“打造中国皮肤健康生态”贝泰妮IPO路演3月15日成功举行

全景网3月15日讯贝泰妮(300957)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演3月15日在全景网成功举行。贝泰妮董事长、总经理郭振宇,贝泰妮财务总监、董事会秘书王龙等公司管理层主要成员和本次发行的保荐机构(主承销商)的相关人员,国信证券投资银行事业部执行总经理、保荐代表人楼瑜,国信证券投资银行事业部高级业务总监董伟出席了此次路演活动,并与投资者进行实时在线交流。

参会嘉宾

贝泰妮董事长、总经理郭振宇在发表致辞时介绍,贝泰妮成立于2010年,是一家集研发、生产和营销为一体,定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。通过自主创新,公司建立了高效、完善的研发和营销体系,秉承为人们带来健康和美丽的企业愿景,以“打造中国皮肤健康生态”为使命,积极推动中国皮肤健康事业的发展。公司主打品牌“薇诺娜”专注于应用云南纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品,树立了敏感肌肤护理的行业标杆。公司将持续进行技术创新,不断向消费者提供满足不同皮肤需求的专业型化妆品。多年来,贝泰妮坚持线下打基础,线上为主导的营销策略,应用互联网思维,打通线上与线下,实现了线上线下的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。凭借产品力,在消费升级、国货热潮的带动下,贝泰妮成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇,成长为一家行业龙头企业。

郭振宇表示,2021年3月,公司成功完成创业板注册,开启了公司发展的新篇章。未来公司将通过各种方式,始终与各界投资者保持密切沟通,公司将加倍努力,砥砺前行,牢牢把握资本市场赋予的发展契机,打造中国皮肤健康生态,成为具有高度社会责任感,值得广大投资者尊重、信赖的上市公司。

国信证券投资银行事业部执行总经理、保荐代表人楼瑜在致辞时表示,贝泰妮是一家集研发、生产和营销为一体,定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团,拥有满足市场多元化需求的研发创意能力,能够实时把握市场的变化趋势,利用互联网信息的高效传播、线上及线下的双向配合,主流电商平台汇集的巨大用户流量结合其多维度、深层次的营销体系,将研发创意转化为技术成果与经营成果,从而在竞争激烈的化妆品市场中脱颖而出。相信贝泰妮一定会抓住此次登陆资本市场的历史性机遇,充分发挥工匠精神,用智慧与创新,再攀高峰,再创佳绩,用更优质的产品和服务回馈消费者,用更优异的经营成绩回报股东和广大投资者,为行业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

路演现场

以下为本次路演部分精彩问答:

前几天的嘉亨家化和公司合作关系,一起上市挺好。现在其实对于化妆品也好,日用品也好,都比以前有很大的提升,我本人现在也特别喜欢国货,像贵公司的薇诺娜就做的很不错,不靠广告,靠效果说话,那么对于接下来,公司是否会涉及敏感肌的彩妆呢?

贝泰妮董事长、总经理郭振宇:公司已经涉入到敏感肌的彩妆,我们认为敏感肌的人群也是可以化妆的,但是现在彩妆的品牌没有一个是照顾到这部分人群需求的,所以我们的彩妆是让敏感肌肤的人群也可以使用的彩妆,具体来讲是基础的底妆等基础彩妆产品。

在直播带货作为当下流行的销售手段时,公司在直播带货方面做了哪些尝试?和直播带货的最主要的一些头部带货主播是否有所合作?是否为品牌提升与业绩提升带来帮助?

贝泰妮董事长、总经理郭振宇:近两年公司也跟直播带货的头部流量明星进行了合作,比如:李佳琪和薇娅,这些合作是我们的品牌知名度的提升,也提升了销售业绩,公司将掌握市场的动态变化,适时调整营销和渠道策略,进一步增加公司的市场占有率。同时,贝泰妮是一家稳健的公司,我们强调销售收入和利润的双重稳定增长,使我们的品牌变成一个中国护肤品的强大品牌。

对于消费行业的近期行情怎么看,今年消费行业是否会持续向好?

