上周，今年年中最大的电商营销活动——618大促正式落下帷幕。
作为年中极为重要的营销节点，618大促对于各个品牌来说是重中之重，而集种草-营销-购买为一体的抖音电商平台也成为了品牌们深耕的重要渠道。
据抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告显示，6月1-18日期间，抖音直播总时长达4045万小时，活动期间交易破千万品牌达758个。
其中，Adidas在激烈的品牌竞争中，以销售额突破2亿的成绩登顶抖音品牌榜TOP1，3C数码品牌小米紧随其后，位列品牌榜TOP2。排名第三的是美妆品牌后，同样以不错的成绩成为了最亮眼的品牌之一。
此外，在商家拉新实力榜中，智能家电品牌徕芬、国货美妆品牌花西子、乳业品牌新秀认养一头牛均榜上有名。追觅、谷雨、贝德美、奶酪博士和PMPM等品牌也是火力全开，以破竹之势跻身新锐品牌TOP5。
从Adidas、花西子、奥伦纳素到蕉下，越来越多嗅觉灵敏的品牌方开始经营自己的营销阵地，并通过抖音618好物节实现了生意的全面增长。
那么，抖音在大促期间是如何为品牌赋能的呢？下半年，品牌究竟如何在抖音实现新的生意增长？
接下来，壁虎看看抖数将为你一一讲解，一起来看看吧！
一、30+品牌联动：以内容激发用户潜在需求
六一节日营销
温情短频传递品牌调性
6月1日，抖音超级品牌日借势儿童节，又从戴森、蕉下等品牌的爆品洞察出发，打造了一支温情的群像短片。
短片内容取材于UGC内容，真实的用户群像渗透着一种质朴的感染力，走心诠释出“超越生活想象”的主题——从孩童到成人，是想象力驱动着我们走向美好生活。
在视频中，通过对产品场景化的生动展示，又提升了用户对品牌的认同感，也进一步将用户的消费兴趣催化成购买力。
爆品营销
热点话题为品牌种草引流
接着，抖音又结合「夏季防护」这一时令痛点打造热点内容。
话题#夏季满级防晒指南 经过站内头部达人@刘一朵 的趣味演绎后，打开了话题流量口。然后围绕这一话题，抖音邀请了不同量级、多领域达人轮番上阵，巧妙植入抖音电商品牌日信息，以及戴森、花西子、奥伦纳素、蕉下等品牌爆款，以花式内容向用户种草。
话题#夏季满级防晒指南 也在6月5日当天冲上抖音热榜TOP8，截至6月25日，话题播放量达6407.3万次。
大牌造势
30+品牌合力打造大促氛围
在#夏季满级防晒指南 之后，抖音再次用兴趣内容承载产品，来吸引用户。
抖音以「超越生活想象」为核心发起的#大牌超模全民接力挑战。6月8日，@垫底辣孩 作为首发达人率先向@陆仙人 发起挑战，站内两大头部达人随后就隔空上演了精彩PK，这迅速引爆了话题热度。
紧接着，30+品牌纷纷应援参与，联合造势，多位美妆、时尚达人也带着自己的变装内容加入。在视频内容中，达人也软植入了各品牌的爆款信息，让观众在看的过程中自然种草。
随着大牌模仿风潮的不断扩散，也进一步刺激了用户进行模仿，有效激发了用户参与度，让话题再度向外传播，扩大了外围的声势。
截至6月25日，话题#打牌超模全民接力挑战 播放量超1.9亿次。
二、全域经营：助力品牌营销和转化
达人矩阵直播
从内容到转化一步到位
在这次大促中，达人矩阵力量不可小觑，不仅通过持续生产兴趣内容帮助品牌实现了广泛的人群渗透，更是通过直播带货帮助品牌实现了即时转化。
以认养一头牛为例，黑马直播间@东方甄选、明星红人@黄圣依、头部达人@疯狂小杨哥 等多位KOL齐爆发，成功在BIG DAY拉升了认养一头牛的销量。
而@马帅归来、@千惠、@柏公子等矩阵达人，也帮助奥伦纳素实现了声量&销量的双增长。全周期内，奥伦纳素打造出两个破千万单坑爆品；BIG DAY当天更是登上全站商品榜/店铺榜/品牌榜Top1。
品牌特色自播
实现短期转化和用户的长期运营
除了搭建达人矩阵外，品牌在自有阵地中也下足了功夫。
比如美妆品牌花西子除了每天不间断的店铺日常直播外，还邀请了李若彤、张远、陆虎等明星做客直播间，通过【明星+品牌自播】的方式获取流量。再配合品牌直播间“每日一单品”玩法，以及西子彩妆课、夏日集市等创意栏目，不仅起到拉新、转化的作用，也提高了用户粘性。
而防晒品牌蕉下的直播间中，蕉下总裁亲自下场与用户互动，从用户的生活方式入手，挖掘目标人群，传递品牌理念，通过【BOSS+品牌自播】的方式驱动用户认知。再结合买三件送盲盒、限时福利等多种优惠活动，蕉下在抖音618大促期间实现了破亿销售额。
全新升级中心场
覆盖用户购物全路径
抖音电商在2022年重点布局了“搜索”和“商城”两个消费场域，搭建抖音电商的“中心场”，其生意链路就是“人找货”。
当用户兴趣被激发，想增加对商品的了解，就可以通过抖音搜索和商城来实现，直接完成人货匹配。
在抖音商城首页还会出现合作品牌的直播间展示，当用户进入商城就能立马看到。除此以外，在抖音商城的搜索页，抖音电商也直接挂上了品牌们的爆款商品，这为用户构建了边买边看的直接行为路径。
比如在此次大促实践中，小米直播间的主播不断引导用户跳转至抖音商城，让用户熟悉抖音商城搜索路径和核心频道，以此来缩短用户的下单抉择时间。
据抖音官方数据显示，5月31日20点至6月13日24点，小米抖音商城百亿补贴成交1.25亿，也是大促期间在抖音商城最快破亿的品牌。
综上可见，抖音在大促活动中的每个环节都做了精细化处理。在内容场，抖音通过六一短片预热后，邀请了站内头部达人打造热点话题，再围绕品牌爆款和全新消费场景，产出海量丰富的内容来激发用户兴趣。随后又延伸至以抖音商城、搜索为主的中心场，配合营销场的流量放大，为品牌获取新流量的同时直接形成有效转化。
如果觉得这篇内容对你有用，感谢三连支持。我是只发布抖音直播电商的（公号：壁虎看看抖数），欢迎关注。
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/492552211.html
