖掘并深戳年轻人的情感痛点和偶像情结，牵手侯明昊全程开启高能“撩粉模式”，玩转年轻人汇聚的社交平台，站内进行页面承接，构成全链路营销闭环，真正实现以“人”而非渠道为中心的个性化营销，完美地转化粉丝经济，在为品牌有效赋能的同时，也让消费者在玩乐中被种草，产生强有力的购买行为，助力大促期间销售爆发，为品牌年轻化、品效合一的营销战役提供了全新的思路。

值得一提的是，区别于以往传统的做法，水密码在今年3月就开始进入防晒推广。毫无疑问，夏季是防晒旺季，但随着防晒使用教育渐趋成熟，很多消费者早在夏季来临前就已经开始购买防晒品了，再加上“三八”妇女节是一年之中三大促销节点，因此在3月进行推广，正是抢占了消费者购买防晒品的最佳时机。

抢占先机，创意营销，加上粉丝的深度参与，显然，在今年的防晒大战中，水密码水感防晒系列已经率先攻占了不少消费者的心智。

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