牙膏线上一年热销44亿元 云南白药笑傲江湖

文丨夏涛

40元以下受众度高 70-200元消费力显现

牙膏分为普通牙膏、药物牙膏和含氟牙膏，价格也从几元至百元价格不等。维恩数据显示，40元以下价格区间销售额达20亿元，销售占比为46%。随着中国消费力的提升，口腔护理重视度也越来越高，中高端牙膏品牌销售力也不可小觑，70-200元价格区间销售占比达24.2%。

天猫仍是主战场 京东商城销势平稳

数据显示，201904MAT（2018年5月-2019年4月）天猫牙膏销售22.4亿元，销售占比过半，京东商城以其便捷服务取胜，销售贡献了12.5亿元，销售占比为28%。淘宝、唯品会、苏宁易购的销售额分别为6.9亿元、1.2亿元、7627万元。

天猫旗舰店为王 销售略胜猫超

从天猫销售分布来看，旗舰店和猫超销售不相上下。201904MAT（2018年5月-2019年4月），天猫类天猫旗舰店销售占比达40%，猫超占比为37%。

云南白药一览众山小 黑人、舒客入围前三强

随着人们对牙齿保健重视度越来越高，牙膏已经融入人们日常生活。国货民族品牌云南白药以其独特护牙功效倍受消费者青睐，其天猫旗舰店国粹牙膏套装月销量达10万+。维恩数据显示，云南白药以14.4%销售占比获首席，第二、三名黑人和舒客销售占比分别为8.9%和7.2%。护龈、抗敏、去渍、美白、清新功效已成为购买牙膏时的必备参考因素。

舒客、云南白药夺国货上架量冠亚军

在日本销量领先的狮王牙膏，因其功效独特、性价比高深受中国消费者喜爱。数据显示，该品牌以8.9%销售占比高居零售上架数量第一。TOP10品牌中，舒客、云南白药入围，位列国货冠亚军。

云南白药夺天猫、京东单品销售NO.1

云南白药牙膏品类丰富，其防牙龈出血和口腔溃疡功效深受国民追捧。维恩数据显示，其国粹家庭5支套装以4564.3万元夺天猫桂冠，180g留兰香型在京东商城非常畅销。而花王亮白牙渍薄荷牙膏夺淘宝冠军。

猫超牙膏吸金第一 成交均价25.8元

众所周知，个人清洁用品一直是猫超的强势类别。维恩数据显示，猫超201904MAT（2018年5月-2019年4月）牙膏热销8.3亿元，成交均价为25.8元。第二、三名分别是云南白药牙膏官方旗舰店和宝洁官方旗舰店，销售额依次为1.2亿元和6706.6万元。值得一提的是，潮牌小巨蛋旗舰店以其独具特色的外观设计和水溶性液体膏体成份位列第七名，热销4084.3万元。另一新锐sayclo时克旗舰店也以3759.6万元入围TOP10。