国信证券投资银行事业部高级业务总监董伟:随着社会零售品销售的逐步复苏,化妆品作为最好的一个品类今年将继续保持较快的增长,整个消费品行业也会保持比较好的发展态势。

请问将来产品条线的拓展是多条线同时开展还是聚焦火力向单一产品线拓展?

贝泰妮董事长、总经理郭振宇:公司未来将继续聚焦核心单品的销售同时会逐步围绕核心产品丰富公司的产品线。

贝泰妮主品牌薇诺娜以皮肤药为前身,加入用独特萃取技术得到的云南本地草本植物青刺果和马齿苋,拳头产品“特护霜”在舒敏、修复敏感肌方面享有强口碑。薇诺娜官方微博显示,2020双十一薇诺娜成为天猫美妆国货No.1,并位列天猫美妆类目排名top9,舒敏保湿特护霜销售破1.8亿元(同比增长75%),同时、防晒霜、精华、冻干面膜等初露头角。请问公司在电商渠道如何发力?

贝泰妮董事长、总经理郭振宇:未来公司将在立足公域流量的基础上对私域流量发力,不断重视私域流量的打造,并继续做好会员运营及维护,增加客户黏性。

公司除了薇诺娜品牌以外还有哪些品牌在培养壮大中?公司是否还有别的盈利增长点?

国信证券投资银行事业部执行总经理、保荐代表人楼瑜:公司除了敏感肌肤护理和修饰的“薇诺娜”品牌,未来还在规划专业婴幼儿护理的“WINONABaby”品牌、痘痘肌肤护理的“痘痘康”品牌、高端皮肤修护的“BEAUTYANSWERS”品牌、干燥性皮肤护理的“资润”品牌,上述品牌产品将为公司未来创造新的盈利增长点。

请问公司对于线上天猫、京东、包括新兴渠道获客成本高所带来的营销费用端口压力如何应对?

贝泰妮董事长、总经理郭振宇:公司充分利用了电商渠道红利,通过运用灵活的互联网营销手段和先进的大数据分析方法,实施精准营销,在化妆品行业国际品牌集中度较高的行业大环境下,成功实现了弯道超车。

今天才知道贵司原来叫贝泰妮,刚开始薇诺娜这个名字还以为是进口品牌,后来才知道是国产的,真的是国货之光啊!不管是贝泰妮还是薇诺娜,都是很好听的名字,很能抓住女孩子的心,能否讲讲贵司这个品牌的来历,或者取名的缘由?以后会不会考虑推出直接以贝泰妮命名的产品,以进一步提高公司和产品的知名度?

贝泰妮董事长、总经理郭振宇:产品品牌薇诺娜和企业品牌贝泰妮都是实实在在国货品牌,当初把我们的品牌起名为薇诺娜,我们定义的薇诺娜是云南的,中国的,同时一步到位的是世界的。贝泰妮来源于英文BOTANY植物的意思,我们要立足云南天然植物王国,打造一个健康美丽伟大的企业。

3)公司是否有OTC渠道拓展规划,如何时拓展哪些连锁药房,单店营收如何规划?4)公司计划如何拓展精华产品?是否将放在重点推广的品类?未来精华产品收入占比如何展望?5)公司对如何拓展薇诺娜宝贝、医美线产品?已经做了哪些工作?

贝泰妮财务总监、董事会秘书王龙:3)公司将逐步走出西南,和全国百强连锁的其他连锁药店进行直供战略合作;4)公司将逐步加强精华、眼霜等价格带跟高的产品的推出和投入;5)Winonababy产品线已经逐步补齐,未来将计划在母婴、药店、线上渠道进行协同推广。BeautyAnswers未来将在医美线进行布局。目前团队已经搭建基本完成。

参与本次活动,请点击:https://rs.p5w.net/html/125301.shtml

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