丑到辣眼睛还能成为国货精选？这个品牌屌炸

6月13日，记者写文章介绍了The Ordinary品牌，这是一个有效成分浓度很高、超级平价、摒弃传统的“亮白”、“均匀肤色”等市场说法，直接标注“有效成分+浓度”的颠覆性品牌。文章最后记者问大家：（这种品牌思路）国内照搬能有市场吗？

△The Ordinary

评论区的留言出其一致：

不会有市场

这个要是在中国备案就被毙了

不行，国内大部分人都没有一点点护肤品成分认识

连品牌商还停留在我们恨化学的层次上，希望消费者客观理智认识原料，还需要时间

文章写完后不久，6月19日，雅诗兰黛集团宣布投资该品牌母公司Deciem，并且表示将完全不干涉原来公司的决策，这可以看成是雅诗兰黛对该商业模式和品牌价值的认可。

再后来，记者接触到一个与之相仿的国产品牌--上水和肌。

有段时间，美妆界突然吹起国货风，所有达人博主都在推荐国产彩妆和护肤，上水和肌这个品牌“混居其中”，并以奇丑无比的包装设计成功博得话题和眼球，看到的次数多了，就记住了这个品牌，稍加了解发现它和The Ordinary有相似之处。

大家都说The Ordinary的套路在国内行不通，但上水和肌倒是慢慢混出了知名度，你想知道它是怎么做的吗？往下看咯~

上水和肌：创立于2012（上海）

目前渠道：电商（淘宝等）

特点：包装审美奇特、直男风（高性价比、实用主义、不编织美丽女人梦）

理工风的（丑）包装是最大特色

最先吸引我的是这款“农药瓶”肌底液，包装随心随性，而且！这玩意儿自重两斤！平时的肌底液大概也就50ML，突然来个两斤装的，深感丧心病狂。

△产品早期的画风

不过，长成这样也已经是有进步的结果哦，有人专门整理过某产品的包装从最初无法直视到正常化的历程，实在是励志。

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△画风变化

微博上也有不少大号和私人小号推荐这个品牌，但是在发图的时候，都会不约而同地吐槽包装，甚至“丑”已经演变成它身上独一无二的（中性）特点，紧接着衍生出“山寨风”、“微商货”、“三无”的标签。

“高品质+低价格”致胜

以前的传统品牌，习惯用荧屏广告来编织、传达品牌理念，诉说美丽的奇迹。

上水和肌没有这样做（可能是因为穷），它没有官网，没有新闻，没有Slogan，也没有一直强调的“美丽理念”，唯一一个和消费者沟通的桥梁是微博，然而微博内容大多是卖卖货聊聊骚。

乍一看，这似乎是一个没有理念和价值观的品牌。如果非要总结出一个价值观，那可能是“产品第一”，甚至可以具体到“产品内料第一”（看上去真的没在意产品包装啊，没毛病）。

关注产品本身应该是它赢得喜欢的原因，毕竟包装不好看，又不做营销广告，也没有什么基于洞察的概念设计，消费者又不是慈善机构，怎么可能无理由掏腰包扶持一个企业？

文章开头提到它与The Ordinary有相似之处，简单来说就是便宜+好用。

The Ordinary产品的套路是添加高浓度有效成分并以成分命名产品，比如“Niacinamide 10% + Zinc 1%（10%烟酰胺+ 1%锌 精华液）”这款产品，甚至没有标明功效，完全依赖消费者对成分的认知。

上水和肌也关注成分，他们家的明星产品叫“2%BHA水杨酸精华液”，此外还有“艾地苯眼霜 ”、“水杨酸果酸粉刺霜”，但是它没有The Ordinary这么极致。

The Ordinary全线产品都只用成分和浓度命名，上水和肌的产品系列名称还有水杨酸祛痘系列、极光、抗衰老、功效护理、屏障修护等通俗字眼（可能是因为国内消费者对成分的认知还不到位）。

值得一提的是，上水和肌家的产品售价最低不到20元，最高不超过200元，可谓是白菜价。

其实仅从产品透露出来的信息无法判断产品好坏，挂羊头卖狗肉的事儿多了去了，产品背后的工艺、选用原料的优质等级都是我们无法看穿的，唯一能当成评判标准的就是消费者的喜好，关于这点，上水和肌能与佰草集、郁美净、薇诺娜、至本等品牌一起出现在好用国货名单里，也许是个佐证。

小结：觉得上水和肌是个酷品牌，是因为它和别的品牌不同，不讨好消费者，也不鼓吹美丽的梦想，只埋头做产品，这需要底气和冒险精神，这就是酷品牌的精神。（当然，定位清晰、差异化明显、有粉丝基础这些我就不提了~）

这个品牌能活到现在也说明，定位小众的品牌完全可以忽略大众的喜好和舒适度，在产品定位设计上有更多创新，你要是真有才华做出真正实效好用的好产品，丑成鬼也有人买。