口红市场渐成气候 “潘多拉的秘密”彩妆如何趁势出击

从2016年开始，进口品和彩妆俨然是中国化妆品行业的两大新贵，也已经成为了化妆品专营店的宠儿，在零售乏力的今天，这两大品类成为了门店增长的新引擎。

而定位于专营店的进口彩妆，自然也拥有了独特的优势。

5月22日，“潘多拉的秘密”彩妆CS渠道上市发布会在上海召开，纽萃蓝德集团大中国区CEO龚天贵宣布，集团正式向中国市场推出意大利轻奢魅力彩妆品牌“潘多拉的秘密”，开启集团在中国市场的新里程碑。

口红成为化妆品界“网红” 彩妆局部需求成主流

“纽萃蓝德为什么在这个时间点布局彩妆，其实某品牌口红事件是一个很好的启示。”龚天贵表示，口红在中国市场开始呈现出迅猛增长态势，但是还没有出现该品类的第一品牌，而潘多拉的秘密则聚焦在口红品类。

纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞为龚天贵的说法提供了非常详尽的数据支撑。她在演讲中表示，《2017年中国美妆个护消费趋势报告》显示，唇妆2016年销售增速已达到美妆整体的5倍，口红成为年度最受欢迎“网红”。

“据统计，唇部产品检索提升了183%，其中85%是口红。”陈晓璞称，这种现象，其实也说明了局部彩妆需求开始超过整体彩妆，类似咬唇妆这样的局部妆容已然成为主流。因此，对于彩妆品牌而言，要求定位更加精准，要求产品更加少而精。

在口红产品价格上，在口红销量前十名的品牌中，2015年口红平均客单为97元，2016年为139元，呈现上升趋势，不过这仍然低于国际品牌的平均客单——174元。同时，消费者对于国际品牌的需求度较高，占据了总体份额的70%。

因此，陈晓璞认为，2017年彩妆发展有三大趋势：专注、品质、体验，即专注精细品类，提升产品品质以及注重消费者体验。

基于以上这些，她认为，专营店想要在彩妆大潮中获益，需要关注唇膏品类爆发式增长，优化店内彩妆品类管理，选择轻奢高品质彩妆，不忽视国外品牌大趋势。

潘多拉的秘密进军中国市场 占位专营店进口彩妆

正是因为认识到中国彩妆市场的发展趋势以及专营店的品类需求，纽萃蓝德集团将潘多拉的秘密引入中国市场。

龚天贵认为，彩妆市场掘金点有四个：在轻奢上，由高打低，进行消费升级；在局部妆容上，降低消费者门槛，降低专营店库存；在核心利益点上，注重女性自我表达，自信魅力的需求；在核心人群上，针对20-40岁女性，中产阶级。

而潘多拉的秘密，非常吻合这些特征。

据龚天贵介绍，潘多拉的秘密定位于意大利轻奢魅力彩妆品牌，无论是设计理念还是LOGO与柜台风格，都体现了“革新、释放”的文艺复兴精神与意大利风情，在设计元素上精益求精。

在定价原则上，潘多拉的秘密逃离价格红海，偏离主流价格区间，价格高出主流价格30%左右，重在追求高性价比。之前这一原则运用在花皙蔻上就遭受过质疑，但最终结果证明了有效性，潘多拉的秘密会将沿用这一原则。

在品类选择上，潘多拉的秘密聚焦在口红上，这也顺应了整个化妆品市场的大势。潘多拉的秘密系列产品追求精简SKU数，做到简单而精致，为化妆品专营店减负。例如，展示柜台设计左边是鸟笼形状，右侧则相应有钥匙，传递着打破欲望禁锢的理念，兼具实用与美观。

目前，潘多拉的秘密中国区首发包括四个产品系列：情迷威尼斯·假面舞会底妆系列，西西里岛·美丽传说唇妆系列，佛罗伦萨·歌剧大师眼妆系列，罗马假日·浪漫纯净卸妆系列。主打两款爆品单品：鎏金幻润蕾丝唇膏和焕亮沁润网格气垫霜。

龚天贵表示，潘多拉的秘密更多的是表达一种生活方式，释放女性对美为追求，彩妆只是一个开始，以后还可能涉足香水、内衣等领域。

专注引进优质进口品 纽萃蓝德实力不俗

潘多拉的秘密母公司为纽萃蓝德集团，一直专注于向中国引进优质进口品，知名的澳洲护肤品牌花晳蔻也是该公司旗下品牌。

龚天贵介绍，纽萃蓝德的公司定位为“全球研选，智美中国”致力满足中产女性想要更美的需求，集团的全球合作伙伴包括：澳洲NO.1有机产品制造商（股东），意大利top3的彩妆制造商，韩国top3护肤彩妆制造商和中国顶尖工业设计公司（股东）。

在渠道布局上，纽萃蓝德旗下品牌已经覆盖全国3000家屈臣氏门店，拥有42位屈臣氏渠道运营商，是屈臣氏十佳品牌，在2016年获屈臣氏南区NO.6和西区NO.8。

而在专营店渠道，旗下品牌已经拥有65位代理商，覆盖5000家专营店，40个百强连锁。在电商渠道则自建运营公司，微商渠道拥有10万+社交分销商，并且拥有专供品牌和产品。

目前，纽萃蓝德中国区运营团队基本成形，品牌中心21人，负责产品研发与品牌推广；销售事业部100人，负责品牌直销销售管理和服务人员；运营中心46人，负责采购供应链等服务部门；美容顾问300人，主要是屈臣氏渠道自有美容顾问。

龚天贵强调，对于品牌来说，渠道是不断碎片化和细分的，不能仅仅盯着渠道。纽萃蓝德始终坚持产品导向，经营理念是：产品先行，做超级爆款；追求高性价比而不是低价低质；合伙人模式利益共享；融入血液的创新思维。

如今，口红市场已渐成气候，潘多拉的秘密顺势入局，希望其能把握机遇，在中国市场披荆斩棘。