大数据小趋势 ㉛ ▎面膜这样卖可能更赚钱

许多网络红人和明星都想进入美妆行业捞金，而他们首选的品类就是面膜，因为面膜不仅有生产成本低，精华配方现成，功效完备，储存运输方便等诸多优势，还是消费者最容易接触，相对容易产生成交，销售培训简单的品类。

那么，2018年-2019年网上面膜品类的关注度和流量，呈现出哪些特点和趋势？

2018面部护理单品网络关注度排行

面膜以34.3%的占比遥遥领先

在2018年度面部护理单品网络关注度中，面膜以接近35%的占比遥遥领先，洁面、面部精华、面霜以相当于10%的关注度占比紧追其后。

面膜话题与明星、网剧、网红等话题紧密结合，牢牢抢占眼球；面膜作为许多社交达人拍摄短视频的入门级推荐产品，长期占领直播间化妆台，顶级的贵妇面膜也是美妆网红经常拿来盘点和试用的理想产品。

面膜品类关注度增速

得益于男性用户快速增长

年龄导致的女性魅力下降，成女性职场杀手，女性用户对抗衰老需求明显增多。内分泌不平衡诱发的眼肿，加班熬夜导致的黑眼球，生活习惯不良引起的眼袋，眼部护理不当引发的肌肤敏感和脂肪粒，成为女性显老的另一元凶，眼膜产品关注度增量明显。

男性则对面膜的基础功能——补水保湿关注度增长极大，新生代男性开始重视肌肤问题，开始尝试养成护肤习惯并从面膜品类开始。

值得注意的是，无论男女，都对多功能护肤需求给予很大的关注度，“懒人”特征明显，希望用一张面膜能解决所有肌肤问题。尤其是男性群体，对多功能需求的关注度增长率超过1400%，侧面说明男性消费群体不断进场。

头条用户对国货面膜关注度高

微博用户对国际品牌面膜热度高

假设出现频次最高“科颜氏-白泥”为10个单位的阅读量

消费者不仅在行动上喜爱国货产品，在线上也关注国货话题，以面膜为例，今天头条的十大爆款面膜里，就有一半是国货品牌，膜法世家、一叶子、百雀羚等都是我们耳熟能详的国货好物。扎根生活的老铁们，并不是十分崇拜外来品牌，对性价比超高的品质国货，讨论不断。

在追求时尚性和热度的微博平台，则对国际品牌关注度更高。以这份《2018微博时尚美妆V赏单品榜·年度十大出色面膜》榜单为例，除了科颜氏属于高端品牌，春雨、美迪惠尔、兰芝等还是属于大众品牌，由此看来，无论是国内品牌还是国际品牌的追随者，品质和性价比是全国人民的一致追求。

别看明星代言那么火爆

代言对面膜销量的影响没想象中大

80后和85后群体在消费面膜时，并不看重明星代言，而是诉诸消费习惯，或者受促销优惠力度影响。反观90后和95后相比较85后，因为对明星有好感而消费面膜， 但总体上受明星影响的体量并不大。

面膜依然是化妆品销售矩阵中的重头戏，承载了广大男女消费者的美丽心愿，多功能的“懒人面膜”市场前景会越来越好。

男性消费群体的进场，提升了面膜市场的总体量，给面膜市场带来更多利润空间和生存空间。男性消费者普遍重视产品功能和强调品牌，像韩国面膜的设计就对广大中国男性很不友好，这是国货品牌反超的好机会。

还有一件小事，小编忍不住想说一下，不过是题外话。

小编在观察过程中，还发现了一个面膜“奇葩”，一款叫“佰草世家”的面膜。天猫月销量35万，评价数125万条，却是一款小编周围的朋友，几乎没听过的面膜品牌，值得我们继续观察。

面膜销售，在未来可以把开拓男性顾客群体作为一个实现增长的方向，要重视国货精品的体验式销售，为老顾客提供更多的分离式面膜、唇膜或眼膜，照顾眼部和唇部易衰老部分的膜产品，优化膜品类的利润结构。